这个年代不缺产品!但是缺少好产品!

经销商联盟平台 2020-04-28 04:02:28


“专心琢磨一件事,打磨一个产品,做一个细分行业里的领袖!”


曾有人断言:“即使一把火把可口可乐的所有资产烧光,可口可乐凭着其商标品牌,就能重新起来,如今可口可乐市值2000亿美元”。为什么? 因为他把一个单品做到了极致,做到了全球市场第一,做到了深入人心! 




1935 年,代田医生在福冈市设立“代田保护菌研究所”,开始卖养乐多,距今养乐多产品已经生存了 82 年,虽然中间一度因为二战致使原材料上涨而中断,但这家企业却一直没有倒闭。 



“专心琢磨一件事,打磨一个产品,做一个细分行业里的领袖!”


赛跑式竞争的逻辑是,打败一个对手会有一个新的对手出现,最后打败对手就成了目的,打败别人的人最终也会被别人打败。


养乐多的创始人代田稔明白这个市场规律,他开创益生菌市场,却不与对手短刃相见。


别人在开发新品,追求速度,无限度的扩充渠道时,他仍然坚持他的生产方式:一个瓶子,一支队伍,一个有限的市场。


然而,养乐多在日本没有被打败,在韩国没有被打败,在台湾和香港也稳站市场,甚至到了中国,每天也能有超过 500 多万瓶的销售量,只身闯遍天下 33 个国家和地区。


这种很“笨”的方式,具有朴实的商业精神,不但让养乐多生存了 82 年,也让这个 100 毫升的红色瓶子,成为全球最牛的产品之一。



 养乐多妈妈:解决最后一公里问题 


如何解决最后一公里,一直让很多快消品头疼。而养乐多,很好的避免了这种问题。


 单品打天下:一瓶养乐多只卖2.2元 


面对多口味、系列化、全面开花的中国式市场逻辑,养乐多在乳类市场显得特别另类。


养乐多中国从广东起步,只推出 100 毫升红色瓶子的低温乳酸菌饮料,与创造了 1.5 亿奇迹的太子奶和 10 多种规格的常温乳酸菌角逐市场。


2011 年,凭借单品战略,养乐多在为数不多的 28 个城市,覆盖率不足对手的百分之一的情况下,销售额一举突破 20 亿元,坐稳低温乳酸菌市场的龙头。

 后发制人:一个企业82年的生存奥义 


如果你问一位乳酸菌的渠道经销商,如何看待养乐多?答案会是:养乐多是一个长线产品,内陆的乳酸菌饮料更像是短线产品。


在这个讲速度的时代,跑快点就意味着能赢得注意,赢得覆盖率,赢得销售额。


蒙牛只用了十年就把产品铺到全国每一个乡村,伊利只用了五年就占据中国所有的超市终端。


与对手们相比,养乐多的速度是最慢的一个,到今天也只是掌握了 28 个市场,不足别人百分之一,城市之外,籍籍无名。

 百年企业梦也近在咫尺 


当然,关于养乐多还有许多有趣的故事。


比如,养乐多每瓶的容量为 100 毫升,因为仰头喝一口约为 30 毫升,人们在 3 口左右就可以喝完一瓶养乐多。


比如,养乐多已经成为一种新的味形,有数十种以养乐多作为原材料的食物,比如柠檬益力多、益力多牛油果奶昔,它们甚至被端上米其林餐桌。


又比如它因为普通话和粤语对“yakult”音译的不同,在珠三角地区商标为“益力多”,在上海以及长三角地区则以“养乐多”的商标。


凭借数十年不变的 100 毫升红色小瓶子,独特的“养乐多妈妈”配送队伍,以及日本企业我行我素、不疾不徐的工匠精神,让 82 岁的养乐多创造奇迹,百年企业梦也近在咫尺。


一家电商卖酒的公司,却能年赚2亿!这才是其商业模式的秘密

在中国,酒水市场6000多亿,这个市场足够庞大,有多少品牌是你没听说过的?


人家在一个100万人口县一年也能干个1个把亿;在一个地级市一年也能干个2、3亿;在一个省,人家少则能干3、5亿,多则能干92亿(洋河江苏);所以不是人人都能干成全国性品牌的,能把一个品牌在一县或一市建立起渠道壁垒就非常优秀了。


如能在一省建立起品牌壁垒就绝对是大师级了,因此为了造就更多的大师,今天就是围绕一个省来分享“四力法则”:产品力、传播力、执行力、渠道力!


一、执行力


打仗必先有人,有人就有组织,有组织就有架构!


因此我们必须快速把队伍建立起来,要建什么样的队伍呢,战事规模大小来定。深入一线立体式普查这个省,然后数据分析、评估,建立模型,定出5年品牌战略目标、分化目标,制定执行路径、方法论,制定战术线路图,要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力,因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了。销售老总什么段位,公关总监、品牌总监什么段位,队伍多大规模,队伍打仗能力如何匹配.....


二、传播力


在移动互联网时代,传统传播渠道正一步步被边缘化,失去往日的光环;新媒体快速崛起,传播渠道也日渐碎片化。品牌要在区域市场快速引爆,精准打击用户,内容营销是核心。从三个不同的方向跟大家分享:


1、2015年,我们在长沙制作了一条情怀视频:江小白版《友情岁月》。


每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”,我们直插这一代的情怀内心:来忘掉错对,来怀念过去,曾共渡患难日子总有乐趣,不相信会绝望,不感觉到踌躇,在美梦里竞争,每日拼命进取......


我们制作了一个高质量的情怀视频,调动全湖南的新媒体渠道:所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播,24小时突破100万+,(三十天左右视频的点击率达到上亿人次)然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道,进行第二波的公关营销,持续提升品牌热点,把整个事件营销提升成一个新闻热点,彻底引爆区域市场。


2、餐饮版拾人饮。


我们一直在思考有没有一款这样的产品:

① 抢占即饮终端黄金陈列位;

② 在与消费者0距离接触时能引发自主传播;

③ 稀缺、终端和消费者都喜欢;

④ 足够十个八个兄弟在一起时开一瓶畅怀痛饮。


顺其自然我们推出了江小白拾人饮2000ml(4斤)装,一款让消费者尖叫的产品,引发消费者争先恐后合影分享朋友圈的产品!



必胜拾人饮---团队建设利器,中国第一款定位为“团队建设管理用酒”、帮助团队打鸡血!


50人以内的公司(部门)无需企业文化和管理制度,一顿酒就能解决,不行,就两顿!打胜仗,开一瓶必胜;大会战,开一瓶必胜;部门聚会,开一瓶必胜,兄弟们一起扛枪、一起战斗、一起大碗吃肉、大碗喝洒。


如我们的战略兄弟单位:三只松鼠“内部十分提倡团队管理要靠酒。章燎原认为,酒是一个非常好的社交产品,酒能让人打开心扉。世界上没有一瓶酒解决不了的难题,如果有,那就两瓶。必胜就这样悄无声色的占领了团建朋友圈,每一条团建朋友圈分享传播必有”必胜拾人饮“的身影!



3、小约在冬季“江小白年度约酒大会


一场会聚大伽、网红、小众艺人、社群领袖、小白粉、媒体达人......的年度盛宴!


12月,一个属于江小白的月份,全国32省江小白”小约在冬季“年度约酒大会每天都在不同的城市燥热,品牌热点持续不断的升温直至引爆!酒会不是陌生的酒会而是一场有温度的老友相聚;江小白不再是一瓶冰冷的酒而是一瓶有温度的社交情绪饮料!



三、产品力


产品创新营销,一定要突破传统思维,基于互联网的创新技术从用户需示出发。


产品是企业经营的战略原点!产品是营销的起点,好的产品用引起用户的热议,会自主传播,会成为流量的入口!


产品设计一定要解决两大痛点:




1

          提升用户体验溢价,有参与感;

2

          自主传播!颠覆传统营销思维:产品出来了,再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......



四、渠道力



管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!


成功从来不是一朝一夕的事情,江小白用5年时间,从一个名不见经传的小品牌,到年销售量达到10亿的大品牌,靠的就是对产品的专注,对模式的创新!这个年代不缺产品,缺少的是极致专注的好产品!


·END· 

 


★★ 经销商联盟   优势产品推荐 ★★

进口红酒火爆招商!金属瓶加重瓶187小瓶

百款原瓶原装进口酒

实力进口商,全国最低价

咨询15863808833刘先生,微信同


点击图片可放大查看

长按上方二维码加进口商微信咨询



★★ 经销商联盟   优势产品推荐 ★★
 

中华老字号—江口醇酒全国招商!

厂家大力度扶持深耕市场,支持陈列、广宣、品鉴、促销投奖及工资等!大巴山特产中草药制曲及独创的“窖中窖复式发酵工艺”口感独特,浓酱兼香,卖点突出!荣获中华老字号、国家地理标志保护产品!欢迎咨询品鉴!

招商热线:15638524999杨总

(或长按下方二维码加厂家微信咨询)

点击图片可放大查看

长按上方二维码加厂家微信咨询