曾经是伊利、蒙牛劲敌!10年前巅峰时期年销20亿!如今......

代理经销商论坛 2018-07-10 12:06:12

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以下是正文 

不知道大家喝过太子奶没有,在二十世纪初,一款风靡国内市场的饮料。近日,这款饮料品牌创始人李途纯再出山,掀起一阵波澜。


据媒体报道,2017年7月20日上午,李途纯在其代理律师的陪同下,在北京召开媒体见面会,向媒体表达了收回“太子奶”系列商标并恢复股权等诉求。

 

2010年,遭遇银行、员工、经销商等多方催债的湖南太子奶进入破产程序。2011年11月,北京三元食品股份有限公司、新华联集团出资7.15亿元与太子奶破产重整管理人签订协议,接过太子奶厂房、商标、专利等资产。其中,北京三元占股60%,新华联占股40%。本已尘埃落定,然而时隔多年后,李途纯再度发声索要股权和商标。

 

李途纯提出4项要求:恢复股权、将“1815线资产”还给他个人(注:该资产是位于株洲市芦淞区曲尺乡坚固村约13.23万平方米的土地,2006年李途纯将“1815线资产”划分至非奶业,没有进入破产公司,但该资产却随太子奶一同卖给了三元与新华联)、将“太子奶”系列商标权退还给其关联公司“红胜火”,解除其为太子奶所做的个人无限连带责任担保。

 

面对李途纯的要求,有法律界人士分析,破产程序不可逆,李途纯恢复太子奶股权的要求难以实现。

 

蛰伏五年之后,太子奶创始人李途纯再次出现在公众面前。这次他想要依靠法律手段来获胜赌局的胜利,能不能成功我们不得而知。不过昔日那个风头无两的太子奶是一去不复返了。

 

接下来小编跟大家唠唠,这家传奇色彩浓厚的公司和他的创始人,到底经历了些啥?



1990—1997,第一局:赌创业,一夜富一夜穷



1990年,李途纯拿着300元,坐在国企端着铁饭碗,但在1990年的时候,李途纯揣着300块钱就头也不回的去深圳做生意了,但辛苦几年也是在茫茫南下人潮中碌碌无为。

 

1993年的时候靠着家乡湖南突然发展起来的旅游事业,李途纯通过倒卖毛爷爷挂历硬是赚了200万。

 

200万在现在都不是小数目,可是李途纯并不是个安于现状的主,200万没多久就亏出了大窟窿。

 

1996年,第二次去深圳淘金的李途纯,喝到了一瓶叫做“活力宝”的乳酸菌饮料,满脑子生意套路,他想在湖南做个代理,但没钱谈啥合作呢,结果可想而知。

 

可是李途纯商业头脑还是有的,硬是把“活力宝”的技术总监给挖过来了,趁热打铁成立了株洲日出江南实业集团(后改名为湖南太子奶生物科技有限公司,简称“太子奶”)



1997—2007年,第二局:赌广告,飞上枝头变凤凰


从家乡株洲到省会长沙,口味独特的太子奶逐渐而红,仅仅一年时间就达到了3000万的销售额。

 

1997年年底,李途纯计划着把太子奶推向全国,而最直接的办法就是打广告,用借来的20万买了一张“标王”大会的入场劵,李途纯准备去争取央视的“标王”广告。

 

其实当时公司规模还小,还欠了工人好几个月工资,李途纯手里还没有余钱,不过,这位胆儿大的老板居然喊出8888万的价格,成功拿下日用消费品的“标王”。

 

这个让人打哆嗦的天价广告,最终的确带来了意想不到的收益:全国各地的提货车也纷纷涌到了株洲太子奶工厂门口,有的车要排十几天才能提到货。北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都,遍布全国的生产基地相继上马。

 

此外,李途纯还搞了一套“零风险经营”的经销商政策到2007年,全国已经有了超过7000家经销商。

 

也在此时,太子奶的业绩一飞冲天:2001年营收5000万,到了2007年营收翻了40倍,营收达到20亿元,市场占有率攀升至76.2%。


2007年—2009年,第三局:对赌国际投行,赔了夫人又折兵


2005年满怀雄心壮志的李途纯在2005年进入了各种行业,不幸的是,这些投资全部都失败了,于是,李途纯策划了一处更大的赌局.....

 

2007年初,李途纯找英联、摩根士丹利、高盛等投行,搞了一笔7300万美元的投资钱,可不是白借给的,他附带了一个“对赌协议”:再投资后的头三年,如果太子奶的业绩增长超过50%,投资方就降低股权。如果太子奶的业绩增长低于50%,李途纯将失去其所持有的61.6%的股权。

 

也就是说,没赚到足够的钱,股权归我们,你卷铺盖走人。

 

同时,花旗等银行也为太子奶提供5亿元的无抵押、无担保、低息3年期的信用贷款。

 

巨额资金收入囊中,但这次李途纯好运不再,三根绳子共同把太子奶拖向了破产的深渊:

 

2007年底,席卷全球的金融海啸,让各大投行,国际金融机构伤筋动骨的同时,作为这些投行和金融机构力捧的太子奶也从最高点被抛向深渊。花旗银行“违规”提前收贷让几乎所有流动资金都投在扩张上面的太子奶流血满地:2008年3月,花旗银行要求太子奶在原利息的基础上增加30%的利息,5月则又要求太子奶追加担保,金融危机爆发后,更要求太子奶提前还贷。

 

2008年10月,英联、摩根士丹利、高盛三大投行迫使李途纯签署了一份“不可撤销协议”,如果李途纯不能再一个月内找到接盘的战略投资者,三大投行就将启动之前的“对赌协议”。

 

11月,李途纯没有找到接盘侠,三大投行立即把太子租赁给了政府,株洲市政府其后出资1亿元成立高科奶业,开始“托管”太子奶。至此,李途纯出局了,还欠下一笔21亿元的巨债。



2010年,因“非法吸收公众存款罪”被羁押一年半。

 

2012年1月20日李途纯无罪释放时,乳业江湖早已物是人非。


如今,经历的沧桑与巨变,非常人可以想象的李途纯已经57岁,但他此次发声仍坚信,只要法院的生效判决得到认真执行,即使把太子奶归还给他,他也有能力对太子奶的债务负起全部责任。但由于破产重组的不可逆,李途纯希望恢复股权的愿望在法律专家看来难以实现。


尽管李途纯的诉求尚不能对太子奶现有格局造成威胁,但太子奶如今的业绩仅为其历史高峰时的1/10,今不如昔。同时,受高昂销售成本拖累,太子奶已全面退出北京、上海等一线城市。

 


本文来源:食品商

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