首发|旺旺2015营收223亿,大礼包增长8.6%,旺仔牛奶险跌落百亿!

食品板 2018-02-21 06:42:36


今天(3月15日)中午,旺旺公布了2015年业绩,数据显示,旺旺也没能逃过经济环境疲软的影响,营收、毛利及营运利润均出现下滑,而这也是旺旺进入大陆市场以来首次连续两年业绩下滑,食品板小编独家整理了更多干货数据,马上一起看!


2015年营收223亿元,下滑9.2%

首次连续两年业绩衰退


2015年旺旺实现总收入34.277亿美元(约223亿元人民币),较2014年衰退9.2%,若剔除人民币兑美元汇率的影响,较2014年衰退7.8%。这是旺旺自1994年进入中国市场以来首次连续两年业绩衰退。



受益于主要大宗原物料如全脂奶粉等使用价格的回落,旺旺2015年毛利率较2014年上升3.7个百分点,达到43.9%。毛利额则因受销售表现疲弱影响较2014年下滑1.0%达到15.043亿美元(约98元人民币)。

 

旺旺在财报中提到,2015集团营运利润较2014年同比衰退6.2%,达到7.288亿美元(约47亿人民币),但得益于毛利率的上升,营运利润率较2014年上升0.7个百分点达到21.3%。

 

大礼包收益增长8.6%

旺仔牛奶下滑13.5%


受累于乳制品行业整体环境去库存下的激烈促销及异常天气对于冰品需求的影响,旺旺2015年收益,特别是2015年下半年的收益受到较为严峻的挑战。

 

三大类产品占旺旺总收益的占比分别为:米果类及休闲食品类合计共占49.5%,乳品及饮料类占50.2%。



 

米果类:收益增长2.8%,“格格旺”式陈列贡献大

 

2015年米果类收益为8.349亿美元(约54亿人民币),较2014年成长2.8%(剔除人民币兑美元汇率影响,米果类收益成长中个位数),其中现代渠道米果大类成长超过20%而大礼包收益较2014年成长8.6%,从2014年的1.745亿美元上升至2015年的1.895亿美元。

 



2015年米果类尝试性使用新颖的陈列方式“格格旺”,有效带动了销售的增长,同时开发二批商以拓展有效终端网点。

 

根据财报,2015年旺旺米果类产品毛利率为42.4%,较2014年的39.9%上升了2.5个百分点,主系大礼包通过对产品组合不断的优化,毛利率上升明显;米果主品牌产品毛利率较去年同期亦上升了1.8个百分点,除受益于高毛利率新品带动及主要大宗原物料价格的回落,对生产线人员配置优化和自动化推进的成果也在逐渐显现。

 

乳品及饮料类:旺仔牛奶衰退13.5%

 

2015年乳品及饮料类收益17.210亿美元(约112亿人民币),较2014年衰退13.6%。其中占乳品及饮料类收益约90%的“旺仔牛奶”收益15.444亿美元(约100亿人民币),因受大环境疲弱及行业去库存削价促销影响下,较2014年衰退13.5%。

 



旺旺表示,2015年公司努力将经销商的库存控制在健康的水位,保持市场上新鲜的货龄,另外也确保“旺仔牛奶”在部分终端点陈列面积增加,以维持市场份额不坠。

 

2015年乳品及饮料类产品毛利率为44.1%,与2014年相比上升了5.7个百分点。主系2015年奶粉使用价格较2014年下降近19%,从而带来毛利率的迅速提升。

 

休闲食品类:“凉夏”影响动销,收益下滑10.5%

 

休闲食品类是三大类中拥有最多单品的品类,其中包含碎冰冰、小馒头、QQ糖等众多有特色且高市占率的产品。

 

2015年休闲食品类收益衰退10.5%,从2014年的9.628亿美元下降至2015年的8.6亿美元(约56亿人民币)主要因受2015年“凉夏”天气对冰品及果冻类产品需求产生不利影响,使该小类收益衰退近20%所致。



 

此外,旺旺对对冰品市场库存进行严格管控,以便在2016年“轻装上阵”,加之2015年较低的销售基础,使冰品及果冻小类很有机会在2016年实现恢复性成长,从而积极拉动休闲食品类大类的成长。

 

休闲食品类产品2015年的毛利率为46.3%,较2014年的44.9%上升了1.4个百分点,主要得益于大宗原物料价格回落及公司对于产品结构的优化。


重新进行产品分类

努力拓展现代渠道


2015年旺旺依据“二八法则”重新定义了产品分类,区分为“常态性明星产品”和“具成长潜力类产品”,制定差异化行销策略,让经销商在缺乏信心的市场销售氛围中乐意将旺旺的产品摆到货架上,保持80%贡献度的产品稳步经营的同时,刺激不足20%贡献度但众多品项的产品可以冲击业绩,从而提升产品的上架率。

 

另外,旺旺还增加了对经销商陈列的支援,同时也强化多形式的特陈、加强与消费者互动的行销活动,这些方式使现代渠道的干货类产品于2015年取得了双位数收益成长,在米果传统渠道的销售上也看到了一定成果。

 

渠道的发展上,现代渠道将努力延续2015年干货类销售成长双位数的趋势,增加现代渠道乳品的陈列,亦可成为乳品及饮料类收益的增长点。同时,旺旺也将针对不同渠道的销售特点打造渠道专属产品与包装,使电商、母婴、现代渠道继续保持2015年的势头,持续高速成长。


广促费占比3.6%

开展“分布式光伏”试点

 

在企业运营成本方面,得益于大宗产品的价格大幅下降,旺旺的销货成本较2014年下降了14.7%,广告促销费用亦有所减少;此外,旺旺“分布式光伏”试点项目已于2015年正式启动,并将逐步推进。


销货成本下降14.7%,正式启动“分布式光伏”试点项目

 

2015年,旺旺一些主要大宗原物料如全脂奶粉使用价格较2014年下降约19%,此外,由于收益的减少,使得集团销货成本从2014年的22.561亿美元减少至2015年的19.235亿美元(约125亿人民币),下降了14.7%。

 

在不断精进产品品质、优化成本结构的同时,旺旺也逐年加强绿色能源的投入,2015年旺旺正式启动“分布式光伏”试点项目,如试点项目顺利,将于未来逐步在公司适合推广的生产基地中利用可持续再生的清洁能源代替传统能源,履行作为上市公司应尽的社会责任!

 

广促费金额减少11.7%,分销成本上升2.4%

 

为应对疲弱的经济环境,及放缓的终端动销,旺旺积极调整行销策略及业务组织结构,以利于提升产品的上架率,有效开拓终端网点。虽然在调整的过渡期间销售用人费用有所增加,但在2015年第四季度已得到有效控制。

 

受上述因素的影响,2015年分销成本从2014年的4.867亿美元增加至2015年的4.983亿美元(约32人民币),上升2.4%,分销成本占收益比率为14.5%,较2014年上升1.6个百分点。除用人费用外,运费占收益比率与2014年基本持平为3.9%。


 

整体广促费用占收益比率为3.6%,较2014年下降0.1个百分点,广促费用金额较2014年减少11.7%。

 

员工5.21万人,薪酬支出38亿元

 

2015年旺旺平均员工人数约为52100人。2015年总薪酬为5.889亿美元(约38亿人民币),较2014年成长9.0%。员工的薪酬包括固定工资,佣金及津贴(如适用),以及基于公司及个人表现的年终奖励。

 

旺旺对员工的持续教育和培训计划有相当的投入,以不断提升员工的知识与技能,并经常在必要时给相关的工作人员提供外部及内部的培训课程。

 

2016年全面扩大终端网点

多款休闲新品将上市


米果类:2016年,旺旺计划数倍于上述资源的投入,全面扩大陈列面和终端网点,同时针对渠道特性推出差异化新品,拓展产品结构,给消费者新鲜感和更丰富的选择,拉动收益的持续增长。

 

乳品及饮料:2016年,将在部分具有增长潜力的健康性含乳饮料领域发力,集中资源推广乳酸菌、O泡果奶、儿童酸奶等产品,整合集团所有的渠道资源及力量强化终端的陈列、形象展示、终端门店、路演及二批商的发展,以便在此大类产品中,在未来3~5年中能积极培养出一、二支类似“旺仔牛奶”的明星产品

 

休闲食品类:2016年旺旺将推出针对不同渠道的特制产品,而2016年,该大类计划推出如鱼酥、年轮蛋糕、“MR.HOT”系列等同样有鲜明特色且高毛利率的新品上市,这些差异化的品类将带动该大类持续保持较高的获利能力。同时,会在2016年将特色“格格旺”陈列形式拓展到休闲食品类。此外,发展二批商将帮助渠道持续下沉,拓展目前旺旺产品尚未“触及”到的地区、网点。

 

最后,2016年旺旺将整合全集团的行销资源,针对几支具有差异化的新品重点突破。会在许多选择性的终端门店内扩大我们产品的陈列面积,好让广告费用能花得物超所值。


来源:食品板


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