儿童市场花样多,跟伊利、健达、养乐多学选品准没错!!

食品周刊 2018-11-14 12:18:44

在孩子身上的投入总是家庭中最大的那一部分开支。随着二胎政策的实施,儿童市场的发展进一步加速。据相关数据估计,未来将会面临一个上百亿元的市场增量。儿童市场的规模将会加速扩大,进入更加高效、优质的生产。

在中国现有近4亿儿童中,12岁以下的孩子每月消费总额近百亿元,占家庭支出的42%,从而衍生出来的儿童食玩行业也有了近1000亿的市场规模,看上去并不创造价值的儿童,正在悄然拉动着整个社会的消费。

那么经销商到底该选择什么样的产品才能抓住儿童市场的巨大财富商机呢?我们可以从伊利、健达和养乐多身上找找经验。

伊利QQ星——儿童成长牛奶的领先者

伊利作为乳饮市场的“老大哥”,一直以绝对性得优势引领乳饮市场的发展。它的许多创新性的产品,更是被作为乳制品行业的标杆而被争相模仿,伊利QQ星儿童成长牛奶就是最好的说明。

伊利QQ星儿童成长牛奶有三款系列产品:健护型、健固型、营养均衡型。均是运用国际领先技术,经过科学配比研发的"三重保护系统"成长配方,为成长期孩子提供科学专业、全面的营养。

伊利QQ星一经上市,就凭借强大的品牌影响力和独特的产品卖点,成为伊利的明星单品之一,是儿童牛奶市场的“扛把子”。

儿童产品的第一消费者是父母,最终消费者才是儿童。伊利QQ星儿童成长牛奶就是抓住这点,推出一款可以满足儿童在成长过程中所需的各种营养物质的产品,靠产品品质和健康卖点打动父母,刺激他们产生购买行为。

纳食认为,经销商一定要对产品品质进行严格的把控,选择真正有益儿童成长的产品。健康、营养是儿童产品永恒的卖点。

健达奇趣蛋——玩趣市场的领导者

据了解,中国趣味食品的整体市场容量大概为60亿,是前景广阔的朝阳产业。产品特点是好吃+好玩,除了可以食用的部分外,还有一些附加的小玩具、小游戏等,让儿童在享用美食的同时也锻炼了动手和动脑能力。


玩趣市场目前最成功的例子就是费列罗旗下的健达奇趣蛋。

2007年健达奇趣蛋正式进入中国市场,主打亲子家庭,瞄准儿童消费者。在中国,不论是超市、便利店、小卖部或是网络商城,都能轻易找到健达奇趣蛋的踪影。尽管售价不菲,但消费者仍然趋之若鹜,尤其是有小孩的家庭。


健达奇趣蛋独特的蛋型由两部分组成:一半是美味的牛奶可可酱和松脆可可球;另一半是充满惊喜的奇趣玩具。更有男生版和女生版两款,不同版的奇趣蛋内含不同类型的玩具。


健达奇趣蛋利用儿童对蛋型产品的天然好感,凭借DIY惊喜玩具和美味食品组成的一瞬间“拆蛋”惊喜,迅速凭借新奇性占领中国玩趣市场,在中国市场创造了十年的销售神话,也促进了中国蛋形趣玩市场空间的高速扩容。


由此可见,健达奇趣蛋的成功主要得益于整体的产品包装设计,好吃又好玩的创意食品更易抓住儿童消费者的心理。正如健达广告诉求所表达的:一次满足三个愿望——惊喜+好吃+好玩。

纳食认为,经销商朋友在选择儿童玩趣市场的食品时,除了要注意产品品质和口感之外,更重要的是要考虑产品的造型灯各方面的外在“颜值”,是否能真正的打动消费者,刺激购买欲使其发生购买行为。

养乐多——益生菌的先驱者

近年来,随着中国人生活水平的提升、对健康越来越关注以及益生菌概念的普及,中国益生菌市场正不断扩大,发展潜力可观。据了解,目前中国益生菌市场容量约300亿元人民币左右,预计未来五年年均增长15%以上。

在日本,养乐多就是健康的代名词,它的创始人代田捻博士最先将“益生菌”培养出来,被誉为“益生菌的先驱者”。养乐多于2003年进入中国大陆市场,虽然有始终如一的价钱和规格以及从一而终的产品诉求,但它还是创造了每天500多万瓶销量、年销售额突破500亿的神话。

它靠的是什么?独特的营销方式。在别人在开发新品,追求速度,无限度的扩充渠道时,养乐多仍然坚持自己独特的产品通路:一个瓶子,一支队伍,一个有限的市场。

养乐多独创的“家庭配送”服务模式,在全球拥有超过万名“养乐多妈妈”。养乐多营销的核心是提高人们健康意识,宣传着重于活性乳酸菌对人体的益处,不以推销产品为主,而是通每天与消费者进行面对面交流,介绍养乐多对健康的巨大作用,通过亲手传递,把健康带给每个人。


同时养乐多近几年为了应对市场竞争,也开始大力投放广告,产品诉求仍然是健康,强调“100亿活的乳酸菌”,脍炙人口的广告语“今天你养乐多了没”。虽然在广告、产品诉求以及渠道上比不过伊利、蒙牛,但是养乐多早已凭借传统的“家庭配送”服务模式,将养乐多送到了每个消费者的心中。


相信“放长线钓大鱼”的养乐多在中国乳酸菌市场会越走越远。

纳食认为,在乳酸菌饮品同质化严重的今天,经销商在选择产品时应该考虑到产品自身的独特优势,要特别了解厂家为了树立产品品牌和提高知名度都做了哪些营销动作或规划,在市场上的反响如何,对产品要进行长远的了解。

综上,纳食认为,经销商在选择儿童市场的产品时,应注意以下四点:

第一,在消费升级的今天,要选择具有独特性和健康理念的产品,从而刺激消费者的购买欲,产品的关键在于健康、自然、营养;

第二,及时注意产品包装的更新,积极推行新包装来应对购买行为的变化;看重产品的“颜值”,尤其是那些充满童趣和富有新意的包装或产品附加设计。

第三,选择自身成长情况较好的商品,在市场拥有一定知名度或者有独特差异性能打败竞品的产品;

第四,产品选择好之后,经销商也要选择一些成熟的渠道:在二三线城市选择与大卖场共同成长,在一线城市则要更好地利用电商平台和便利店推出新品。

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