5年赚30亿!株洲农民出身,乳酸菌教父,央视标王,如今为何落败?

A掌上联英 2018-11-10 07:55:44

他一本挂历起家,偶遇乳酸菌行业商机,打造亿级著名商业帝国,鼎盛之时豪赌丧失企业控制权,后无辜面临一年半的牢狱之灾,现在对乳业失去信心,他就是李途纯——太子奶创始人,改革开放第一代下海人。



几经转行,巧遇商机


1990年,一个激情汹涌的“南下”年代。而立之年的李途纯经株洲师范毕业分配到粮油公司上班,一次出差时在杭州西湖旁的岳庙读到岳飞的“三十功名尘与土,八千里路云和月”,一伤心拐进了岳飞庙,结果在岳飞像前跪了两个小时,哭了两个小时。


于是他回家后立马辞去工作,带着300元钱和一麻袋书,抱着“卖苦力、扫大街”的最坏打算,坐火车去深圳创造自己的“功名”。然而,他找的工作还是老本行——卖粮油。而1993年恰逢主席的百年诞辰,李途纯于是当年6月,李纯途干脆带上2万元积蓄,韶山卖主席挂历。


回到株洲就拿家里的房产证抵押给了银行,贷出10万元,三天后就印了10万套主席诞辰100周年纪念挂历,然后运到韶山。当年主席诞辰前后,韶山游客达到惊人的200万,李途纯也一跃成为百万富翁。


一夜暴富之后,他开始四面出击,开书店,开酒店,开录像厅,做《花花公子》杂志的代理。悲催的是,这些项目不但没有让他赚到钱,还让他欠了银行一屁股债。


1996年,一贫如洗的李途纯再度南下,到深圳寻找转机。转机很快来了。有一天,他喝到一瓶叫“活力宝”的乳酸菌饮料,味道不错,他便联系生产厂家谈合作,希望在湖南代理该产品,或者双方合作建厂。但合作没有谈下来,因为他拿不出对方要求的资金。


吃了闭门羹后,李途纯仍不死心,之后,他换了一个思路,不再与厂家谈合作,而是直接挖掌握“活力宝”配方的技术总监。起初,那位技术总监不想跳槽,李途纯便向“活力宝”老板散播流言,说该技术总监已经跟自己签约,逼得那位总监不得不跳槽。有了配方,还需要资金。回到湖南后,李途纯找到自己欠钱的银行,告诉对方要么继续投资,让他开厂还债,要么坐等原来的贷款变成坏账。银行负责人思来想去,只能接受。



同年9月,李途纯在家乡成立株洲日出江南实业集团(后改名为湖南太子奶生物科技有限公司,简称“太子奶”),开始生产乳酸菌饮料,他给这种饮料取了一个非常大气的名字——“日出牌”太子奶。


贵人相助,年销千万夺得央视标王


与宗庆后初创业时一样,起初,李途纯学习宗老板,推车满街叫卖,不过他的口才哪能赶上宗老板,自然一个月也没卖不出去几瓶。所以1997年初,李途纯决定转攻餐馆。


彼时,当年饺子馆的老师傅已经在株洲开了10多家分店,一听说小徒弟搞乳酸奶,立马拿了200箱。


客人饭后,老师傅免费送给每人一瓶太子奶,结果刚刚送了半个月,带小孩的顾客就在门口排起了长队“点名要喝太子奶”。


紧接着,株洲各大餐馆纷纷找李途纯拿货,当年太子奶销售突破1000万,到了1997年11月,销售额已经达到3000万。



1997年年底,公司扩大生产,李途纯决心把太子奶推向全国市场,最直接的办法就是打广告。于是李途纯心一横,拿着从朋友那里借到的20万元火速赶到北京梅地亚中心,“跟年销售几十亿的大公司比试比试,争争央视黄金时段广告”。


招标现场,李途纯频频举牌,别人10万、10万加,李途纯一出手就是50万,最终默默无闻的太子奶以8888万元的价格一举夺得央视标王。


李途纯开启上市之路


央视就是央视。自从5秒钟的太子奶在新闻联播后的广告时段播出后,李途纯的大哥大就没有中断过,电话一个接一个,一直搞到凌晨一点半。仅1998年元月,李途纯就获得了1亿的订单。


从2月份开始,株洲太子奶门口提货的汽车就排起了3公里的长队“少则半个月、多则一个月才能提到现货”。


要知道,当时太子奶就一条生产线,一年只有500万的生产量,李途纯肠子都悔青了“早知道多要银行贷款几个亿,搞上3条生产线”。


此后,李途纯制定了极其优惠的经销代理策略,迅速建立起了遍布全国的营销网络,并就此确立了太子奶在乳酸菌饮料行业的领军地位,李途纯也被称之为“中国乳酸菌行业之父”。


2002年起,中国乳业进入风起云涌的年代。李途纯斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时建设五大乳酸菌生产研发基地,从而形成东西南北中的全国性战略布局。急速扩张之下,太子奶的销售额高峰时跃升到了2007年的30亿元,连续6年业绩翻番。


太子奶的高成长吸引了包括摩根、高盛、英联等国际知名投行的关注。在胡祖六的劝说下,李途纯与三大投行签下7300万美元的投资协议,并从花旗等银行手里获得5亿“无抵押、无担保”的低息三年期信用贷款。太子奶也在喧哗声中吹响了海外上市的号角。


企业资金断裂,无端面临牢狱之灾



就在李途纯以为万事俱备,甚至东风都已到来的情况下,一股更为猛烈的龙卷风将看起来蒸蒸日上的太子奶吹刮得支离破碎。2007年底,席卷全球的金融海啸,让各大投行,国际金融机构伤筋动骨的同时,作为这些投行和金融机构力捧的太子奶也从最高点被抛向深渊。


10月,英联、摩根士丹利、高盛三大投行迫使李途纯签署了一份“不可撤销协议”,协议约定,李途纯如果不能在一个月内找到接盘的战略投资者,三大投行就将启动之前的“对赌协议”,吞掉李途纯的股权。


一个月后,李途纯没有找到接盘侠,三大投行遂决定将太子奶租赁给政府。2009年1月,株洲市政府出资1亿元成立高科奶业,开始“托管”太子奶。就在李途纯五次上书株洲市政府及湖南省政府希望可以重掌太子奶,挽大厦于倾倒之际,李途纯及其家属遭遇了当头一棒。


2010年6月,当地对李途纯及其亲属、公司高管进行了抓捕,先后抓捕19人。李途纯本人不仅失去了创始人大股东,还被羁押一年半。


2012年1月20日李途纯无罪释放时,乳业江湖早已物是人非。如今的李途纯经济拮据、身体状况也十分堪忧,但他已经把斑白的头发重新染黑。他多次表示已经决定不再做任何企业,但他对过去的企业还要讨些说法。


李途纯曾说过因为没有参照物,我们犯的那些错误,都是改革开放允许犯的,我们这一群体明知道前面是险滩,明知道前面是悬崖,还是跳下去了,所以我认为我们这一代企业家是一代牺牲者和铺路石。

 

由于缺乏一个公开、公平、公正的平台,竞相“靠近”政府变成一条无以规避的道路。而这一歧途摧毁了无数颇具增长潜力的企业,也吞噬了许多原本该被称为企业家的人。



为顺应“大众创业   万众创新”和“厂家、经销商、平台融合,战略共赢”的时代潮流,“双创食代”联英汇创新食品展团本次牵手安阳商会,携手筹办第二届中国休闲食品博览会。为全国各地的食品企业筑起对接北方市场的桥梁,欢迎联英汇会员咨询报名!


会务联系

沈  亮:  18668178588

谢军元:13736320732

王小路:18927447898

朱天瓯:18858005920

李冬礁:13788856244

刘文坦:15980441666

柯结群:18905841871


每一天,我们都在追求做得更好!欢迎您的分享和转载。因为您的分享和转载,可能会帮助更多的人!感谢你们的支持,感恩有你!

请关注公众号:

A掌上联英

微信号:abcokabb

邮箱:3525223903@qq.com