经销商讲述:从“优衣库”看中国乳酸菌

舒味乳酸菌 2018-05-04 07:21:07


2015.7.15,相信整个中国的朋友圈都被“优衣库”这三个字刷爆屏。





大家在高举着低俗、下流的牌子欲将其打入道德牢笼的同时,又私底下问朋友:“谁有视频?发我看看”。于是舆论的雪球越滚越大,一个简单的视频,帮优衣库打了价值上亿的广告。


当然,这不是本文想要表达的重点。不知道是否有人去研究过优衣库这个品牌和产品?




做个简单的介绍,优衣库(UNIQLO)是日本品牌,老板叫柳井正——日本首富。这个品牌一开始进入中国是比较失败的,因为其当时的营销策略就是“低价”,然而低价的产品在中国太多,老百姓不认可,被班尼路、佐丹奴打得一路惨败。


于是优衣库改变策略——提升B格(B格=能够被炫耀的格调),将目标用户定位于中产人群,让人们在购买其产品的时候不觉得丢脸,甚至还会向朋友炫耀。


优衣库跑到上海最繁华的地段——淮海路,建了一家堪称“全宇宙旗舰店”的形象店,营业面积超过8000平方米,吸引消费者注意的同时,也提高了优衣库的知名度,关键是提升了B格,产品价值一下子就上去了。


这不禁让笔者想到咱们乳酸菌行业,如果有人问去年以来饮料行业最热闹的品类是什么?多数业内人士给出的答案会是常温乳酸菌饮料。受益于舒味、草原小屋等品牌打下的消费需求基础,乳酸菌在饮料市场着实火了一把2013年以来,国内常温乳酸菌饮料几乎呈井喷态势,AC尼尔森监测数 据显示,去年常温乳酸菌饮料品牌已达79个(商超渠道中有售卖,且年销售额在一定规模以上),品牌数量相比八年前增长3.9倍。


事实上真的是这样吗?

在一线城市大型超市能够看到的常温乳酸菌饮料中,有舒味、草原小屋等几个品牌知名度高的产品。除此之外,还有一部分鱼龙混杂的品牌和三四线品牌混杂其中。业内人士指出,在国家相关部门对常温乳酸菌饮料行业的规范化管理和常温乳酸菌饮料饮用知识普及的推动下,鱼龙混杂的常温乳酸菌饮料市场会很快迎来重整。


于是,出现在笔者面前的,就是三四线城市商超常温乳酸菌鱼龙混杂的景象。

消费者不得不认真得思考:乳酸菌到底选哪种呢?

还好,笔者也在一线二线城市找到了够B格的乳酸菌品牌陈列,与我们见到三四线商超不一样,这让笔者一下联想到了优衣库的门店,虽然跟那“全宇宙旗舰店”相差甚多,但是在乳酸菌行业来说,也绝对是NO1了,废话不多说,上图↓↓↓





舒味乳酸菌饮品引领健康养生新时尚

近年来,健康养生已经成为现代都市人群常挂在嘴边的口头语,对于快节奏高强度的都市人群来说,生活不规律引起的肠胃不适情况时有发生,在没办法改变的生活状态下,怎样能够很好地调节肠胃健康,来保证都市人群的健康生活呢?于是乳酸菌饮品市场蓬勃发展。

乳酸菌饮品中含有多种活性乳酸菌,这些有活力的益生菌通过以饮品的形式进入人体内,能够调节人体肠胃菌群平衡,促进肠胃消化。

“舒味”乳酸菌饮品全部采用国外原料,引进进口菌种,使干酪乳杆菌菌群在人体内形成独有的V菌云菌落,更好的调节肠胃菌落平衡。独特工艺保证舒滑口 感,首次在乳酸菌饮品中运用 DMP技术(数字化辨识全息多端控灭,只留有益菌)确保产品中的乳酸菌为优益菌种,并且坚持传统发酵工艺,坚持10000分钟专家菌技术,倡导只有守时, 才能生产出最优质的乳酸菌产品。

“舒味”乳酸菌饮品以“舒味,到位”作为品牌主张,力求将舒味乳酸菌饮品做到位,“舒味”倡导:舒味做人做事要到位、舒味过年过节要到位、舒味营养感情要到位。舒味孩子成长到位; 舒味年轻任性到位;舒味到老健康到位。

最后,笔者bb一句:咱们乳酸菌行业,是时候再次提升B格了,路有很多条,就看我们怎么走!