2017,即使所有乳酸菌都下降,完达山亮眼搭档也能逆势大幅增长!

亮眼搭档 2018-10-08 14:49:54

中国快消品经过15年的高速发展,乳酸菌已经从高速发展的上升期进入衰退期,在这样的大背景下,产能下降、行业危机是不可避免的。如何能够在危机种探寻机遇?只有一个办法——就是把过剩的产能,变成稀缺产能!

 

稀缺产能?都过剩了怎么稀缺?只有一个办法:差异化营销!我们今天要说的乳酸菌品牌就深刻诠释了何谓极致差异化!

亮眼搭档五大差异



颜值差异:多种颜色炫彩瓶  深得90后追捧

功效差异:不仅助消化 还有助改善视力

健康差异:风味独特、营养价值高、0脂肪。

好产品更有料:7种益生菌 + 维生素A。

专属差异:亮眼搭档只为90后而生,舍得,有舍才有得

 

我们说的差异化,不仅仅是产品上的差异化,同时也要是心智中的差异化!

客户洞察,打造产品稀缺

 

那如何找到这个产品和心智中的差异化?客户洞察是唯一的法门!

 

据完达山乳酸菌市场人士透露,2017年完达山营销团队的工作重心和精力投入上,会有一个“3421”的战略:其中30%是进行消费者调研和洞察,40%是打造产品IP,20%是做品牌营销,10%是做新技术和媒介的尝试。

 

“以前我们做的最多的是品牌营销,但现在我们所要做的不是去向消费者推销产品,而是让消费者主动寻找我们的产品。但如何做到这一点,对消费者调研和洞察以及打造产品IP就变得非常重要,这也是为什么我们要花70%的精力在这两方面。同时,我们要多做创意营销和公关,减少纯广告的投入。我们不会特别刻意的利用新技术,但我们愿意尝试新技术。”

 

2016年完达山乳酸菌数字营销占整体营销投入的25%左右,从去年的整体情况来看,数字营销的投入与产出具有正相关性。2017年完达山还将维持这样的比例,将更多的精力放在如何打造更好的产品和产品IP,如何更好与消费者互动上。

品牌IP已经过时,未来是打造产品IP

依托巨大的铺货和供货量,快消行业有个显著的特性:产品本身即媒体。我们可以利用这种天然的特性,将我们的产品打造成IP。如今媒介的声音非常嘈杂,我们可以通过产品这种媒介来发出我们真实的声音。好产品自带流量,所以我们要打造最大流量的产品IP。

 

于是乎,亮眼搭档歌词瓶化身强大媒介,与消费者沟通互动。亮眼搭档—90后专属乳酸菌的响亮口号,让亮眼搭档有着天生的年轻基因。“被人轻视—用行动,而不是用嘴巴证明”、“理想的路总是为有信心的人准备的”、“态度决定生活质量,人生苦短必须有我”等90后励志的正能量的风向标,让亮眼搭档迅速火爆,引起90后的强烈共鸣!

人人代言,亮眼搭档岂会不火!

核心渠道,围城千里一点引爆

90后专属、聚焦90后市场是亮眼搭档取胜的不二法门!围绕90后开展的潮水般推广,水漫金山,不烧透,不罢休,助力亮眼搭档迅速突破!

独家代理,确保经销商利润更高

亮眼搭档代理商全部是市级代理制,好处是每个经销商下面都配备了至少5名县级分销商,而且各个层级的毛利都是竞品的5倍以上利润!

 

一个篱笆三个桩,一个经销商五个分销商!这样的结构设计,极大的调动了市级经销商的开发热情和县级经销商的分销热情,因为同样的销售,卖一箱亮眼搭档=5箱竞品的利润!分销速度极快,基本上市级经销商产品一到货,自己留下1/3,其他立刻都被5个县级分销商分销掉了!每个市级经销都可以实现一个月2-3单回转,进货量从1000箱到3000箱,甚至一度出现市级经销商到货后,5个县级经销商跑过去抢货的场面!

强大的营销团队

在完达山乳酸菌的销售团队中,每名销售经理至少都有8年以上的销售经验且大多都是从亚洲品牌500强的乳品企业或快消品公司里出来的,管理过较大规模销售区域。所以,亮眼搭档团队对经销商选择、经销商开发、渠道管控、销售促进,都有着非常深刻的实践和理解!

 

同样的事情,在新手手里可能做不成,但是老将一出马,哪里有沟、哪里有坎,心中有数,才能步步为赢!

2016亮眼搭档百商验证,2017注定大幅增长


2016年亮眼搭档自北南下,出黑龙江,进河北、扩河南,达福建、入广东,辽、蒙、晋,铺货如火如荼,2017年1月开门红,销量狂增200%!

在乳酸菌行业整体不振的市场情况下

亮眼搭档

必将以新一代的乳酸菌的形象崛起!

亮眼搭档

必将和您携手共进,开启一段新的事业!

2017,必将属于亮眼搭档!

 

现部分市场仅余数席空白经销商名额,欲2017大展宏图,共谋发展,谋大业,且您符合以下招商条件,请联系相关销售经理,非诚勿扰。

 

不符合条件,请免开尊口,一旦合作,我们必将加倍投入,倾力支持:

1、心理年轻,有激情,有创业欲望;身体年轻,有闯劲,有拼搏能力;思想年轻,能够理解我们的理念;

 

2、我们只招市级经销商,您必须有县级分销商。暂时没有我们可以协助您开发,但必须有做市级经销商的能力、梦想和激情!

 

3、必须有校园渠道和特殊渠道,渠道不匹配,我们一定不选择;

 

4、人员和车辆数量不是我们选择经销商的标准,因为我们相信,只要产品好,经销商意愿高,其他问题都可以解决

期待和经销商一起创造新的辉煌,以下是各区域销售经理联系方式:

南方区负责人:姚总

电话:13394587588 微信号:13394587588(电话同步)


北方区负责人:姜总

电话:18645481990 微信号:18645481990(电话同步)

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