这样开工资,业务们才干的有劲!

经销商联盟平台 2018-10-15 16:27:55


大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。


要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的业务员为什么而工作、如何才会努力工作。


第一

员工是要有安全感


也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。


第二

员工要有盼头


大多数经销商都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。


第三

要给员工以压力



压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。


第四

要体现努力的价值



其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做 。


第五

考核指标尽量量化


杜绝那种口头承诺,量化考核指标,员工才会信服。


第六

要考虑实际管理中遇到的问题


比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。



在实际的薪酬制定时,

重要考虑如下几个因素:

第一、我需要聘请几个人?


第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。


第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。


第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。


第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额,计划奖励多少?


第六、设定薪酬考核机制。比如,最低目标、考核目标、冲刺目标。


总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,制定出真正适合自己的薪酬激励体系。


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