不服不行!中秋争霸谁是大赢家?这款乳酸菌饮料已经跑在了前面!

食品板 2018-10-12 15:53:14


对于销售市场来说,前半年看春节、后半年看中秋。随着中秋佳节即将到来,饮料市场尤其是礼盒产品严阵以待,各家品牌纷纷“撸起袖子”,面对销售旺季准备大干一场。


细心的人或许早已发现,整个九月份小样小乳酸当“红”不让:从围绕开学季屡发大招,到中秋铺货雷霆万钧;从校园渠道的零距离互动,再到礼盒市场的热销氛围营造,小样的战略目标非常清晰:这个中秋,看我的!

 

玩转“开学季”,打出漂亮组合拳

 

进入九月份伊始,关于“开学季”的话题营销便层出不穷。与大多数品牌蹭蹭热点、发发朋友圈不同,小样精心策划了一系列营销动作,并且将营销的重点发在了市场的第一线。

 


作为一款主打时尚青春牌的乳酸菌饮料,小样小乳酸在学生群体当中的知名度相当高。而为了和他们进行零距离互动,在“开学季”期间小样走进各大校园,展开丰富多彩、趣味十足的营销活动:书写新学期寄语,开售创意“小样号”,慰问军训生……小样乳酸菌开学季针对性活动达1800多场,真正做到销量拉升和品牌传播并重,可谓一箭双雕。

 


众所周知,校园渠道近年来屡创佳绩,成就了数个时尚饮品的爆发。面对这块市场大蛋糕,小样小乳酸自然也不会放过。配合“开学季”的营销活动,小样小乳酸加大了在校园超市的铺货率,产品的美誉度和动销率非常亮眼。

 

瞄准大市场,中秋营销渠道布建早动手

 

当然,如果说“开学季”是一道前菜,那么“中秋季”就是真正的大餐。为了最大程度引爆中秋,小样小乳酸未雨绸缪、提前动手,在中秋到来之前早早就开始了渠道布建工作。

 


针对各大渠道的不同消费特点,小样小乳酸因地制宜,选择不同渠道进行精准投放:在KA超市,加大陈列费用支持,在形象店做好包柱、冰柜投放、形象堆/货架陈列;在餐饮渠道,采取扩大陈列面,并提供X展架、室内看板、吊旗、吧台/摆桌陈列等促销物料支持;在重点社区,则采用“试饮+买赠”的方式,举办地推活动,拉动消费热情……


目前,小样乳酸菌中秋渠道布建已超6600次!一句话概括小样小乳酸的渠道布建就是:处处可以看到小样,时时可以买到小样,为中秋旺销季打下了坚实的基础。


有礼有小样,礼品市场刮起红色旋风


近年来的礼盒馈赠市场,已经逐渐从“送档次”转变为“送健康”,中秋期间这一变化体现得尤为明显,具体的表现就是:价格虚高的月饼门庭冷落,健康亲民的乳酸菌礼盒格外受宠。



今年中秋,小样小乳酸再次喊出“有礼有小样、佳节送吉祥”的口号,礼盒装精美大气,价格定位亲民接地气,成为当之无愧的送礼首选。值得注意的是,为了引爆终端,小样小乳酸礼盒产品在全国市场整体布局、重点突破,高举高打抢占终端网点,营造出浓浓的中秋热销氛围。并且配合“活力小样、一元乐享”活动,在市场上刮起红色旋风。



目标不动摇,为乳酸菌饮料树立标杆

 

从2013 年开始,一路狂飙的乳酸菌饮料早已突破亿元大关;从去年开始,常温乳酸菌经过激烈的市场搏杀,一批中小企业已经被淘汰,品牌集中度大幅提高。在这个过程中,小样小乳酸不断跨越,领军品牌的地位日益稳固。

 


因此,打赢中秋销售战只是小样小乳酸的“小目标”,对于他们来说更大的目标在于为乳酸菌饮料树立新的标杆。尽管挑战多多、困难不少,这个目标始终没有动摇。正如小样董事长陈忠实所说:过去几年,小样完成了从0到0.1的跨越;而未来,目标锁定成为乳酸菌饮料的“1”!

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