销量翻番!常温乳酸菌大战,这款产品靠啥一路狂飙?

吾尚小丸子 2018-10-14 13:25:31

一年之计在于春。对于常温乳酸菌品类来说,2016年可能是变革性的一年、决定性的一年。在这个品类经过差不多三年左右的全面崛起之后,极有可能在今年迎来一次比较大的市场洗牌,从扩容式增长进入挤压式增长。

而就在这样一个关键节点,吾尚食品有限公司(以下简称“吾尚”)的表现再次让人眼前一亮。刚刚过去的第一季度,吾尚旗下两大单品吾尚益菌多和吾尚樱桃小丸子相继发力,助推企业同比实现销量翻番;而在营销推广方面,吾尚更是坚持高举高打,铺天盖地的活动将品牌影响力从华东辐射全国。



巡回路演,和消费者零距离互动

2015年,吾尚的大篷车路演,在华东地区成为一道亮丽的风景线。进入2016年以来,吾尚大篷车全面升级。吾尚投入巨资购置新车、增派人手,路演的范围也从华东地区走向全国,并且配合吾尚的市场动作针对具体省份区域实现了全方位覆盖。


相比其他同类产品,吾尚旗下的两款常温乳酸菌能够形成完美的配合:吾尚益菌多从0到8亿,因为发力早、抢先占位,已经形成了强大的品牌认知度,培养更多的消费者认知乳酸菌产品;吾尚樱桃小丸子定位高端,卖点鲜明,对儿童群体具有极大的吸引力。而通过大规模、多频次的路演,吾尚的这两款产品持续热销,为一季度销量狂飙打下了坚实的基础。



冠名“舌尖上的江苏”,彰显口感诱惑

一部《舌尖上的中国》,在全国范围内掀起了“舌尖”热。而在江苏地区,一部《舌尖上的江苏》也正在风靡大街小巷。作为这部电视专题片的冠名商,吾尚也随着电视专题部的热播,向人们淋漓尽致地展现出自身产品的口感诱惑。


据了解,《舌尖上的江苏》共有12期,每期介绍一个江苏的城市的风土人情、美食文化。作为冠名商,吾尚的乳酸菌产品也得到进一步的曝光度;而在视频植入的同时,节目每到一个城市,吾尚乳酸菌也就走进每一个城市,借势节目的热播,线上曝光和线下活动有机结合,在当地引起热烈反响。



吾尚大赢家,明星主持送福气

众所周知,现在益智类的游戏活动现在特别火。当初在《奔跑吧兄弟》节目期间,吾尚豪掷一百万为吾尚益菌多打广告,就曾经一炮而红。现而今,吾尚在游戏互动方面再接再厉,并且相比过去更接地气,“吾尚大赢家”的闯关游戏火爆一时。尤其是在春节期间,由电视台进行现场直播,并且明星主持现场派发礼品,深受老百姓青睐。

值得注意的是,“吾尚大赢家”的游戏设置,吾尚的乳酸菌产品是不可或缺的道具。在游戏中,不管是临时组队也好,恋人家人齐上阵也罢,都通过好玩有趣的环节,让人们对吾尚乳酸菌的产品有了更深层次的认知。


当然,吾尚的成功,新鲜有趣的活动推广助力不小,但是几大核心要素同样不容忽视:品质过硬,拥有鲜明的卖点、卓越的口感;高效的市场精耕,牢牢掌控渠道,完成市场布局;超高的毛利率,带给经销商巨大的市场运作空间,更轻松的赚钱……


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3月13日~3月14日,在河南郑州光华大酒店,吾尚携“吾尚益菌多”“吾尚樱桃小丸子”隆重招商,与广大经销商共享财富。
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吾尚乳酸菌