县级市场狂卖乳酸菌400多万瓶,三举措值得经销商借鉴

食品板 2018-09-12 14:35:23
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奔跑吧,吾尚益菌多


《奔跑吧兄弟》时下炙手可热,吾尚益菌多是第一个,也是唯一的一个在此投放广告的常温乳酸菌品牌!那么,你又是否知道,在县级市场,吾尚益菌多创造了怎样的辉煌?


上栗地处赣西,是萍乡地区一个人口约50万人的小县。在这里,吾尚益菌多取得了令人瞠目结舌的辉煌战绩:去年狂卖700多万元,总数达到400多万瓶;今年前五个月,发货量已经完成去年总数的一半;铺市率超90%,单网点日均销售1箱……


一个小小的县级市场,怎么能够迸发出如此巨大的能量?吾尚益菌多成为当地常温乳酸菌奶第一品牌的路上,有着怎样的秘诀?面对记者的提问,企业相关负责人表示:开发县级市场,吾尚有三大秘诀,值得广大经销商借鉴。


市场导入:产品摆上所有终端


当吾尚益菌多最开始进入上栗市场的时候,可以说是“名不见经传”。如何才能打开市场销路?把产品摆上所有终端是最关键的一步。当地经销商充分利用自己的渠道优势,产品迅速进入了上栗市场相对单一、以个体小店为主体的终端零售业态,并进入到车站、医院、早餐店等零售点,可以说无孔不入,形成了极高的见货度。




营造氛围:市场快速成功回转


市场看得见产品,还得解决市场动销的难题。做好终端生动化,是提升品牌知名度和树立品牌信心的不二法则。有选择地购买长期陈列面,投入大量陈列货架,产品摆进冰柜。同时,利用广宣品不厌其烦地做品牌宣传,爆炸贴在陈列面上大量使用,POP、帷幔在乡镇更是随处可见。一边营造销售氛围,一边开展推动产品销售的品尝活动,让消费者感受到产品的口味。最终推动消费,市场成功回转。




集零为整:选准时机引爆销量


开发县级市场,必须要有清晰的产品规划。以吾尚益菌多为例,100ml*40瓶作为零售产品先入市,打好箱销基础;280ml只选择礼盒整箱销售,不拆零销售;320ml挑战大瓶饮料。在完成一系列市场导入动作后,抓准节庆机会,引爆整箱购买,从而实现销售飙升。为备战端午节,上栗5月份连续多次发货,开始一轮一轮的备货铺货,再一次控制渠道和终端,有效抵制了跟随的小品牌。




经销商感言:我的成功可以复制


上栗的经销商谢总,在快消品市场摸爬滚打多年,坦言“第一次见到吾尚益菌多,就感觉这个产品口味和包装都不错,会是一个海量市场”。最开始做市场,虽然也遇到了很多的努力,但是他丝毫没有动摇信心。遇见不愿意接受的终端,就先赊货后结款,而且承诺卖不好换新货、卖不动就退货,打消零售店的后顾之忧。做到了这些,就不怕消费者不喜欢吾尚益菌多——毕竟,产品的品质就摆在那里。




展望未来,谢总对记者表示:“2015年,吾尚益菌多将在上栗取得爆炸性增长。好的产品+好的市场规划,随着吾尚大手笔在《奔跑吧兄弟》栏目中投放广告,一切都将水到渠成。我的成功,可以复制!”


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