【案例】饭后来一瓶,君乐宝君畅引爆餐饮渠道

新乳业 2018-10-16 10:50:16
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得餐饮者,得天下!一直以来,这句话被无数饮料企业奉为金科玉律。近年来,常温乳酸菌饮料如日中天,市场增量呈直线飙升,涌现出一批卖点和实力兼具的潜力单品;在传统渠道拼杀过于惨烈的情况下,餐饮渠道成为市场突围的关键点。


细心的人或许早已发现,作为常温乳酸菌饮料的品类大佬,石家庄君乐宝乳业有限公司(以下简称“君乐宝”)旗下的战略单品君畅,日前打出了全新广告语“饭后来一瓶”,目标直指餐饮渠道。而小编调查得知,经过周密的市场布局,君畅已在餐饮渠道遍地开花,多个样板市场相继被引爆。


无缝嫁接,撬动巨量市场


俗话说得好,民以食为天。“餐”、“饮”的天然联系,决定了它既是主流的饮食场所,也是主流的饮料场所,具有强大的销量产出能力;与此同时,餐饮消费以即饮和聚饮形态为主,对产品的体验认知和口碑传播更为直接有效。

 


经过三年多的消费普及和市场培育,乳酸菌促进肠道动力和助消化的功能已被消费者所认可。这些功能无缝嫁接的消费场景就是“吃饭”,在饭前、饭中尤其是饭后,消费者更能体会到乳酸菌饮料助消化的功能。



从今年九月份开始,君乐宝推出新版广告语“饭后来一瓶”,在“喝君畅、常舒畅”基础上,应用里斯定位的理念,为君畅精准锁定了清晰的消费场景,凸显产品的功能性。“饭后来一瓶”的传播,通俗易懂,很容易被消费者接受,形成一种消费习惯,不仅强化了家庭购买,更在最大限度上撬动了一个巨量的餐饮市场。


强势传播,在餐饮渠道跑马圈地


众所周知,传统饮料品类如凉茶、椰汁、豆奶等对于餐饮渠道异常重视,加多宝、特种兵生榨椰汁、唯怡等也都借此崭露头角,或成长为超级大单品,或在区域市场称王。




作为新生的细分品类,常温乳酸菌饮料目前呈现开放式竞争格局,此时君畅大力进军餐饮,意在跑马圈地实现品类占位。据悉,君畅在君乐宝的大本营华北市场已经全面起势,在餐饮渠道营造出铺天盖地的传播攻势,将品牌号召力植根于消费心智。




从城市到乡村,从墙体膜到店招,从产品陈列到地贴再到爆炸签,君畅在餐饮渠道可谓无孔不入、无处不在,潜移默化地影响着消费者。而君畅的强势传播,还体现在和餐饮终端的合作上,超高的铺市率牢牢树立了其不可动摇的品牌地位。


样板打造,激发终端店积极性


君畅上市以来,为配合不同渠道销售推出了多种规格,其中包括330ml即饮消费装、850ml餐饮消费装以及100ml儿童消费装,以满足不同消费者的需求,助力经销商开辟多元化销售渠道,实现全渠道开花。




在餐饮渠道样板市场的打造过程中,除了850ml餐饮消费装做支撑,君畅还实施了一系列针对性部署。以元氏市场为例,君畅主要以城区餐饮为主,专车专人专配;在饮料旺季来临之际,强化店老板对君畅的产品认知;启动桌牌告知,以店长推荐、赠菜活动,进一步激发终端消费热情。




此外,在市场政策方面,君乐宝也进行了大幅度的倾斜:开展终端店大瓶集盖有奖活动,一瓶盖1元,10个瓶盖兑保温杯,50个瓶盖兑电饭煲;提供陈列费用,冷柜陈列一层给予1包/月陈列费用支持。在一系列的活动拉动下,元氏市场曾创下单店一天售出130瓶的傲人记录。



 

决胜未来,2017年商机争战夺已然开启


AC尼尔森数据显示,近年来常温乳酸菌饮料市场增长迅猛,增长速度持续保持在40%以上。而作为常温乳酸菌饮料市场的弄潮儿,君畅自2013年下半年上市后,接连创造了全国多地市场的销售佳话,2015年销售增长率更是高达300%!

 



站在风口,决胜未来。随着今年进入尾声,明年的商机争夺战已经悄然开启。据悉,2017年君畅会有一系列的大动作。其中,在餐饮渠道开发上,君畅将加大费用投入,与终端餐饮店和消费者进行深度沟通,强化“饭后来一瓶”的消费氛围营造,君畅在常温乳酸菌品类的领先地位,也将愈发稳固。


来源:新乳业

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