从品质到营销,好彩头品牌差异化战略引业界关注

好彩头 2018-08-02 07:20:48


在全民娱乐化时代,如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式,与消费者进行深度沟通,在潜移默化中提升品牌的认知度和美誉度,是品牌差异化娱乐营销的着力点。众多企业都瞄准了这个市场,如何在众多的娱乐营销中,脱颖而出也是需要下很大功夫的。近日,来自福建晋江创新型食品企业代表好彩头,在央视、地方卫视等多个频道高频次广告投播,先后赞助《中国好歌曲》《我是歌手》《中国好声音第三季》独家冠名浙江卫视《爸爸回来了》以及中国首档明星夫妻旅行真人秀《真爱在囧途》,好彩头如此大手笔引发各界专家纷纷对好彩头的产品品质和娱乐营销战略的关注与解读。


品质是核心竞争力


质量是食品行业的核心竞争力 一个高品质的产品不仅能给企业带来潜在的社会效益和经济效益,同时也是给消费者最大的健康回报和信任。世界顶级菌种供应商丹尼斯克集团技术总监王德纯先生说到,“小样”的乳菌源来自于阿尔卑斯地区,是欧洲著名的乳制品出产地,同时小样小乳酸的6株优质乳酸菌专用菌种,包含了从奶酪中分离到的乳酸菌,能够产生独特的奶油发酵风味, 其中包含的乳酸菌能够释放更多的蛋白酶类对乳蛋白质进行水解,让小样小乳酸的发酵乳更利于人体吸收,提高营养吸收率。同时小样小乳酸还包含了一株独特的益生菌:副干酪乳杆菌Lpc-37, 是从上千株乳酸菌中精心筛选出来的一株益生菌,有非常多的健康功效和独特的生理特性。很多临床文献支持该菌株的功能性,调理肠道,改善便秘,增强免疫力等等。 所以,小样小乳酸的6株菌与普通酸奶发酵菌种完全不同,赋予小样小乳酸美味的同时,提供更多创新的健康益处。



娱乐化营销是趋势


好的产品得匹配好的营销策略才能真正赢得市场的认可。《中国好声音》、《中国好歌曲》、《中国达人秀》的幕后制作星空华文传媒,其首席运营官曹志高说到,《中国好声音》冠名赞助商使王老吉单瓶销量达到350亿,而《中国好歌曲》冠名赞助商哇哈哈营养快线单瓶销量也达到300亿,所以此次星空与好彩头的合作,是奔着300亿的目标出发。今年6月,星空与好彩头签订了音乐营销的战略合作伙伴关系。好彩头在中国快消领域已然成为一匹黑马,将在三年内的营销总额将突破300亿。星空与好彩头的合作不是单一的合作,是一个平台一个音乐营销领域的合作,这也是全国乃至全世界的快消品牌的必然之路。



全方位的覆盖与无缝化传播策略是关键


分众传媒CEO兼好彩头的品牌顾问江南春先生表示,“小样”小乳酸能在短时间内迅速崛起,源于好彩头对市场的敏锐洞察。他总结道,首先好彩头占在风口上,顺势而为。相对于在全球乳酸3000亿美元的产业规模,中国只有300亿产业规模,并以50%以上的速度递增,5年后将超过1000亿规模,市场潜力巨大。其次,“小样”正中当下年轻人的生活态度和个性主张。一个产品要顺应消费者的需求主张,改变提升,达到使用体验和情感共鸣。就如王珞丹健康阳光的形象以及品牌slogan:“我是小样,我就这样”。不论在个性上还是在语言上都与目标消费群体十分契合。最后,好彩头精准抓住当下媒介生态的改变和年轻消费者媒体接触习惯的改变,在多元化碎片化信息时代,抓住目标群体最喜欢的娱乐内容,采用冠名、特约等方式,渗透到消费群体接触的每个空间,全方位的覆盖与无缝化传播,成为“小样”小乳酸成功的关键。




中国糖烟酒周刊杂志社副总编辑梁剑提到,从糖烟酒周刊2014年关注的几百款产品来看,小样小乳酸无疑也是增长最快、最受关注的一个,小样小乳酸已经不仅是个企业现象,而且成为行业现象。他用四个字:准、高、快、亲总结了“小样”小乳酸的营销特点。


准。切入时机非常准,产品卡位非常准,乳酸菌和益生菌概念虽然已经深入人心,但是,还没有一款产品,能够满足广大城乡消费者的需求。站在中国乳酸菌饮料进入到爆发增长的窗口期,“小样”小乳酸成为常温乳酸菌饮品的代名词。


高。高举高大的品牌传播策略,抢占各大主流卫视,建起视觉大坝,感官大坝,成功拦截了所有消费者的关注。时代化营销让“小样”小乳酸站在了时代的制高点上。


快。产能布局快,市场拓展快。产能布局,小样小乳酸建立了多个生产基地,强化对市场的辐射和服务。市场拓展速度和非常快,迅速的普遍了全国市场。


亲。品牌亲和力强。饮料的消费群体主要是青少年,小样的名字,轻松时尚,带有幽默味道,休闲娱乐属性,让这个产品迅速走到了青年消费者的心坎儿里。


品牌差异化的传播战略,已经成为国内外众多品牌发展战略的重要组成部分。好彩头在营销传播上,在保持传统主渠道的同时,线上、线下联合分众传媒形成战略伙伴关系,并坚持“强化高端,兼顾大众”的覆盖策略,加强品牌宣传,提升品牌形象,做到品牌营销差异化,实现媒体资源的优势互补。据悉,在未来三年,好彩头将继续全面发力,将以超十亿的广告投入,深度打造好彩头式的全网立体传播,全面立足“内容为王,多屏联动”的方式,将产品、品牌宣传推向极致。


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