蒙牛优益C牵手大众点评:聚合资源背后的价值

乳业资讯网 2018-05-16 11:59:49

  2014年12月18日,中国领先的乳制品公司蒙牛乳业与中国领先的城市生活消费平台大众点评在成都宣布双方达成战略合作。即日起,蒙牛旗下品牌优益C,将与大众点评网进行深度合作。

  在2014年,中国乳酸饮料市场超过30%的速度高速增长,优益C是以其高增速大幅领跑,其品牌认知度在整个乳酸菌饮料市场中稳居第一位。目前,优益C的销售额有望突破20亿大关。业界普遍认为,本次合作是蒙牛向O2O营销转向的重要一步。

蒙牛优益C与大众点评达成战略合作

  发布会上,蒙牛乳业COO白瑛介绍,在2015年,优益C与大众点评的合作还将进一步推进。通过和全国顶级餐饮门店进行深入合作,帮助优益C产品落地到餐饮渠道。十余所城市超过2000家餐饮门店都将参与活动或进店售卖,通过持续加强品牌知名度和美誉度,将优益C深入具体的饮用场景,让产品与饮食形成强关联。据了解,仅在成都就有包括蜀九香、大妙火锅、川西坝子等知名餐厅参与活动。

蒙牛乳业COO白瑛

  除此之外,合作渠道也增加了电影院、KTV、女性消费场所等。通过大众点评强大的地推能力,将优益C的目标消费群体——25-35岁,关心身体健康,崇尚轻松健康生活方式的年轻人群聚合起来,充分发挥人群聚合的优势和传播聚合能力。通过这种真实消费场景的构建,完成消费者对产品核心利益点的认知和把握,将改善肠道环境,促进肠道活动和身体健康的产品特点进行深入了解。

  此次活动的主题为“大吃,就要大喝优益C”,正是产品希望通过本次活动传达给消费者的核心利益点。蒙牛乳业与大众点评的跨界战略合作,可以将线上集聚的人群充分导入到线下,通过对人群的定位和再聚拢,完成产品介入的最后一步。在2014年收官之际,以及羊年春节即将来临之际,最大限度的激发品牌活性,将产品充分融入到消费者的生活场景当中。借此提高品牌忠诚度以及重复购买率以实现市场份额的全面提升。

签字仪式

  在谈到本次合作以及优益C下一步市场战略规划的时候,蒙牛乳业COO白瑛表示:“目前优益C不仅要抢占其他他乳酸菌饮料的市场份额,更是要瞄准其他主流饮料的市场份额,依托蒙牛强大的渠道管理能力,实现一个“大饮料梦想”。之所以会选择大众点评网作为本次战略合作伙伴,就是希望可以充分发挥大众点评在本地生活领域的能量,利用大众点评利用大众点评多年积累的餐饮渠道资源和全国地推团队,有效的协助优益C打通餐饮渠道,让产品与目标消费群体形成强关联。”

  所谓互联网思维,就是通过去中心化传播以及激发受众自身的传播价值,实现自发性的兴趣传播。品牌在把握住产品核心利益点的前提下,还要精准的制作和把握产品背后的使用场景以及玩味点。在刚刚过去的“双12”全民狂欢当中,如何将优益C巧妙的嵌入这场O2O盛宴当中?“饭罪计划”应时而生。

  12月12日“饭罪计划”正式启动,优益C与大众点评携手在北京和成都共100多家门店开展赠饮活动,在全国范围内开展组团“饭罪”活动。参加大众点评的活动,不仅有机会获得免单机会,更可以免费畅饮优益C。移动互联网时代的全面来临,一方面大大降低了品牌到消费者的连接成本,同时超量的信息流也让品牌难以从中攫取有效的信息加以利用。因此,槽点,玩点,兴趣点才是互联网思维下品牌营销的策略洞察点。蒙牛此次与大众点评的合作,正是展示品牌在进行O2O营销过程中需要把握住的机会点——有趣、有效、有意思。让活动为品牌发声,将产品融入到狂欢当中。通过价值的聚拢,完成事件传播力度的增量,紧接着聚集媒介声量完成互联网的二次传播。从线上导入到线下,在从线下聚力反哺线上,构建营销闭环。

  蒙牛在2015年,在发挥自身资源集聚能力和资源整合能力的前提下,更关注互联网营销的具体打法,将实体资源与话题资源进行整合,在新媒介传播环境下,依托移动互联网平台,完成营销策略和思路的转型,实现巨头的二次跳跃。(四川在线)