乳酸菌市场进入瓶颈期,卡乐C如何做到销量提升31%

一物一码防伪营销 2018-07-11 13:25:13

当今时代,信息技术不仅在工业生产上有重要意义,更与所有人民群众的生活息息相关。如果说信息技术是社会发展前进的引擎,大数据就是引擎中的燃料。上至国家大计,下到个人生活,谁能掌握大数据,谁就掌握了主动权。


消费升级、健康绿色以及零售改革成引领市场的三大趋势。然而零售进化的本质离不开提升购物体验,满足消费者仍然是品牌方追求的重点。

实现高效营销产出应注意设备、内容的选择以及有效监测。掌握营销生态向移动端转移,迎合消费者内容选择的偏好,同时有效采用营销大数据检测以提升整体营销效果。

而对于食品饮料行业来说,欲求用各种刷屏式的广告来冲击消费者眼球的时代,已经过去了。如今的消费者更注重的是精神上的交流,品牌商想通过简单粗暴的硬广形式来提升销量转化几乎不太可能。我们要谨记,如今是一个供过于求的阶段,再加上互联网巨大的信息量,试过有哪几个消费者是真的可以记住你?


内忧外患的食品饮料市场,品牌商何去何从?

只要你稍微用心留意便利店、小超市等零售门店,便会发现,这狭小的空间里,可能摆放着数千个SKU(单品数)。仅是乳酸菌饮品,就有不下十个品牌。在琳琅满目的货架上,每个品牌相互竞争着“出头”之日。



然而对于品牌商来说,不仅要和其他同类/替代产品竞争,还必须面对渠道代理商、经销商、零售商的“明争暗抢”。虽然品牌商与渠道各环节之间,表面看起来是合作的关系,需要同心协力推广产品、做大市场;但是,彼此之间又相互竞争,都想为自己争取更多的销售分成。产品渠道营销的收益,维系些整个渠道这种微妙的动态平衡。


对于知名度高的畅销产品,越靠近渠道上游,就拥有更强势的谈判地位;而刚上市的新品,更需要依赖渠道下游的力量推动产品销售,品牌商往往需要给予经销商、零售商更大力度的支持和更高幅度的让利。


乳酸菌饮品是块大蛋糕,不少企业争先恐后

就乳酸菌饮品行业来看,从小个子的养乐多独揽大局到现如今蒙牛、伊利、娃哈哈等多个饮料业巨头入局,整个市场在近两年热闹了不少。养乐多、味全、小样、每益添、卡乐C、优益C等众多品牌,形成了混战的局面。市场井喷之后,行业洗牌也悄无声息地到来。



犹如春秋乱世,在市场缺乏拥有绝对号召力的品牌时,既给了中等规模的品牌商争夺市场、图谋强大的发展空间;同时,弱肉强食的自然规则,也加剧了中小品牌破产、被吞并、被瓜分的淘汰速度。乳酸菌饮品市场的竞争将空前激烈,为了推动产品的销售,快速拓宽市场,品牌商也不得不加大对渠道终端的激励力度。


难题当前,卡乐C乳酸菌突围而出

作为华南知名度较高的区域性品牌,中山百怡卡乐C乳酸菌饮品最近几年取得了长足的发展,市场持续拓新,销量也稳中有升。



但是,随着众多饮料巨头的加入,百怡在市场开拓、产品促销过程中,也越来越感到吃力。以往“忠心耿耿”的经销商、零售商,在竞品高额利润、丰厚奖励的冲击下,重心悄然倾斜。而苦心策划的一系列渠道动销活动,比如进十送一、再来一瓶、开盖有奖……本该属于零售商和消费者的赠品,很容易被中间经销环节以各种手段截留、挪用,以致活动效果大打折扣


经销商贪了,品牌商急了,零售商却无动于衷。东边不亮西边亮!百怡“不”搞活动,底层的经销商、零售商自然而然向其他品牌靠拢


攘外安内!百怡卡乐C面临背水一战!



通过携手米多,将米多大数据引擎的“门店码”应用于零售商开箱、上架场景,实现一箱一卡一码。



零售商每一次开箱,扫描礼品卡上的二维码,都有机会获得999元大奖!渠道动销激励直达零售商!



而红包排名榜,更是直接刺激着终端的零售商,加快开箱的频率!



间接地,卡乐C在终端零售店、便利店的货架展位增加了,上架率提高了。每天全渠道的开箱量也不断提升!据统计,从17年3月中旬开启活动,到8月中旬的5个月时间,同期相比,卡乐C的整体销量提升超过31%!



更进一步,超过80%的扫码率,3万多的高频率扫码用户数,近似地反映了卡乐C华南地区数万零售网点的铺设现状。渠道终端实时的销售数据,对于企业市场营销有着极其重要的作用,是企业进行区域精准动销、终端库存管控、资金回流管理、乃至产品生产周期推测和新品研究方向的决策数据依据!


大数据时代,是以用户为中心的时代!

品牌商如何了解自己的用户?如何通过用户的需求来驱动产品创新、企业发展?让企业的运营团队拥有互联网思维,让产品植入互联网基因,成为每一个精准用户的流量入口。面对冗长的渠道链,品牌商又该如何与终端零售商建立紧密的直接联系,促销活动直达、实时了解零售商的经营状况和营销痛点,帮助终端零售商实现盈利和提升?



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