独家 常温乳酸菌再添一大咖,这次是蒙牛,“go畅”新品上市,定价是……

食品板 2019-10-08 16:17:25


2015年已然进入倒计时,不过火了一年的常温乳酸菌饮料市场热度不减:继伊利、康师傅&味全相继涉足常温乳酸菌后,又一食品大咖——蒙牛也携新品悄然来袭。近日,小编探马得知,在全国各地陆续召开的经销商年会上,蒙牛宣布进军常温乳酸菌市场,推出新品“go畅”常温乳酸菌饮品!


耳听为虚,眼见为实,请看下图:


定价5~6元,将全面渗透镇乡村市场


蒙牛此次推出的新品“go畅”乳酸菌乳饮品,核心诉求点为“0脂肪,才够畅”:6种乳酸菌发酵,不仅促进肠道活动更有效促进营养吸收,不添加任何色素和防腐剂。够健康,0脂肪,才go畅!从产品包装来看,流线型的瓶型设计、明确诉求点的瓶身设计也凸显了产品的功能性。


据悉,“go畅”产品规格为330ml/瓶,建议零售价5元/瓶左右,KA零售价6元/瓶左右,保质期为6个月。小编采访得知,“go畅”将交由蒙牛常温奶经销商负责销售,精选客户、主做传统渠道,并将全面渗透镇乡村市场。


渠道利润诱人,提出“饮料化”销售策略


通过沟通小编了解到,在渠道利润设定上,蒙牛进行了充分的市场调查,并充分考量到新品价差要符合经销商需求。据悉,go畅常温乳酸菌饮品为12瓶/箱,出厂价36元/箱,经销商出库价为48元/箱,终端售价60元/箱。由此算来,经销商与终端店的利润可达到1元/瓶,整体渠道毛利率40%。相对于蒙牛其他明星产品来说,新品的利润较为诱人。


在渠道方面,蒙牛提出了“饮料化”的销售策略:精选优质客户经营常温乳酸菌产品,布局重点渠道,并利用终端店试饮的方法提升客情,在传统渠道批发、零售门店快速铺市,渗透镇乡村市场。与此同时开展砍级囤货策略,提升渠道积极性。


此外,为了打造新品活力形象,吸引目标消费者,蒙牛签约人气超高的新生代“国民男神”李易峰为“go畅”形象代言人。蒙牛欲借助李易峰个人影响力,拉近“go畅”与目标消费者之间的距离,快速打响产品知名度。




竞争升级,一线品牌开启争夺战


伴随着蒙牛的“加盟”,常温乳酸菌市场战事升级,已然开启了一线品牌争夺战。近年来,在常温乳酸菌市场迎来井喷后,食品大佬纷纷加入,包括小样、味动力、吾尚、优乐多、养优等十余个品牌在市场上展开了激烈的竞争,且多个品牌已跨过亿元大关。


而进入2015年,在低温乳酸菌市场不遗余力做推广的蒙牛、伊利、味全,不约而同的选择进入常温乳酸菌市场:2015年6月,伊利推出畅意100%;同年6月,康师傅联手味全推出了味全乳酸菌饮品(常温);加之此次蒙牛“go畅”……2015年成为常温乳酸菌一线品牌入局元年。值得注意的是,几大品牌推出的常温乳酸菌新品,从价格到产品诉求点相似度很高,由此带来的是品牌之间的竞争恐怕也将更加激烈。



来源:食品板(原糖烟酒周刊食品版)


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