新品【蓝盖养乐多】终结在华13年“单品走天下”的局面

Kenneth零售平台 2018-08-06 16:35:11
Kenneth零售平台点评


说到乳酸菌饮料,最多人会想到的第一个品牌会是养乐多。

(来自Chnbrand调研数据,养乐多是消费者最愿意推荐的乳酸菌饮品品牌)


尽管近年多个品牌都在努力发展乳酸菌饮料,但无论在中国或者是全球的角度来说,养乐多的领先地位也是其他品牌望尘莫及。


到底养乐多有什么牛的地方? 我们今天先简单介绍他们家的历史与新品。之后也会找一天说说他们蛮有名的【养乐多妈妈】故事以及养乐多其他的产品线 (如化妆品!)



1
养乐多的历史

是一种活性乳酸菌饮品。日本京都大学医学部的微生物学教授代田稔於 1930 年成功培养出对人体肠道有益健康的乳酸菌,其后以其名字命名為「代田菌」(学名:Lactobacillus casei strain Shirota),并於 1935 年开始生產及销售益力多产品。


- 维基百科


2
养乐多的名字sss


香港及广东译益力多,台湾及中国大陆其他地区译养乐多,新加坡译益多,日文名称:ヤクルト,英文:Yakult




3
数据看养乐多


- 1964 进入台湾市场,成为第一个养乐多海外市场

- 1969 年进入中国香港 (确实陪伴着Kenneth长大的品牌)

- 1971 年推出化妆品系列

- 2002 年 中国大陆地区第一家工厂在广州建成投产

- 2003年 上海开始发售



4
如何看【低糖养乐多】?


关注零售的也知道,【健康】肯定是现在与未来的大趋势。有见及此,推出低糖养乐多也是针对大家对于卡路里在意的消费者。


2015.10
十月中旬开始在广州试售
2016.1
在上海、苏州、南京、杭州、宁波、温州、金华、福州、厦门等地陆续上市
2016.4
其他中国地区开始上市



低糖的卖点:

  • 在口味上基本保持不变

  • 含糖量减少了70%,每瓶养乐多低糖仅含糖4.5克

  • 热量为172千焦,较之经典的原味养乐多每瓶热量下降了约40%。

  • 添加含钙配方,增加了钙和维生素D (据说这是消费者最关注的健康元素之一)


以下图来说,上海看到的低糖版本是生产在WX 无锡


而同一家店的原味版本是来自上海生产


Kenneth在上海卖场所观察,低糖的售价为¥12,而原味是¥11。



这个价钱不是渠道所定的,而切切实实是来自官方的定价,可以参考下图。

下图还列出每天销售目标为每天50万瓶 (不到原味的十分之一)


粉丝A

低糖不是少了东西?还贵一块?

还有这不就是一个另外口味的选择?


粉丝B
低糖更健康,我支持!


Kenneth看法


多年跟踪养乐多的价钱,除了在广东地区之前是9.9,大概在2015年调到10.9,我在东区很多年的观察都是定价11.0。大家也知道各种产品这几年都有所涨价,养乐多多年没有太多猫腻的手法促销 + 改变包装大小,也算是【良心企业】。(如果我没有记错,香港最近的定价为港币 $13)


当养乐多推出新品,如果还是不能稍微提价,个人觉得感觉有点说不过去。


继续关注本平台,Kenneth为大家继续观察上市之后的情况,以及老顾客的接受度如何。