庆功宴!光明乳业与中国女排再聚首 小伙伴们好“鸡冻”

快消一姐 2019-09-10 15:48:38

今年一月份,中国女排与光明乳业在北京钓鱼台签订战略合作,一个要中国女排勇于拼搏的精神,一个则是要心中永记“光明”。8个月后,中国女排在里约奥运会上获得冠军,全国人民为中国女排健儿们欢呼呐喊。而作为战略合作伙伴,光明乳业的风头也不小,在央视、奥运赛场的演播室,有女排的地方都留下了光明的身影。

有人说,光明乳业此次押宝成功,成为名副其实的大赢家。在快消一姐看来,光明乳业确实是本届奥运会上的大赢家,但是,人家赢得光明磊落,人家是真心为女排为企业有更好的发展而下的一盘棋,前提是两者拥有共同的理念。如今,光明乳业与中国女排再次相聚北京开庆功宴,但这又是一个新的开始,光明乳业与中国女排还有3年的路要一起走,未来的道路上会发生什么?中国女排与光明乳业带给国人怎样的惊喜,值得每一个人去期待。









8月26日,为庆祝中国女排凯旋而归,光明集团及光明乳业与中国女排再次相聚北京,而这一次相聚被外界解读为“庆功宴”。

在国家体育总局训练局,光明食品集团总裁董勤代表集团及光明乳业向女排表示祝贺的同时也向女排精神致敬。作为官方战略伙伴,光明乳业当场为中国女排送上300万元的奖金,以鼓励女排姑娘们继续弘扬奥林匹克精神和中华体育精神,始终坚信“光明”的力量!


在光明食品集团董勤看来,三十年前所有女排的历程我们都历历在目,每一次都让我们非常感动、非常激动。为什么要跟女排牵手?我想中国女排的精神激励了我们三十多年,伴着我们改革开放的三十多年,不断的激励我们在各自的领域和各自的事业当中不断前行。光明食品集团最大的子公司之一光明乳业非常有远见,非常职业也非常专业,更是把中国女排的精神作为我们企业发展推动我们事业前进的重要动力,所以我想这是我们跟中国女排牵手的最主要原因。

“今天也是一个非常激动人心的时刻,我站在这里代表所有光明人,觉得无比骄傲和自豪。我感到骄傲的是我们伟大的女排经历了风雨终于见了彩虹,这非常不容易。”董勤表示,“让我感到自豪的是今天我能站在这里代表光明食品集团和在座的女排姑娘们一起击掌欢呼,共同为中国女排的胜利祝贺,共同为中国女排的前途祝福、骄傲和自豪,为我们带来了更多的希望。光明人能够永远成为中国女排最忠实和坚强的后盾,无论你们是冠军还是耕耘者。”

董勤表示,第一,我们坚信新鲜的力量,新鲜就是力量,中国女排是一支年轻的队伍,虽然我们还不够十全十美,还不够强大到摧枯拉朽,但我们在不断的成长,在不断的进步,在不断的超越,超越过去就是我们的未来。

第二,我们坚信光明的力量就是勇往直前。“胜不骄败不馁,永不言弃永不言败团结奋斗的精神,这就是精神的力量、光明的力量、梦想的力量。女排姑娘们里约奥运胜利之后新的征程又在眼前,让我们从零开始,在各自事业的领域,在各自新的起点不忘初心,继续前进,让我们共同重新再出发。


岂是营销“押宝成功”这么简单 


中国女排时隔12年再夺奥运金牌,女排姑娘们的顽强拼搏的精神再次激励了国人,也让光明乳业成为了本届奥运营销最大的赢家之一。

不少人认为,光明乳业在今年年初签约中国女排,成为其官方战略伙伴,可以说是在奥运营销的“里约大冒险”中“押对了宝”。

然而,营销的成功又岂是一句“押宝成功”就能完全解释的?光明乳业风光的背后是企业一系列创新和战略升级的成功。


眼光独到还是精神契合?



光明乳业在今年奥运期间的营销举措,除了以1.37亿元拍下央视2016年里约奥运会《奖牌榜》独家冠名权外,最重要的就应属与中国女排的达成的战略合作。中国女排坚韧不拔、不畏困难、超越自我的精神与光明乳业所追求的坚持创新变革、放眼全球成为值得信赖的企业愿景不谋而合。在此背景下,今年1月份,光明乳业正式签约成为中国国家女子排球队的“官方战略伙伴”,助力其征战里约奥运,并在随后打出了“坚信光明力量”的Slogan

这一系列举动为光明乳业带来了不小的惊喜。随着中国女排克服各种苦难、顽强拼搏从小组赛半决赛到决赛的逆势而上创造奇迹,举国上下为之振奋鼓舞,正如825日中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在人民大会堂会见奥运代表团时所述,“中国女排不畏强手、英勇顽强,打出了风格、打出了水平,时隔12年再夺奥运金牌,充分展现了女排精神”。与此同时各种植入光明乳业品牌和产品的宣传在微博、微信朋友圈上迅速传播。受益于女排夺冠的光环效应,光明乳业产品也受到了追捧,消费者纷纷在媒体网络表示“坚信光明力量”“感谢莫斯利安的光明力量”“去超市买牛奶只选女排代言的光明牛奶”。女排决赛后的次日822日早盘,光明乳业更是一度触及涨停。光明乳业也被业界赞为“独具慧眼”。

   现在看来光明乳业与中国女排如此紧密的战略合作可谓是“天作之合”,这家百年乳企寻求创新改变,坚信光明力量,在行业竞争异常激烈的背景下,其锐意进取的精神同女排精神不谋而合,为跨界品牌营销的战略合作开启了一扇“光明”之门。

光明乳业股份有限公司总裁朱航明曾坦言,企业上下都有“女排情结”,她们坚韧不拔的毅力,坚持到底的精神,正是光明乳业所追求的。

业内人士指出,通过此次合作,在助力中国女排的同时,光明也向全世界展现了中国的“新鲜力量”。


品牌年轻化带来企业战略升级

随着社会消费的不断升级,为满足新一代消费群体的需求,乳品行业已经跨进年轻化、个性化、营养元素更为多元的阶段,作为行业领军企业,与平均年龄只有24岁的中国女排合作也是光明乳业品牌年轻化战略的一部分。今年3月,光明乳业上市的清淡型乳酸菌饮品——植物活力,“男神”王凯成为了植物活力2016年代言人。同时光明畅优还牵手了胡歌,使其成为光明畅优全新代言人,还有其它一系列的品牌代言宣传,令业内耳目一新。

对于品牌年轻化,朱航明此前就曾公开表态,要打动年轻消费群体,绝不仅仅是产品口味的改变和丰富,更需要情感层面的共鸣。当下跟年轻人生活息息相关的娱乐化大潮,以及引导各类年轻人喜好的娱乐营销模式,已成为光明乳业加速品牌年轻化的着力点。


渠道多元化满足年轻人的需求



在光明的品牌不断年轻化的同时,企业的供应渠道和产品也应随着更加多元和丰富,以满足年轻人的消费需求。

随着社交媒体、智能手机、4G网络的发展,网络直播正在被越来越多的人群接受,年轻人已然成为其中的“主力军”。里约奥运会期间,由阿里体育开辟的名为“金牌约大牌”的网络直播节目中,观众点击画面上的链接即可跳转至天猫购买莫斯利安优惠产品。光明乳业和阿里体育的合作虽看似简单,却直接切中了“要害”。

此外,在经过近一年的试水后,光明乳业的电商平台与苏宁云商集团正式展开了进一步的深入合作,签署战略合作协议,优势互补。此次合作,不仅可以加速光明乳业电商平台的战略布局,进一步开启其O2O营销模式;同时也能够是企业可以多渠道为消费者提供便捷、全面的消费服务和体验。


                   
产品多样化的魅力



光明乳业在一轮的奥运期间主打的产品包括常温莫斯利安、新鲜类的优倍、畅优、植物活力等;其中莫斯利安更是反响热烈,这款中国市场上最早出现的常温酸奶一直是光明乳业旗下的明星产品,给光明带来过非常漂亮的销售业绩,2012年,这款产品销售额16亿元,约占其全年营收的8.5%2013年,该产品销售额达到32.3亿元,约占全年营收的20%2014年,莫斯利安常温酸奶实现销售收入59.6亿元,约占全年营收的34%

当然,先发意味着被模仿,在乳品行业同质化严重的今天,莫斯利安不免被效仿。为了保证产品的差异化竞争,今年3月份,莫斯利安“两果三蔬”风味酸牛奶全新上市,这也标志这这款明星产品再度出发。

除了莫斯利安,光明乳业在今年还陆续推出多款新品,2月份,光明清新活力乳酸菌饮品上市;4月份,巧克力牛奶饮品——巧克努力上市。未来光明还会有有更多的产品同莫斯利安一样,成为市场上的明星产品。

用郎平指导的话来说,中国不缺少一块金牌或者一场球两场球的胜利,大家看到的是精神,这种精神就是拼搏精神,这个团队在困难的时候永不放弃,这一点给大家更多的鼓舞,它远远超过这个成绩。

今年恰逢光明乳业三年规划之际,光明乳业与中国女排的合作有将中国乳制品推向世界之愿景,也印证了光明乳业股份有限公司总裁朱航明的话,“光明会以更加开放的姿态推动发展。”