【好产品推荐会002】乳酸菌饮料之后,下一个爆发的饮料品类是什么?

华羿品牌策划 2018-07-29 14:55:32



一位食品行业的老前辈曾经说过:一款产品的成功,当然要靠优异的品质,但也要考虑到策划和包装。单靠品质,总有一天会被品质更好的产品代替;单靠策划和包装,也只能糊弄消费者一时。所以华羿好产品推荐会,只推荐品质优异,并且策划包装上有过人之处的产品。我们相信,只有这样的产品,才能获得消费者长久的喜爱,为企业和经销商持续创造利润。


今天,我们要推荐的就是这样一款产品。


这款产品来自中国的金丝小枣之乡——河北沧州。独特的地理优势,气候条件,孕育出沧州小枣丰富的营养和独特的口感,为产品优异的品质打下了坚实的基础。而企业雄厚的科研实力,先进的生产设备,严格的品控体系,则更是将产品的品质推向极致。因此,挚爱果汁首先符合了品质优异的标准。另一方面,华羿的加盟,则为挚爱提供了强有力的品牌支持,也让挚爱品牌的策划包装在同类产品中独树一帜。 



总之就是非常赞!


话不多说,看产品吧!


挚爱系列果汁

前言

随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高,越来越多的消费者开始追求饮食的健康。因此,近十年的饮料行业已经出现了几次市场升级——早期碳酸饮料垄断市场;后来随着着人们健康意识的觉醒,以康师傅、统一为代表的茶饮料开始崛起;到二十一世纪初,以王老吉为代表的凉茶饮料,开创了健康饮料的先河,成长速度同样惊人;同时期以  银鹭花生牛奶为代表的植物蛋白饮料也受到市场的热烈欢迎。到了近两年,消费者对传统的甜饮料已经感到厌烦,因此奶味浓郁、口感酸甜的乳酸菌饮料和口感清淡的海盐饮料火爆市场。



那么,在乳酸菌饮料和海盐饮料的热度褪去之后,接棒的品类又会是什么呢?


华羿预言,这个接棒者会是果汁饮料。



历史条件

果汁可以说是最古老的一个饮料品类,古老到可能自人类发现水果以来就有了果汁。但是果汁在饮料市场上一直是一个不温不火的存在,低浓度果汁如统一“鲜橙多”的成功,带动了果汁产品的消费,但也让整个果汁品类背上了“香精色素勾兑”的名声。而高浓度果汁如汇源,则因为口感和价格的问题,一直是比较小众的消费,这两方面的原因导致果汁一直难以成为市场的主导品类。


但是随着饮料市场不断的升级,我们可以预见,高浓度、鲜榨果汁必将接棒乳酸菌饮料成为下一个爆发的品类。理由如下:


01

随着人民收入的不断提高,高浓度果汁原本高不可攀的价格开始变得越来越寻常。5元的茶饮料、6.5元的乳酸菌饮料已经随处可以见,高浓度果汁的价格问题已经不再是问题。

02

餐饮渠道的鲜榨果汁越来越火爆,已经逐渐接棒奶茶成为市场的新宠。这个趋势对快消领域的果汁也会有强力的拉动作用。正如当年餐饮渠道奶茶的火爆,成就了统一的阿萨姆。

03

随着保鲜技术的不断发展,高浓度果汁的口感问题也会逐步得到解决。汇源当年那种葡萄汁变成葡萄酒的问题将不会再出现。


挚爱鲜榨果汁处在这样的历史条件下,机遇无限、前景无限,必将成为未来的爆款产品。但是,作为一个比较新的品牌,挚爱应该如何快速切入市场,在强手林立的饮料市场找到自己的一席之地,继而成为新一代果汁饮料的代表产品呢?


华羿观点


华羿在与挚爱企业进行反复沟通之后提出了几点意见:


1历史证明,健康是饮料行业最大的趋势。因此功能性必须作为产品的立足点,例如红枣补血、山楂开胃等等,但同时要考虑如何规避法律风险。


2饮料最大的消费群体是年轻人,因此产品的设计策划必须紧跟流行文化,充分地与年轻人进行互动和对话。


3在品牌知名度尚未建立之前,品牌的个性必须够独特才能吸引到消费者的注意。


4华羿认为:包装是最好的广告媒体。因此,包装要成为我们展示个性,吸引注意的重要平台。




这几点意见得到了挚爱冯总的高度认同,因此华羿很快就根据这几点内容制定了策划方案:


01

提炼红枣汁“美容养颜”的卖点,并提炼“古法酿制”的概念作为支持点;提炼山楂汁“开胃助消化”的卖点,并提炼“原果鲜榨”的概念作为支持点;提炼芒果汁“补充营养”的卖点,并提炼“进口原浆”的概念作为支持点等。并通过语录的形式进行表现,规避了法律风险。

02

根据挚爱品牌的品牌基调,提炼“关爱”的主题,强调“为挚爱的人添活力”“为挚爱的人加颜值”等暖心的品牌主张。

03

华羿通过小范围的调查,对80、90后年轻人的生活状态进行了比较深入的研究。调查中华羿发现,如今许多年轻白领因为长时间高强度的工作和不规律的生活作息,出现了“面容憔悴”“吃饭不按点/没胃口”“营养不均衡”等问题,身体处于亚健康的状态。因此,我们结合了现在流行的微博微信段子的形式,写了“看脸的时代需要完美的颜值”、“好好吃饭是最重要的正事”、“工作太忙碌,喝杯果汁补充一下”等贴心的文案,在劝导年轻人注意身体的同时,也给他们一个充分的购买理由。




策划成果


华羿策划的挚爱系列果汁,以全新的品牌诉求、差异化的设计风格、独特的品牌个性,受到消费者和经销商的一致认可,销量节节攀升。在河北、河南等省市形成了一定的品牌效应。华羿预言,随着企业营销活动、渠道建设的推进,以及饮料行业新趋势的到来,以红枣汁为代表的挚爱果汁系列,必将逐渐成长为全国性的品牌。


营销广告支持


挚爱食品有限公司携红枣汁产品参加浙江经视《资本相亲会》节目,获得两家公司的意向投资



2015年6月27日,挚爱倾情助阵青少年励志类影视剧 【我们的少年梦】新闻发布会,为关爱留守儿童贡献爱心。【我们的少年梦】是中国青少年以关爱留守儿童、随迁子女、残疾儿童、都市少年、乡村少年为主题,展开拍摄青少年励志题材电视剧的五年计划的重要内容。电视剧以中国广大少年儿童为主角,以关爱义务教育阶段农村留守儿童和进城务工随迁子女为初衷。此次赞助活动,体现了挚爱企业强烈的社会责任感,也提高了挚爱品牌的知名度和美誉度。

 


广告投放


企业信息

河北挚爱食品有限公司

地址:河北省沧州市献县大陈庄工业区

传真 / FAX:0317-4644780  

全国服务热线:400-6980-300

如果您是经销商,对以上这款产品感兴趣,可以直接联系企业或致电华羿品牌策划18128106880进行咨询。


如果您是食品企业,有任何关于食品策划设计的问题,可以致电华羿,也可以加qq2850419800,我们的资深策划专家会为您认真解答!



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