推新品、发力营销 光明乳业今年在做哪几件大事?

博朝展览 2019-10-11 09:39:38

  对于多年来致力于向公众提供优质乳制品的光明乳业来说,这算得上实至名归。在奶源建设、生产建设、物流建设、渠道建设等方面,这家本土的老牌企业一直在不断优化,同时与国际技术接轨。

  一切努力的最终指向是为消费者提供好的产品。今年来,光明乳业在新品的布局上已有不少动作。此外,其还在积极塑造企业品牌乃至旗下细分产品品牌的新形象。好的开始意味着成功一半,在业界看来,在不断焕发新活力的背景下,光明乳业的未来发展充满想象。

1、用新品带动活力:更贴近

  一个企业的品牌竞争力,永远需要产品本身的支撑。对于光明来说,莫斯利安的出现绝对是其近年来最值得书写的篇章,作为新鲜乳品的领头羊,成功开辟常温酸奶这一新品类,也标示着光明引领国内乳品市场从“创造技术”向“创造需求”迈进。推出至今,莫斯利安已经为光明乳业带来了过百亿的收入。今年年初,“莫斯利安”酸奶商标更是被认定为上海市著名商标。

  即便如此,为了顺应市场竞争环境的突围和消费者的健康新需求,同时让自己更为年轻化,莫斯利安决定针对年轻市场进行再次创新。在搜罗了全世界各地的优质果蔬原料后,经过数轮的口味测试、消费者座谈,莫斯利安在长寿村原产益生菌发酵的酸牛奶中添加了新鲜优质的两果和三蔬,酿成了独特风味的“两果三蔬”风味酸牛奶。相应的产品也已于此前的3月8日上市。

  除了针对明星产品莫斯利安注入新活力外,光明还在继续发力鲜奶部分。4月份,为解决乳糖不耐受问题而最新研发出来的“优倍0乳糖”巴氏杀菌乳也正式上市。

  事实上,为了保持市场份额持续增长,在原有产品不断升级创新的同时,光明乳业也在研制开发更多新产品并借此开辟全新领域。

  也是在今年4月份,光明乳业推出了一款巧克力牛奶饮品——巧克努力。据悉,这一产品并不是市面上唯一的巧克力牛奶,但因为过程中崭新的尝试,让其成为特别的存在。据光明方面介绍,巧克努力不但拥有比其他巧克力牛奶更好口感,带感的设计包装同样养眼。此次巧克努力的包装中融入了可爱的泰迪熊元素。对此,市场评价认为,在当下消费升级、主流换挡的市场背景下,光明乳业不断赋予产品人性化的品牌内涵,其意图实在更加贴近消费者。

  值得注意的是,在一些竞争强劲的领域,光明也在加码进入。众所周知,近些年常温乳酸菌市场份额一直保持两位数的高速增长,根据AC尼尔森15年11月MAT数据,常温乳酸菌饮料市场规模已达29亿。随着伊利、味全、蒙牛等大品牌纷纷切入市场,依靠渠道力量,常温乳酸菌品类将会持续快速增长。基于此,从新品立项、包装设计到产品口味测试、调整,经过半年研发及多次市场调研后,今年2月份,光明全力推出了新品“光明清新活力乳酸菌饮品”,意图分羹市场份额。

  作为国内高端乳品引领者,在开发新产品的同时,光明乳业一直将食品安全提升到公司的战略高度,并对标国际标准,融合世界前沿的管理技术,累加全产业链核心竞争优势,以确保食品安全。2015年底光明乳业对外发布《食品安全白皮书》,向消费者公开生产全过程,承诺全产业链打造“安全奶”,并接受社会监督。据悉,这是国内乳品行业发布的第一份食品安全白皮书。

2.借营销塑造形象:更开放

  好的企业形象更是光明产品质量的背书。今年来,光明乳业以及其旗下多个产品都在营销上发力,而经过系统的规划及完善的营销策略,目前其市场份额亦在逐步攀升。

  今年的1月12日,为纪念中国航天60周年和中国探月12周年,由光明乳业与国家国防科工局探月、航天工程(603698,股吧)中心、嫦娥奔月航天科技(000901,股吧)(北京)有限责任公司、国家大剧院、中国国家交响乐团、教育部深空探测联合研究中心、上海听音寻路文化交流公司、中宣国际传播集团、中国唱片总公司、中国光华科技(002741,股吧)基金会等单位联合举办的“光明。中国探月公益音乐会”在北京国家大剧院举行。

  光明乳业是中国乳制品行业的翘楚,探月工程是中国顶尖科技的结晶,两者行业不同但对顶级品质要求相同,早在2014年光明乳业就已经与中国探月携手成为中国探月工程质量保障对标合作企业,而这一次科技与艺术的巅峰对话,在中国的财经界、科技界、艺术界都引发了强烈的关注。

  也是在同一天,光明乳业与中国国家女子排球队在北京钓鱼台国宾馆正式签约,成为其官方战略伙伴。据悉,此次签约还预示着作为健康食品企业的代表——光明乳业将助力中国女排迎战巴西里约热内卢奥运会。

  在业界看来,郎平带领的中国女排以坚持不懈的拼搏赢得了一场场精彩的胜利,使得中国体育在国际赛事上大放异彩。同样,中国乳制品知名品牌光明乳业也将突破中国、走向世界作为自己的愿景。

  当然,通过赞助形式以及新的代言人等策略,光明旗下多个品牌也在积极提升形象。


  2016,光明畅优牵手胡歌,此后,胡歌将作为光明畅优全新代言人,用其百变的形象以及健康积极的生活态度,为光明畅优的产品做全新的诠释。此外,光明儿童健能今年则是邀请了全球知名卡通“托马斯小火车”为品牌代言。同时,在浙江少儿频道又为品牌量身定制了“拜托了小火车”主题栏目。据悉,正式节目已于5月14日播出。

  而在主打产品莫斯利安上,其营销则是搭上了真人秀的“快车”。 上个月,东方卫视广受好评的大型真人秀《极限挑战》第二季强势归来。作为光明乳业旗下高端酸奶品牌,莫斯利安成为该季节目中的合作伙伴。光明方面表示,之所以选择《极限挑战》作为2016年莫斯利安品牌的开年传播战役,是想将这一节目传递出的坚持和挑战的精神传递给消费者。


看点
今年开始,光明乳业已经进入新三年战略规划期。朱航明指出,对于一个拥有深厚历史积淀的品牌,新的三年战略规划中,光明乳业将以更加开放的心态推动企业发展,新的三年战略规划格局也将以此为主要内容展开



信息来源:中新网