前方低糖“高能” 且看伊利每益添高调营销

优识营销学院 2018-04-01 07:13:30

这个夏天,气温连续爆表,空前炎热,而前不久的几个营销关键词“互联网+”、“跨界”、“自媒体”等,也一度似当前的气温般火热异常。然而,目前的营销思维已经从灌输式传播转变为注重娱乐互动的数字营销,品牌营销的传播核心更倾向于对消费者进行品牌精神和情感的传达。

如何在短时间内做到“低糖更健康”的品类教育和概念普及——三步解读伊利每益添“高调营销术”。

首先,要交代一下背景。20153月,伊利每益添率先将低糖技术引入活性乳酸菌市场,升级后的伊利每益添含糖量降低至≤5g/100ml,在做到真正低糖的同时,300亿活性乳酸菌的数量依然不减。在上半年的营销中,每益添将“低糖”、“快消化”的传播诉求充分与消费者进行沟通。

高调布局,抛出话题,多路径助推聚焦关注

下半年的营销,伊利每益添依然以“低糖”为主线,向消费者传递“让健康变得好玩”的品牌理念,带来满满的正能量。在首轮营销过程中,每益添以正能量、重需求的品牌营销,以“高调”营销姿态实现对市场、专家、消费者等的最大限度的整合捆绑。



每益添将市场销售数据以“数读”方式,通过漫画、趣图的形式热炒话题,成功吸引消费者关注,邀请KOL对话题进行大范围扩散互动,将信息全面推广,引起消费者共鸣。


高调借势,扩大声势,从热门话题到全民关注


在话题形成一定热度后,每益添再次集结专家力量,力邀王旭峰等专家以“低糖”话题再次掀起舆论热潮,同时不忘借势热点,关联消费者感兴趣的话题,在普及高糖危害后,将“低糖”的好处再次传递给消费者,#七嘴八舌话低糖#等话题获得大量关注,实现话题聚焦。


高调互动,微信H5上线,话题热度发酵助推器


在成功借势热点及专家力量后,一个寓教于乐、让消费者比脑力、比眼力、比手力的H5全面上线成为本轮营销的总结性亮点,大批粉丝参与互动。


此时,“低糖更健康“的舆论环境已然形成,成功完成下半年首轮营销目标,用其产品特点“低糖”引导人们关注健康,推广健康理念,同时,伊利每益添也成功的为下一阶段传播埋下伏笔。

从最新上线的H5互动界面中不难看出,主打“低糖”牌的伊利每益添,顺理成章的打出了“健康”这套明牌,伊利每益添下一场营销大戏呼之欲出。而“健康大巴”可能是下一轮营销的一张大牌、王牌,“健康大巴”四字,不禁让人猜测这将是一次全新的跨界营销形式。

“低糖“是内涵,”高能“是功底,伊利每益添全面整合资源高调营销,相信其接下来的营销“大戏”也将更加值得期待。


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