【快消案例】动销难?且看君畅如何实现2016年销售额增长43%

快消通 2018-05-23 15:39:24

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石家庄君乐宝乳业有限公司于2013年下半年推出常温乳酸菌饮品——君畅,在继2014年市场增长率达630%,2015年在精耕河北的基础上,进一步巩固山东、河南、江苏、山西和东三省之后,2016年,君畅正式发力全国市场,实现了销售额增长43%,下面跟着内参君一起来看君畅做了哪些成功的尝试。



◆ 当红女星代言,布局全国市场◆


伴随着2015年君畅常温乳酸菌销量迅猛,君畅正式签约当红女神赵丽颖为品牌代言人。在赵丽颖一路星光闪耀的同时,其青春靓丽的形象以及炙手可热的人气为产品形象加分。


 同时,君畅将产品进行了升级换代,从包装上进一步突出青春、时尚元素;并以大华北市场为根据地,向湖南、湖北、华东、华南、西南、东北、西北市场渗透,发力全国乳酸菌市场。



◆ 打造标杆市场,组织观摩学习会◆


君乐宝常年重视标杆市场的打造以及开展经销商观摩会,倡导向榜样学习,合作共赢,并帮助经销商提升其组织运营能力以及终端开拓能力。 


自2016年1月起,君乐宝陆续成功组织8场观摩会。从海南三亚到河北沧州;从山东德州到石家庄行唐;从河北邯郸到湖北孝感……足迹遍布中国大江南北,向榜样学习,聚势共赢,共同发展。




◆ 春季糖酒会签约客户400余家 ◆


成都春季糖酒会期间,君畅常温乳酸菌凭借过硬的品质以及品牌力,吸引数千名经销商驻足展位,并现场签约经销商400余 名,为君畅的全国发力打下坚实的经销商网络基础。同时,在成都召开发布会,行业大咖、全球供应商和全国各地的上千名经销商齐聚一堂,共同见证君畅闪眼瞬间。


◆ 冠名校园歌手大赛 ◆



 

君畅今年在第二、三季度,将有高达2亿元的广宣投入,由君乐宝君畅冠名,联合年活跃用户高达3.3亿人次的唱吧一起举办的“青春一起畅吧”校园歌手大赛,被誉为校园版“中国好声音”。持续三个月,覆盖东南西北四大赛区百所高校,线上报名人数超过3万余人,传播150万余次。线下活动16场,线下传播人数20万人次。 


同时,印有“青春一起畅吧”的音乐大篷车穿梭于四大赛区,与线上活动相呼应,受到大学生们的热烈欢迎,达到了与目标消费者的充分接触,使消费者与品牌产生多次互动。


◆ 发起“喝君畅,千万红包大派送”活动 ◆




践行消费者互动式营销,君乐宝举办了“喝君畅,丽颖送红包”活动:活动期间扫码人次1千余万人次,君畅微信粉丝增长40万人,成功实现了线上线下联动。借此,君畅微信端拥有了大量忠实的粉丝群体,为未来粉丝互动与传播打下坚实基础。


◆ 建厂扩张产能,丰富产品线 ◆


2016年,君乐宝全面推进工厂布局,相继完成了君畅100ml、330ml工厂的投产和实验,产能进一步扩张。为君畅以330ml为主力、100ml求突破的发展提供强有力的后援支持,并推动君畅常温乳酸菌2017年的全国持续发展。


◆ 赞助赵丽颖年度大剧◆




君畅针对核心消费人群,加大线上新媒体投放。其借势由君畅品牌代言人赵丽颖主演的《诛仙青云志》大IP。在优酷视频进行了高频率的广告投放,每集电视剧播放前,网友都能看到赵丽颖为君畅拍摄的广告片。 


据统计,该片全网播放量突破230亿。其中,传播期间君畅广告曝光量近2亿余次,点击量近7百万余次,极大的提升了君畅品牌力,拉动了君畅线上的影响力,达到完美的传播效果。


◆ 推“饭后来一瓶”广告语◆





 在“喝君畅、常舒畅”的理念下,君畅应用里斯定位理念打出全新广告语“饭后来一瓶”。为君畅精准锁定了清晰的消费场景,突显产品的功能性。全新广告语不仅强化了家庭购买,更在最大限度上撬动了巨量市场。其传播通俗易懂,直击消费者心智,引领君畅做品类引领者。


◆ 渠道调整,多管齐下◆



据数据显示,常温乳酸菌行业最重要的市场是食杂店,且占比进一步提升。为此,君畅调整渠道重心,确立以食杂店为主渠道,餐饮渠道为辅的渠道方针。此外,君畅通过广铺市、重陈列以及冷柜陈列抢占潜力巨大的即饮消费市场;通过礼盒装产品的提炼、打造培养君畅的礼品属性,积累品牌力;通过君畅整包陈列强化家庭购买,培养家庭消费。多管齐下,全面拓市。



回望2016年,君畅从签约一线女星到发力全国市场;从借势超级IP到打造精准营销;开展与消费者互动的线上线下活动,提高君畅品牌的曝光度和知名度,从线上积累人气到线下持续热销,君畅在常温乳酸菌品类表现较为出色。



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