【案例】“快消化”营销模式:每益添如何创行业经典?

食品观察家 2019-09-10 15:46:24

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“天下武功,唯快不破。”信息碎片化时代,“快”也是速度营销的必然要求。如果把这个要求细化到每一种不同的媒体平台与手段的选择的话,那无论移动互联网,还是视频、社交媒体、搜索引擎都发挥着各自的优势,并合力表现为企业的速度优势。

伊利每益添的营销便是如此,每益添整体营销中以快消化战略实现了精准舆论标靶,以快速的反应实现了对第三方及专家的借势、借力。同时,组织KOL实现大范围的扩散互动,将活乳饮料含糖多的问题普遍化,为低糖的上市成功造势。

借势第三方,创舆论先锋

2015年第一季度末,“放心365”平台发布关于活性乳酸菌的市场报告。报告显示,活性乳酸菌饮料含糖量与能量成正相关。在对28个产品进行检测后发现,只有伊利每益添等4种活性乳酸菌饮料糖分达到低糖标准。每益添快速反应,即刻将只有每益添等4种活性乳酸菌符合低糖标准信息无限放大。

借力专家,聚焦专业解读

此后不久,业内专家范志红提出吃糖过多危害身体健康,并指出活性乳酸菌饮料普遍含糖高的问题。低糖每益添再度借力专家分析,将高糖危险转为低糖好处。

全面组织,KOL谈“高低死活”

此时,每益添已经开始全面布局,集结意见领袖、KOL,着眼大众普遍关注的饮料及食品含糖量、乳酸菌饮料死菌活菌等关键话题,或诙谐幽默,或正面出击,为低糖新品上市打造舆论环境。

低糖新品在舆论托举下成功上市

3月底,低糖每益添新品发布会成功举办,聚焦无数眼球。一场发布会,云集了营养专家、明星、媒体、合作伙伴沃尔玛等,从专家实验、明星力推、伙伴大赞到媒体热捧,多种手段齐上阵,最终让“快消化”营销达到高潮。


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