你没有看错,最热门的营销方式就是炒CP

4A品牌运营 2018-04-15 11:23:02

CP,意为couple、情侣,一般是网友给自己假想的情侣的称呼。当下炒CP在网络上十分流行,各种炒法层出不穷,已经慢慢演变成一种营销推广的手段,原本只是简单的品牌联动,冠以“炒CP”的噱头,辅以其他的推广行为,反而更能吸引流量和关注,因此我们常常会看到某两个品牌通过炒CP造势,从而制造出更多的话题。

谈到“炒CP”的营销方式,就不得不说说近期做得不错的一波战役,“吃饱了撑着 ”为主题的味全乳酸菌搞了波大动作——先是采用“炒CP”的方式,联合外卖订餐平“饿了么”换了新包装,同时在线上辅以#吃饱了撑着# 话题页和相关活动,再以饿了么“胀”单H5和CP海报等为主物料进行了一波营销推广。


细心的消费者应该已经发现了,味全600亿活性乳酸菌的换了新包装。把吃饱了撑着的几种姿势印在了新包装上,趣味性的画面、类似“吃饱了撑着就作”的话术也相当有insight,具有social传播的潜力。



味全乳酸菌目前正在微博举办#吃饱了撑着# 话题活动,用挑战赛的形式寻找20位吃饱了撑着的人,呼吁大家分享自己#吃饱了撑着# 的经历、想法、见闻,无论是逗趣的、抓马的、脑洞大开的都可以参加,并且以iPhone X为最终大奖,吸引用户参与活动,话题建立仅第七天话题数据达到了1500w的曝光。



微博的KOL和普通用户纷纷参与,

晒了自己的经历,产出许多优质的UGC。


除了活动的推广,这波战役最亮眼的自然还得说说味全乳酸菌和“饿了么”的“CP”炒作。


以“帮助消化”为产品利益点的味全乳酸菌选择跟美食外卖订餐平台“饿了么”合作,显然是十分正确的选择。“饿了就要饿了么,撑了就喝味全超活菌”,进一步把味全乳酸菌的形象和帮助消化强关联。



二者联合推出饿了么“胀”单,消费者扫描味全乳酸菌瓶身上的二维码,就能看到自己上半年在饿了么外卖上的消费总结,而“胀”单的内容涉及“累计花费金额”“累计点外卖次数”“最多一次点了多少份”“最喜爱吃的类型”,这些颇具趣味性的真实数据配合搞怪无厘头的画面内容,保证了这个H5的趣味性和传播性,让用户们乐于去转发分享自己的“胀”单。而在用户们在参与和转发“胀”单的同时,也潜移默化地接受了如果因为点了太多外卖而吃饱了撑着就喝味全乳酸菌的暗示。



除此以外,味全乳酸菌还和饿了么在微博上发布了一系列的CP海报。通过内容联系紧密的海报进行互动,讲述吃撑引发的情侣虐狗趣事。从官方发布的CP海报来看,味全活性乳酸菌和饿了么都有各自的形象,味全乳酸菌显然是一个注重肠道与身体健康的女生,冷静、理性、犀利,略带“霸道总裁”感,而这正是时下容易圈粉的人设。饿了么则是一个吃货男生,美食达人,吃货,看到美食就不能自控,经常把自己吃到撑的天然萌。这样一个略带反差萌的组合,引起了粉丝们的调侃和追捧。

 

两个官博互动的过程也十分有趣:先是饿了么官方发出海报,讲述情侣日常吃撑发生的一系列搞怪、诙谐、尴尬的瞬间并@味全超活菌 官方微博接招,接着乳酸菌官微转发“暗示尴尬瞬间等我来扭转的态度,吸引粉丝关注 味全乳酸菌的接招动作。最后@味全超活菌发布对应的GIF海报,承接饿了么的GIF海报故事情节,露出产品,解决吃撑难题,恢复情侣日常甜蜜气氛,暗示味全乳酸菌已妥善解决吃撑难题。


从瓶身包装到H5再到CP海报,辅以话题页的推广,一系列营销推广手段一气呵成,有来有回,让两个官博真如同情侣对话一般。而且互动过程具有连续性,埋了暗线和悬念等待发掘,体现了品牌方对于战役架构和推进的掌控力与执行力。


味全乳酸菌的这波战役提示我们,品牌的官方微博如果能够适时地通过炒CP的方式进行营销推广,确实很容易获得消费者的好感,但是针对自己的品牌调性找什么样的CP、如何定位品牌双方的人格以及如何运用多种手段推进炒CP的都很重要,需要战役前期进行深度调研和探讨。


在当下众多的营销推广手段中,单纯通过微博输出创意物料还不够,味全乳酸菌通过更新瓶身包装、并且针对消费者专门推出的饿了么“胀”单H5,都引发了关注和流量,并以此形成长尾效应。


因此,各大品牌想要通过“炒CP”的方式进行品牌联合和运营推广的时候,可以多多借鉴味全乳酸菌这次的战役执行,也许会有意想不到的好效果。 




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