狂飙突进!华东市场增速278%,只因企业做到这一点~

食品板 2018-08-17 10:23:26


对于食品行业来说,每年的11、12月份都无比喧嚣:经销商忙着找产品、企业忙着推产品,你方唱罢我登场,竞争异常激烈。甚至毫不夸张地说,一款产品在新的一年前景几何,这个时间段至关重要。


今年11月,浙江果然食品有限公司(以下简称“果然食品”)召开2018华东客户恳谈暨“双百万”市场推进会,现场经销商激情澎湃,斗志满满。在经销商眼中,果然食品诚信经营、言出必果,是实现2017业绩大跨越的重要支撑,同时也掀开果然食品狂飙突进的新篇章。


 

交口称赞!经销商为果然食品疯狂打call

果然食品经销商,大部分已经合作了七八年之久,他们见证了果然食品的崛起。2017年,华东地区实现了快速增长,增速均在100%以上,浙江甚至达到278%!



经销商表示,果然食品快速崛起主要得益于以下三方面原因,一是公司信誉度很高,经销商更愿意协同厂家走得更长远;二是敏锐把握时机、目标明确,深挖常温乳酸菌和功能饮料大市场;三是严格把控产品质量,做到零客诉;四是保证经销商在必要的市场投入之外还有20%以上的利润空间。


来自经销商的一封信


经销商

心声

市场政策落地执行,坚持大胆投入!


汤才辉是今年的销售冠军,不仅现场开走了一辆宝马5系,还携带家属参加果然食品开展的欧洲十日游活动。



果然益生菌和果然能量新品一上市,企业找到汤才辉寻求合作,第一年制定的任务是100万元。当时汤才辉有所顾虑,抱着试试看态度,打款5万元。在果然食品大胆的市场投入和落地的市场政策支持下,上海市场迅速爆量,100ml的益生菌产品在95%的门店中实现了同类产品品牌和销量排名第一,更是在两年时间内销量突破500万。



汤才辉说道:“上海市场能在短短时间内取得如此成绩,取决于老板的大格局,前期不考虑成本,大胆投入市场。当然,我上海这帮兄弟凝聚力很高,能够第一时间解决市场困难。今年10月份我们已经做好2018年规划,销量翻倍,继续勇夺第一!”


经销商

心声

市场费用全部兑现,坚决不赖账!


2018年是温州金道商贸有限公司李海洲与果然食品合作的第八个年头。自合作之后,果然食品根据温州确切的市场动销情况,对产品进行合理召回或者调换。同时制定合理的价格体系,由经销商自主进行市场操作,厂家给予必要的引导,形成动销合力。



两年前,也就是2015年10月份,果然食品进行全面升级,制定了完整的推广思路:力推空间潜力大的常温乳酸菌和功能饮料;渠道定位转向中小型B类商超;提供资金扶持,重点打造样板市场。在这一思路指导下,金道商贸业绩迅速攀升,一年内销售超过200万。李海洲点头称赞道,果然食品在打造重点市场过程中所承诺的市场费用和返点,全部兑现,坚决不赖账。

 

经销商

心声

促销推广灵活应对,坚定小市场能有大销量!


2017年9月份始,果然食品携手安徽宣城经销商胡月华推出大型主题促销活动,消费者凡是购买益生菌产品,即可获得赛车、水杯、玩具枪等实惠礼品。为了让消费者持续得到新鲜感,礼品不定期更换,灵活执行。在两个月时间内,30万人口的小县城实现了产品销售将近10000提。



接受采访的这三位经销商只是现场华东三百位重点客户的缩影,他们坚定跟着果然食品脚步共同发展,诚信实干,果然必赢!


争相代理!产品有潜力,销售有动力

要说现在什么品类又火又赚钱,必然离不开乳酸菌饮料、功能饮料。果然食品深度把握消费需求和市场需求,推出果然益生菌发酵味含乳饮料,果然能量维生素饮料两个系列产品,产品上市之后深得消费者青睐,迅猛增长,势不可挡。



果然益生菌发酵味含乳饮料


中国益生菌市场发展前景更加巨大,预计到2020年益生菌产品规模接近850亿元,除了药企外,食品和饮料是益生菌最大的消费行业。果然食品推出果然益生菌发酵味含乳饮料,300亿益生菌+钙,肠道果然健康有活力!



果然能量


预计到2020年,我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元,市场潜力巨大,意味着功能饮料热度持续升温。果然食品推出的果然能量规格600ml,有牛磺酸强化型和玛咖型两种,并且推出“1元乐享,开盖有奖”的巨大优惠力度,帮助经销商共同引爆终端。



果然王者能量


果然王者能量虎头形象,威风尽显!差异化包装,强烈色彩对比,终端吸睛效果显著。产品规格为600ml,有牛磺酸强化型和玛咖型两种,王者威风生!



怦然心动!2018奖励政策震撼出炉

  • 合同期内(益生菌系列· 果然能量系列· 1.25升系列·磨砂瓶系列)销售额达到220(含)万以上,甲方奖励乙方厢式货车一辆(价值6.5万元); 

  • 合同期内(益生菌系列·  果然能量系列·1.25升系列· 磨砂瓶系列)销售额达到300(含)万以上,甲方奖励乙方大众轿车一辆(价值10万元); 

  • 合同期内(益生菌系列· 果然能量系列·1.25升系列·磨砂瓶系列)销售额达到500(含)万以上,甲方奖励乙方宝马轿车一辆(价值36万元);

  • 合同期内(益生菌系列·果然能量系列·1.25升系列·磨砂瓶系列销售额达到800(含)万以上,甲方奖励乙方路虎一辆(价值60万元);

  • 备注:2018年度销量低于2017年度销量不享受以上任何坎级奖励。


重磅:

在产品招商方面,果然食品不惜重金,让经销商代理好产品、赢得好机会、开创好局面。面对这样一款明星新品,你还在等什么呢?


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