警示与反思丨太子奶创始人李途纯:一个玩命赌徒的天堂与地狱

元浦说文 2018-11-15 10:29:04

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李途纯


从昔日穷小子到悲情的企业家,看一个玩命赌徒的辉煌与没落。



正文



辉煌 | “我希望做千年企业”


2007年是太子奶集团最辉煌的一年,在乳酸菌饮料行业里,太子奶独占了80%的市场,太子奶在全国还有着7000家经销商,每年营收超二十亿元,除了老家株洲以外,李途纯斥巨资建造了四座新的生产基地,一切似乎都朝着越来越好的的方向在发展。


“太子奶”的生意做大了,李途纯走哪儿都是最耀眼的那个,李途纯非常享受这种感觉,放出豪言:一年内碾压光明,三年内拳打伊利,脚踹蒙牛;除此之外,他还提出想把太子奶做成一家“千年企业”。


他可能忘了,中国存在最久的朝代才不过800年矣(周朝)。



没落 | “如果再选择一次,我不会被诱惑”


2007年是最辉煌的一年,也是太子奶辉煌的最后一年。为了太子奶能够更快的扩张李途纯准备接受三家外资银行投资的7300万美元,但是对方要求签下一份对赌协议,协议的大概内容就是:我给你钱,可以不要利息,但你必须保证在三年内业绩增长50%以上,否则,你出局,你的股份都是我们银行的。


这完全就是一场赌局啊,但不怕输,也没想过会输的李途纯还是志得意满的签下了那份对赌协议。


2008年,高速增长中的太子奶集团恰逢“三聚氰胺”事件爆发,受到严重的波及,祸不单行,同年,美国爆发了一场严重的金融危机,外资银行向“太子奶”催债,在一片内忧外患之下,太子奶资金链告急!上市失败!


2008年11月,赌场老手李途纯输了,股份、控制权,啥都没了,创业12年,竹篮打水一场空,空留一场梦。


后来的李途纯回忆道当初的对赌协议时说,“如果再选择一次我不会被资本诱惑。”



李途纯其人:


30岁创业,一赌暴富,转身成空




李途纯出生于1960年,地道的湖南人。


在李途纯的30岁之前,他的人生除了读书就是上班,过着一眼能望到死的生活。一次出差遇见的岳飞庙读到岳飞的名句“三十功名尘与土,八千里路云和月”,让他幡然醒悟,自己已经三十岁了可是还一事无成!必须得搞出点名堂来。


李途纯回老家后便砸掉了国企赏的“铁饭碗”,带上300块钱南下,准备闯出一份事业。去了深圳以后李途纯先找了业务员的活儿先干着,静待机会。


90年代的深圳


1992年,邓爷爷南巡之后,李途纯觉得时机成熟了,回家开了个挂历店,1993年依托着天时地利,李途纯向银行借款10万制造了一批印有毛主席的挂历,在那个连“万元户”都罕见的年代,他赌了一把成了“百万元户”。


一夜暴富的滋味很爽,但因为李途纯的瞎折腾,开录像厅、开酒店,开啥啥倒闭,百万元不仅被挥霍一空到头来还负上了一屁股的债。


36岁二次创业:人是挖来的,钱是借来的




没钱了还能怎么办啊,那一年46岁的李途纯只好又去深圳打工,但他的折腾之心从来就没死过。在深圳,李途纯偶然喝到了一款名为“活力宝”的乳酸菌饮料,觉得味道不错,一开始他只准备当个小代理,但人家看他没钱死活不让他代理,李途纯心一横,决定自己干!


为了能做出乳酸菌,李途纯使了个坏心眼,用“离间计”挖到了“活力宝”的技术总监,人有了,就差钱了,回家后的李途纯立马找到了银行借钱,银行当然不借。这小子上次借的还没还呢,李途纯说,你借了我以后赚钱了能还给你,不借可以啊,那我就不还钱了。


就这样,钱借来了,人也“偷”到了,1996年,太子奶集团就这样成立了。


破釜沉舟,兵行险招攀高峰




太子奶的初期发展并没有想象中的顺利,一个月都卖不出几瓶,李途纯有些心灰意冷,准备放弃时幸运女神关照了他!曾经在一家饺子店待过的餐馆师傅现在已经是好几家餐馆的老板了,听说他创业了,拿了200箱货支持他!只要来吃饭就免费送太子奶。


免费送了几次之后,人们觉得好喝都跑到了饭店专门上门买,太子奶凭着口味很快打开了株洲的市场,销量扶摇直上,但是李途纯并不满足,“太子奶”还可以做到更大!为此,李途纯又做了一回赌徒,这一次他赌的是打广告,(中央电视台黄金时段的广告)。


1997年年底,李途纯这个“疯狂的赌徒”以8888万元夺得了央视标王。为什么说他疯狂呢,因为李途纯连竞标的20万入场券都是借的啊,央视标王是8888万,他们厂子去年一年才3000万的销量,陪同他竞标的高管在现场都快吓尿了,这也玩的太大了!


幸运的是,李途纯这次赌赢了!广告在央视一投放,“日出牌太子奶”家喻户晓,销量猛的上涨,次年,前往太子奶工厂排队提货的车已经排成了一条长龙,到2007年时,太子奶的年销售额已经达到30亿,比十年前的3000万整整多了100倍!



定局:辉煌已逝,光辉不在




签下对赌协议的那一刻,李途纯和“太子奶”就意味着被人扼着了命运的咽喉。


2008年,多重危机之下,李途纯失去了一手创立的“太子奶”。


2009年,政府出面托管“太子奶”。


2010年,李途纯以“非法吸收公共存款罪”入狱。


2012年,李途纯无罪释放。


出狱后的李途纯一度想重整太子奶,但他已经不能再掀起什么波澜了,他老了,今年已经57岁了,除了一身的疾病和负债什么都没有;太子奶也老了,日新月异的乳饮行业早已被他人占据,李途纯和“太子奶”最好的时代早已经过去。



赌徒意识, 成也性格,败也性格


从创业之初8888万大赌到最后的“净身出户”,李途纯可谓是 “成也性格,败也性格”。


虽然8888万之赌李途纯赌赢了,但是他能将几千名的员工的利益与工厂的生命放在赌桌上押注,可见李途纯是个缺乏风险意识的人,赌桌上从来就没有“常胜将军”,一两次的幸运只是偶然,实业是干出来的,而不是“赌”出来的,人啊,要懂得见好就收。


在商场,你想要成功需要天时地利、需要做对很多件事情,想要失败就很简单了,只需要做错一件事,便可输的一败涂地。

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金元浦 教授
中国人民大学文化创意产业研究所所长
中外文艺理论学会副会长
教育部文化部动漫类教材专家委员会副主任
中国人民大学文学院教授、博导
中国传媒大学、上海交通大学博导
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