解密 没有广告,没有营销队伍,价格傻高,凭什么畅销?

赢销力 2018-11-10 07:13:07

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世界上有三种最高的智慧:

一种玩人的智慧,一种玩钱的智慧,一种玩品牌的智慧。

玩人可以管控一方社会,玩钱可以征服一方水土,玩品牌则可以赢得整个世界。玩人可以控制钱,玩钱可以控制人,玩品牌可以控制人心。
要么第一,要么唯一!

消费者一般能够记住一个品类的前三名,最不容易忘记的是第一名。吃红烧牛肉面选康师傅,喝可乐选可口可乐或者百事可乐,吃肉松饼选友臣,吃白色巧克力蛋糕选唇动,喝果奶选营养快线,喝凉茶选王老吉。

尽管有很多企业做红烧牛肉面,生产可乐,生产肉松饼,生产巧克力蛋糕,生产果奶,生产凉茶,你还是毫不犹豫选以上品牌,因为他们是第一。不是第一,消费者凭什么记住你,记不住凭什么购买?于是几乎所有的企业都希望自己的产品能够成为知名品牌,不惜血本的在品牌传播上投入。有些企业品牌建设投入一度占销售额比例达到20%!
有家企业1996年创建,到目前没有在品牌传播上投入过一分钱,可他生产的产品却供不应求。
他是谁?产品凭什么畅销?
不可思议的是这个企业建厂19年,竟然没有营销人员,没有营销队伍。没有营销队伍的企业有很多,但在快消品行业你见过吗?我没有见过!没有队伍,市场还拓展很快,销量年年递增,凭什么?
还有更不可思议的事情:这家企业生产的产品,价格在同品类中是最高的,比蒙牛、达能、伊利、三元产品价格还要高!不是品牌, 没有队伍,产品价格高,还能畅销。

这家企业是谁?他到底凭什么让产品畅销?
这家企业叫:

威海市三邦食品饮料有限公司
成立于1996年5月,是专业研发、生产、经营乳品及乳饮料的企业。

他的规模目前不是乳酸菌生产企业最大的,但他是中国乳酸菌饮料行业先行者----最早研发和生产乳酸菌的企业。也是最早突破产品分层、变色、保质期短等一系列技术难题的企业之一。
他的产品名称叫:养优
随着中国消费者的消费意识向健康、绿色的转变,为代表着健康的乳酸菌、益生菌市场的迅速发展孕育了巨大商机。

国际国内各大品牌相继进入以益生菌为健康诉求的产品市场,各商家也在愈演愈烈的价格大战中另辟蹊径,意欲在此领域重拳出击。

在这个被大家普遍看好的“朝阳品类”中,养优就是其中的代表之一。
乳酸菌饮料分为两大类:

一类是传统的在42℃的环境温度下,经4个小时发酵而成,菌种主要以保加利亚乳杆菌、双歧杆菌为主;

另一类是以干酪乳杆菌为主,在37℃人体体温的环境下,经72小时深度发酵褐变而成的新一代乳酸菌。此类乳酸菌又分两种:

一是以养乐多、饮乐多、蒙牛优益C等为代表的低温产品,保质期一般在20 天左右;

二是在保留低温产品营养的同时,打破低温产品的局限,使产品在常温下保质期达到6个月,养优就是其中的代表之一。

养优

养肠胃
喝养优
产品销售好原因之一是站在风口上。
没有品牌传播,没有营销队伍,价格高都是因为这家企业有个奇葩的老板:丁禹铭。
这个搞了一辈子研发和生产,固执的“小老头”老板认死理:好产品自己会说话,只要产品好肯定有消费者主动购买,只要消费者购买就会有人代理。

于是他把大量的资源、时间投入到产品研发和设备改造上,在产品上精益求精。他说自己从来不生产物美价廉的产品,只生产物有所值的产品。问题是这个世界上有物美价廉的产品吗?品质很好,包装很漂亮,价格很低,有这样的产品吗?
产品销的好原因之二是有一个重视产品质量的老板。
产品销的好最主要的原因是:产品好喝。

养优畅销完全是因为产品品质和卖点。好产品自己会说话。
养优有哪些特点?
1.产品原料采用世界上最优质的奶源---新西兰恒天然的脱脂奶粉。

2.零脂肪:肠胃无负担,对人体的脂肪吸收不造成影响,达到了国家技术监督标注零脂肪的要求.

3.产品经过37゜C,72小时的发酵. 产生的营养物质多,对人体的肠胃功能的改善更明显.


4.发酵基料含有300亿活性干酪乳杆菌,基料活菌越多,发酵越充分,对人体有益物质就越多.

5.产品的口味纯正,产品的酸度主要是发酵产生的酸,少量添加外源性酸.

6.产品不含色素:产品的褐色来源于褐变工艺产生的.

我们对7个品牌的乳酸菌进行盲测,养优的好评度第一!

证明老板不是王婆卖瓜,自卖自夸。

最可怕的不是他的产品有多好,是这个固执的老板开窍了,开始组建队伍,给经销商做服务,并承诺,卖不掉,包退包换。

2015年也开始进行品牌传播。
解决了产品力,也解决了营销力,养优这个产品不想飞起来都不可能!
你如果有兴趣了解这个奇葩的“小老头”,了解养优这个产品就拨打下面电话吧:
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