功能饮料大热,备战夏季旺销,选它就对了!

食品板 2018-05-21 12:26:14



写在

前面

在过去的一年,受天气因素和整体经济形势的影响,饮料行业的发展受到限制。一年之计在于春,此时经销商更应该为接下来的夏季饮料销售旺季做出规划,首要任务就是选择一款潜力新品。


中商产业研究院研究显示:在整体经济疲软的前提下,2015年功能饮料仍然保持着16.59%的增速。预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。足以证明功能饮料的爆发潜力。



 

选择比努力更重要,面对功能性饮品市场大蛋糕,如何选出新品潜力股成为经销商的第一难题。在这种思想的主导下,一款黄金单品已经渐渐浮出水面,它就是一大早乳业有限公司(以下简称“一大早”)旗下的超力给能饮品。

 

“爆品孵化器”再推新

掘金千亿功能饮料市场


一大早是山东的知名企业,向来以过硬的产品品质和强大的新品研发能力著称,一大早旗下的“好益多”乳酸菌、“一大早”核桃植物蛋白饮品系列都曾创造过数亿元的销售额,一大早也因此成为当之无愧的“爆品孵化器”!

 



如今,功能饮料处于高速发展期,消费者购买率高速成长。风口已开,市场已经嗅到了先机,食品饮料企业更应该率先占位!为顺应市场趋势,2016年一大早正式进军功能饮料,带给消费者无限的惊喜。


“超力给能”三大独特卖点

打造“健康提神”新蓝海


作为刚刚推出市场的新品,超力给能集合了功能饮料产品的优势,并结合产品自身定位与企业实力,提出了“上市第一年销售过亿”的目标。面对强手如林的功能饮料市场,超力给能的自信缘于何处呢?答案就是两个字——实力!


1
PET瓶装600ml,畅饮更过瘾


功能饮料的目标群体大部分是学生、运动族、熬夜族和开车人群等,这些消费场景下,消费者容易觉得口渴、疲倦等。超力给能的PET瓶装比传统易拉罐包装更加方便携带,600ml装比易拉罐装量更足,便携、解渴,让消费者一次喝个过瘾。



2
添加玛咖成分,提神更强身


近些年,消费者最为追捧的滋补养生品,非玛咖莫属。作为纯天然的植物成分,“改善亚健康”、“补肾必选”、“充沛精力”等功效已经深入人心。“超力给能”产品富含玛咖精华、牛磺酸、赖氨酸、维生素族群等。提神不伤身,是超力给能的一大突破。


3
4.8元价格,厚利多销


超力给能500ml定价仅4.8元,容量增加价格却更加亲民;适合流通、KA、校园、KTV等多种渠道;目标市场 80%以上的铺货率更是给消费者“遍地开花”的感觉;并且与主要竞品价格形成了区隔,能够带给经销商更大的利润空间。



大力度营销支持

持续投入有保障


为了帮助经销商拉动销售,打开市场局面,也给了经销商优厚的支持和奖励政策。支持内容包括进货奖励、陈列支持和累计销售奖励。




还在终端开展了“开盖有奖、一元畅享”活动。即消费者购买超力给能饮品,瓶盖中若发现“一元畅享”字样,加一元钱即可换购产品一瓶。“一元畅享”已经在一大早旗下的产品中有过成功经验,在消费者中间形成了良好的认知,新品的热度加上成熟的活动拉动,上市必将迅速引爆市场。

 


随着国人日益对健康、积极、正能量生活态度的追求,中国国家登山队作为挑战极限、超越自我精神的代表成为了新一代年轻人的精神偶像,这样的精神与超力给能的品牌定位相契合。因此,超力给能邀请中国国家登山队队员为产品代言,其所代表的形象和精神可以更好地诠释品牌、与超力给能一起传递正能量。


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