500亿市场财富大涌现! 投身风口只是第一步,这款进口低温乳酸菌凭什么进驻盒马鲜生?

进口食品老板经销商内参 2018-10-31 07:37:06

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自2011年以来,低温酸奶销售额增速较快,2014年达到26%,其余年份增速均在11%-15%之间,2011-2015年CAGR 约15.7%。2015年中国乳业经历寒冬,在经济下滑、消费动力不足、行业竞争加剧的三重压力下,各类乳制品增速较13、14年均有下滑。据统计,低温酸奶2015年增速15%,高于液态奶5%的行业平均增速,成为仅次于常温酸奶的明星产品。 2015年低温酸奶市场规模约250 亿。据预测,受益于冷链完善,给定15% 的年均复合增速,2020年低温酸奶整体市场规模可突破500 亿。

目前常温酸奶产品类型已陷入同质化、价格竞争白热化的阶段,对于乳品企业来说,面对增长放缓,寻找新的增长点、发力细分市场、打造产品多元化已经势在必行。虽常温酸奶增长速度最快,但在酸奶销售中,低温酸奶仍是销售主流。常温酸奶有效延长了产品的保质期,在营养价值方面则不如低温酸奶有优势。如此,低温酸奶在消费升级的过程中拥有巨大的潜力。而这一款来自美国的低温乳酸菌——爱登森林闯入国内,一时间引起不少骚动。

口感佳,包装新颖

爱登森林低温乳酸菌饮品是“美国加州乳品协会”特别推荐饮品,美国原装进口,新鲜牛奶配制而成,采用生牛乳而非奶粉自然发酵,具有更高的营养价值。5种乳酸菌发酵,'活'的益生菌,非常健康。口感甜甜凉凉的,十分美味。而在包装上也是很新颖,每瓶的规格只有62ml,小巧可爱,外在包装用色十分鲜艳活泼,五彩斑斓,给人靓丽愉悦之感。

大力度宣传,多渠道销售

爱登森林大力度宣传使得国内的销售爆增,借势网红及众多大佬的纷纷推广,宣传上,微博,微信公众号等先线上平台都有它的身影。借助一系列媒体平台,进行广泛报道,同时,在线上入驻天猫等电商平台,打通线上渠道,除了拓展线上平台外,公司也不忘线下的强力推广,在线下,盒马鲜生、胖东来等都又售卖,且销售不错。经常性的地推活动,线下试饮活动更是吸粉无数,促进了这款产品在中国的发展。

                     天猫上销售                        

各类宣传推广

线下店售卖

爱登森林乳酸菌饮品从今年7月份进入中国,虽然时间不久,但是随着消费不断升级,人们对生活质量越来越有要求,同时,低温乳酸菌市场的不断扩大,可见,爱登森林乳酸菌饮品未来在中国市场的发展潜力巨大。当然,在中国市场上,养乐多一直占据着很大份额,据资料显示,养乐多在中国的销售额突破38亿元,销售占比80%,行销中国50多个城市。成就可人,但随着消费升级以及市场转变,国内多大牌如味全,蒙牛等都在乳酸菌行业中有很大动作,显然这个市场已然成了纷纷争夺的战场。

爱登森林乳酸菌饮品作为一款远道而来的产品,在国内养乐多占据市场大份额的情况下,蒙牛,伊利等大牌重重围攻之下,突围而出。抓住市场机遇,借势网红以及当下最火的新零售渠道进行推广,多年后,加之市场的发展,想必未来是光明的。


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