【震惊】又一家企业跑路,业务员失联,携款潜逃!160多位经销商一库临期品、问题品,几近气死!!!

快消品经销商 2018-11-25 15:30:30

昨天晚上,某经销商告诉我说之前一个原本卖得不错的饮料,老板突然失联了,怎么也联系不上,公司所有的业务员朋友圈看不到,发信息提示已被拉黑。原本产品不错,通过一年时间好不容易构建了渠道,就等着今年起量赚钱,突然不发货了,人失踪了。这位经销商把我拉进这款产品的经销商群,进去我才发现里面百十个经销商。

有的经销商5万进货款,只收到3万的货。这个厂家有两款产品,一款是类似脉动引领,一款是乳酸菌果汁,结果代工厂质量严重不合格,乳酸菌瓶盖长毛。再打电话,没人接,微信拉黑,整个公司的业务全部失联。这名经销商赶紧建了一个合作客户微信群,结果发现不只自己一个人,几十家经销商都被坑了......



无独有偶,前几天成都春糖,一些经销商扯出条幅,揭露某品牌饮品欺骗经销商数亿元。信息很快被疯传,有朋友火速发我私信,很多微信群都在传播,整个快消品圈子很快都知道了。虽然后来被城管查扣,不让闹事,不了了之。但是经销商状告无门,苦无对策,着实让行业痛心


咋回事啊?为什么现在跑路的厂家越来越多?明明可以好好做产品,为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路?前几年,经销商跑路案例增多,今年开始,似乎厂家跑路的越来越多。纳食一方面提醒广大经销商朋友们严格注意,另一方面,我们来分析一下出现这种现象的核心原因:

1、产品不动销、卖不掉,造成资金链断裂,成为厂家跑路的根源。

哪个厂家都不希望跑路,刚开始做产品,都希望好好做市场,用心对待客户。承诺的服务条款,也都是信誓旦旦,甚至写在合约里。结果呢?预计的销售旺季并没有到来,自己整出的产品并没有想象中这么好卖。产品突然不动销、卖不掉。没有回转,资金链紧张,突然产品又遭遇临期,大面积需要处理,厂家无解决对策,一时间市场纷纷倒退,没钱处理售后,只能跑路。


事实上,产品没做好,核心在于能力。具备系统营销能力的厂家屈指可数,不然也不会出现这么多产品不动销。现在很多的营销人员、厂家,做产品完全凭感觉,自己喜欢啥生产啥,认为有渠道,有市场销售经验,结果产品不对消费者胃口,没人买单。营销绝不是一两点的创意,一定是系统的彰显。从产品的色香味研发,到产品的定位、卖点、包装设计、价盘、市场政策,到经销模式、动销策略、样板市场打造标准、团队管理、品牌传播等,需要非常系统的专业能力。快消品贴牌代工很简单,但是想卖好绝非易事。进入快消容易,混出名堂不易,想离开屁股擦干净也不易。

2、很多厂家业务,为了成交,满嘴跑火车,油嘴滑舌,胡乱承诺。结果承诺绑架自己,兑现不了,成为压倒骆驼的稻草。

很多小厂家刚开始开发客户非常困难,产品没有知名度,产品策划又很普通,跟风模仿没有创意。为了先搞定客户,不得已胡乱承诺。业务员呢?有业绩就有提成,管他三七二十一,什么承诺都敢说,只要你能打款。经销商以为厂家说了,有售后有退换货,有市场服务,有支持,卖不掉也没问题,以为拿到尚方宝剑,没想到厂家跑路,彻底傻眼了。


某经销商状告统一公司,说是很多市场费用不给,日积月累几十万,经销商扛不住了。结果法院判经销商败诉,理由很简单,经销商只有业务员的口头承诺,没有法律文件,没有合同。统一公司也没有出具相应的市场政策,纯粹是业务员胡乱承诺带来的严重后果。在法律上,律师认可的一定是带有公章、签字手印的现实资料,经销商以后务必留意。


这些年,被骗的经销商越来越多,十个经销商,九个被骗过,数不胜数。很多经销商投诉无门,找纳食,希望纳食曝光这类企业。我们也是恨铁不成钢,屡次被骗为什么依然不长记性?一个巴掌拍不响,纳食也希望经销商朋友们能够警醒,认清事实真相,严防再次受骗:


1、经销商的心魔——贪婪与懒惰。

实际上,厂商一定是共赢的,才有持续发展的基础。代理产品时,如果经销商一味依赖厂家,缺乏双赢,最终会为厂家跑路埋下伏笔。


很多经销商都希望厂家给自己配业务员开发市场,给自己随时退换货,确保经销商能赚到足够的利润,给足市场支持,厂家先做市场,卖好了再把代理给我。事实上,利润与品质始终矛盾。好东西,价格就是高一点,利润就是低一点。315曝光的山东枣庄核桃乳,全是三精一水,出厂价才14元一件,能有什么品质呢?又想指望产品不出质量问题,又希望消费者持续卖单,这不是痴人说梦吗?


最终,经销商自己的贪婪,厂家希望成交,一定会非理性让步。为了拿下你,厂家什么话都承诺,先拿走你的首批货款。经销商过度期望厂家帮助自己,结果厂家全国业务只有十几人,哪有能力全国服务?最终经销商的依赖和懒惰,造就产品铺市慢、铺市少,陈列氛围很随意,顺其自然去销售,能动销才怪,临期品满仓库正常。


其实,产品领进门,修行靠个人。经销商一旦确定代理了产品,营销核心工作还靠自己,别指望厂家能很真正帮助你多少。不具备独立的运营思维、运营能力,经销商注定做不大。区域就是经销商的地盘,你的地盘你做主,胜败荣辱,经销商要自己去抗。别真正指望厂家全给你处理临期品,小厂家出现大面积不动销,资金链肯定撑不住,多半会跑路,大品牌也只会部分给予支持。这几年大品牌出新品多,压货多,产品临期问题、市场核销问题,越来越多,大品牌也未必指望的上,市场营销还得靠自己。勤奋做市场,用心带团队,认真对客户,专业做营销,干掉自己的贪婪,丢掉自己的懒惰。

2、经销商应该主动出击,不是厂家推销产品给你,而是主动寻找适合自己渠道的好产品。主动做市场,而不是被动等厂家。

适合自己的渠道,产品选对,用心做市场,才有大未来。渠道多是什么类型?什么样的产品最适合这类渠道?附近的主流消费人群都是什么性别、年龄、兴趣爱好?你是否很了解?



洛阳大张.惠利佳超市,年营业额已达200亿,成为当地的超市地头蛇,与胖东来超市一起,被称为中国超市的龙头。张老板创业初期,合自己的姐姐开一个小店,他的店铺附近都是什么人,什么性别,大家的购物习性,老张都了如指掌,什么产品好卖,什么产品适合这些人群,如何做促销等,老张都如数家珍。熟能生巧,了如指掌,这就是生意的核心秘诀。


很多经销商坐在家里等厂家业务上门,厂家不配合自己就不用心卖。事实上,经销商应该主动出击,根据自己的渠道网点特点,选择适合自己的产品。自己下功夫铺市、下功夫做陈列做氛围,做地推,做促销,做拉动,做终端,做品牌,做传播。自己的队伍,需要自己去历练。自己的渠道,需要自己去深耕。自己的客情,需要自己去维护。自己的决定,需要自己去承担任何后果。

千万不能把赚钱的机会放在厂家身上,经销商的命运,自己做主。

随着生活水平的提升与消费的升级,食品行业进入休闲消费时代,任何食品都自带休闲属性,消费者对食品的消费不再是硬刚需。如何在休闲消费环境下,创造微刚需,成为新营销环境下营销策划的核心追求。我们希望未来的厂家能够更加专业(让纳食帮你专业营销——专注快消品系统营销咨询。策划+招商+动销,一条龙),更希望经销商朋友们具备专业能力,擦亮眼认清渠道,把命运牢牢把握在自己手里!

刘大贺

纳食创始人、中国快消品自媒体第一人、

移动互联网营销专家、大单品策划专家

与纳食刘老师交流,直接联系:18530867288(微信同号)

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