第五届大学生校园营销大赛特别报道

虫谷choco 2020-04-28 04:01:38

第五届大学生模拟营销复赛记录

————我付出,我成长

本报讯记者 王碧涛 大学生记者 向红 通讯员:李华、杨文江、魏聪、张宁、程婷婷、文娅、曹春燕、杨娇、江雪婷、秦思文、陈丹

总策划:秦建

一、 中南财经政法大学武汉学院 天护队

十月二十二日 第五届校园市场营销大赛如火如荼的进行着。刚刚进入复赛 每个队员的心中都有些激动 带着一股豪情开始了实战营销。虽说初赛的时候就已经开始营销 但是复赛阶段更能让我们感受到压力 更能激发出我们更方面的潜能。23.24号 校园运动会。趁着两天的空闲时间 我们采取摆点销售 由四个队员进行摆点 其余两人负责补货送货。原本关系就不差的六个人 在这两天的摆点过程中更好的增进了友谊!比赛哪有不心酸!比赛哪有不欢乐! 一个看似简单的比赛却也给我们带来了许多许多 。运动会结束时 我们在收摊回寝室的途中看到一个女生蹲在路边十分无助 在上前询问后得知她需要帮助 我们队的组员便用电动车将女生送回去了。。事后这个女生自然带着她的朋友来光顾我们的生意 虽说金额不多 却也是对我们善举的回报。摆点的第三天 有四五个队伍一起摆摊 没生意时便一起聊聊天 在聊天中对彼此的了解又加深了几分。25.26号 学校作为会计师中级资格证的考场。迎来了许多的考生,原本全体组员休假两天 可队长一大早起来看到了这么多人 觉得这两天如果摆点一定也会卖出许多货物。尽管队员都还没睡够 却仍然打起精神开始了一天的忙碌 。每天的摆点销售并不轻松 每个队员都是七点开始 晚上八点回去 。队伍里的男生基本上回到寝室趴在货物上就可以睡着。为了比赛 每个人都十分卖力 通过各种营销方式在努力着。看到每个人都有些高昂的斗志 整个队伍都有用不完的劲。 在25号的下午 一个参加考试的考生因为忘记带身份证无法进入考场 当时离开考还有十分钟 希望我们队员可以骑电动车送她去酒店拿身份证 我们恰好要用电动车送货。当下决定送她回去那身份证 毕竟一个人的前程比我们的一笔订单重要的多。在回来的时候那位考生塞给我们50元就急匆匆的走了。未必 我们两个队员在考场外一直等到她考完 送了等值的货物给她。诚信与尊严 是我们整个组织所看重的。比赛期间发生的事都历历在目。不论结果如何 相信都会在每个队员心中留下一段美好奇妙的回忆!

二、中南财大新闻梦之队

在这次复赛的进程中,我们的小组成员从最初销售方案的制定,再到执行方案以及后期总结每个环节大家都倾尽全力,每个人都积极的执行自己的任务,虽然在这个过程中遇到了很多困难,但是大家团结一致,一起解决困难,才使得这次销售计划完成。

一开始接到任务,大家就开始积极行动,确定好时间一起讨论营销方案,撰写策划书。讨论过程中,大家一起头脑风暴,积极思考可行的计划和方案,高效高质量的完成了策划书。然后就开始了方案的落实,分配好任务后,小组成员开始积极行动,联系周围的商家还有学校里的师生,这个过程并没有我们想象中的那么容易,从一开始就遇到了很多困难,例如一些目标商家和学生需要的是大瓶装的水,而不是这种小瓶,还有一些学生、商家觉得这种水价格相对于其他同类产品而言价格偏高等等问题。我们小组在经过又一次的讨论后,再度出发,通过和其他同类产品的对比,积极向商家和同学介绍这种水的优势,成功取得了商家和同学的信赖,使得产品成功销售出去。

在这个过程中,小组成员每天除了上课,课余时间还要走访周边的商家,联系有需要的同学和相关负责人,卖出之后还要负责搬运。一周下来,大家都非常累,所幸的是我们的付出都是值得的,大家在这个过程中收获良多,不仅个人的技能得到了提升,同时也感受到了团队共同协作的力量。

不管比赛的结果如何,最重要的是这个努力和付出的过程,让我们收获的不仅仅是比赛带来的锻炼,还有团队成员在这个过程中递进的友谊。

三、武汉科技大学逐梦人

10月28日,复赛结束。相信这十多天的努力,这十多天的拼搏,将是每个参赛选手未来都难以忘却的一段辛酸而美好的回忆。付出或许和收获不成正比,但我们成长的速度和我们所承受的压力是正相关的。下面是我们武科大代表队酷炫青春团队的两篇小日志,其中便记录了他们成长中的酸甜苦辣咸。

10月26日,晴

今天我们队员小杰和猴哥(外号)去了黄家湖校区,由于24日那天队员二丽在黄家湖的销售额破千了,所以今天他们给自己定的目标是30箱AD钙,不卖完不回来。两个人到黄家湖快11点了,于是他们迅速给认识的人打电话,打了无数个电话,不停的搬货,不停的讲。熟人消耗一半后,发现还剩下一半的货,接下来他们决定扫楼。本以为会很快搞定的,但在南苑宿舍扫来扫去,心里拔凉拔凉的,不认识的人给他们讲半天有时也无动于衷,几次想放弃,但想想除此之外没有其他更好的办法了,咬咬牙,对自己说:坚持!一直到晚上6点多他们才停下来,看看手中的单子,数一数,发现已经卖出去34箱!反超目标4箱!他们深深舒了一口气,原来如此简单,只因有了目标!

10月27日,晴

团队定的目标是破万,每个人都在为这个目标竭尽全力,在这个过程中难免会出现分歧,在比赛过程中几次断货。没有货,说什么都是空话;没有货,什么都不能做;大家情绪这时都比较低落,队长想尽力去继续扫楼,但队员猴哥想等货到了再扫,效果更好。于是那天只有队长扫了几层楼,销售额不高。大家只有等,想着团队的目标,其他的事都算不上是事了。等到货一来,我们说好,好好干一场!

复赛告终,有的团队继续昂首前行,有的团队黯然离场,但是,不管哪支团队,他们都是好样的!胜利绝不骄傲,失败绝不气馁!因为我们都是科大逐梦人!科大学子追寻胜利追逐梦的脚步永不停歇!

四、武汉职业技术学院赛区晋级决赛团队的酸甜苦辣

组织者:魏聪

2014年10月28日为期九天的第五届校园营销大赛复赛成功的落下了帷幕,我们力天创毅队和拓诚者队凭借着每个人的积极努力,大力配合,务实协作。终于带着巨大的优势进入决赛,虽然很苦,但是我们也充分享受到了一起吃苦的幸福以及成功给我们带来的喜悦。

团队从组建开始力天创毅团队的目的就是进入决赛,并且不以盈利为目的,他们认为大学生不应该把钱看得太重,应该把经历和经验当成自己未来实现人生理想与宏伟目标的一点积累,期间前两天时有的团队领先优势是巨大的。他们得知消息后同组成员与队长吴世平说我们之间的差距太大了,要不然我们挣点钱得了,他毅然决然的回绝了他们的想法,他们的目标是进入决赛并且夺魁,于是他做了大量的思想工作,他提醒他们无论你今天要面对什么,既然走到了这一步就坚持下去给自己一些肯定,你比自己想象中要坚强,我们不怕风浪大只怕桨不齐,于是乎大家重塑信念与决心朝着我们的目标勇敢向前。

在销售的过程中真的可以说困难比我们想像中多得多,完成比我们想像中的好。我的手破了,嗓子哑了,脚起泡了,现在回过头想这些都是值得的,不经一番彻骨寒,怎的梅花扑鼻香,唯有经历山重水复历经沧桑之后的胜利才是最耐人回味与佩服的,这是队长吴世平说的。总结销售经验就是首先你销售的产品别人得需要,你总不能把一个40号的鞋去卖给一个三岁大的孩子吧,其次要有吸引力(包装.价格.质量.售后)如果别人连看都不想看根本提不上买的问题,最后销售人员要专业态度要好要有笑容,现在一些机关单位服务态度差凉了百姓的心,自然他的发展就很有限。在团队销售过程中由于需要巨大的人力,因此许多团队成员想要退出,但是有了理想,便一直坚持

对于拓诚者队,他们更是艰辛,由于不在一个校区,所以每次搬货是最大的问题。有一次他们团队都没课的时候,为了更好的销售产品一起搬桌子板凳抬帐篷摆点卖,于是请了很多班上的男生来帮忙。可是谁会愿意来搬东西呢?于是自己付出了很多请别人喝水。每次搬货是一件特别痛苦的事情,由于接不到推车,只能全人工运货,从东区到西区搬一趟货需近2个小时,体力消耗特别大,总共运了7次货,事后大家都特别累,特别疲惫。他们有课的先上课,没课的就一起守点。尝到了这么多苦,都想退出了,可是半途而废就什么也得不到了,既然走到了这一步就要坚持下去。

胜利者请你一如既往,失败者请你昂首向前,我要跳进时代的奔波,我要跳进时代的车轮,苦痛欢乐,失败成功,我都不问,男儿的事业原本要昼夜不停。

冷月无声,寂寞花开,力天创毅,永不言败。拓诚者,一直默默努力,只为那个梦。

五、change myself

在这一轮比赛中我们队收获的不仅仅是成绩,还有友谊,专业技能,实践能力……对我们来说这是一堂特别的课,一段珍贵的回忆。在这段时间里我们拼搏着,笑着,哭着,也快乐着,享受着,收获着。

我们队是这样进行促销的:一,在学校规定的时间规定的地点进行校园内摆摊销售。我们的摊位装扮美丽,还有音乐,再加上我们的热情所以吸引了很多顾客。二,QQ,微信,微博等线上销售。我们编辑好产品的相关信息发到自己的通讯工具上,再让朋友们相互转发,这也给我们带来了一些顾客。三,薛峰社区,格力工业园,观湖花园,权力南公寓等居民住宅区销售。我们在这些地方摆摊,叫卖,推销付出了很多心酸但也收获了巨大的成功。

很多东西看起来很容易做起来很难,坚持这个就是这样,当比赛到了最后三天的时候很多队伍都泄气了,我们当然也不例外,会有情绪低落的时刻一个是身体极度疲劳,二个是内心受伤了。我依稀记得在格力工业园被买水阿姨驱赶的眼神,其实那里是可以摆摊的,我换了地方,那阿姨有带着保安来驱赶我们,就连卖东西的顾客也一起骂,当时是分开行动,我面对他们只能被迫迁移,还好遇见好心卖饭阿姨,她让我在她旁边卖。同样的事情也发生在观湖花园,那里有很多吃饭的地方,有一家生意特别好,我们主要是像吃饭的人推销我们的产品,但是老板不让我们在哪里,看见我们以来就骂,就赶。有一次一个顾客过来买了我们的东西,我给他送过去找钱,被老板看到了,他就指着我们说:“再过来卖我就削死你们,不要以为我不打人……”当时真的被他吓坏了,我回想了这几天心酸的历程没出息的落下了泪水,温琴慢慢开导我,我知道她也挺难受的,真的挺感谢她的,佩服她的,所以我很快的恢复过来,打鸡血走起,那天我们卖了两次,收获不少,还遇到好心人第二天帮我们一起销售。这其中最顺利一次就是有一天晚上我摆摊叫卖卖了17箱,这给了我们极大的鼓励。在这些事件中我们都是有喜有悲的,我感谢那些帮我们的人和那我们的人,因为她们都让我们成长了,强大了,心中也充满了感激和爱,因为还是好人多。

我们不管遇见了怎样的困难与打击我们团队都是相互鼓励,共同前进的我们不断调整自己,从未放弃过,同时我们一直坚信只要我们足够的努力我们一定会有好的成果的。

六、追梦队

第五届武汉大学生校园营销大赛复赛阶段已经告一段落,在组织者的优秀组织下武汉商学院赛区的比赛一直在井然有序的进行着,我们根据组织者的要求,拿货、存储和统一销售,取得了不错的成绩,但是在取得成绩之余,追梦队这个队伍仍然有许多东西需要总结。

复赛这一环节,我们队伍暴露出了许多问题,首先就是过于自信,导致比赛后期成绩与前期产生了较大的反差。还有就是队伍的账目出现了问题,给整个团队造成了很大的困难。

当然,这次比赛给我们更多的是收获,期间的酸甜苦辣只有我们自己体会的到。就比如团队连续四天到距离学校半小时路程的格力工厂去进行营销,我们在销售之前,我们也去格力工厂进行了踩点,了解到了工人的作息时间,提前将准备活动准备好,取得了不错的效益。再比如,我们团队总共拿货大概在300箱,都靠团队成员的一双手,一箱一箱进行搬运,我们总是自嘲这个比赛锻炼了我们的臂力。

虽然在复赛过程中,团队出现很了很大问题,也吃了很多苦,但是我们依然以乐观向上的心态参加这次比赛,我们也积极努力的构建我们的团队文化,争取在这次比赛中取得更好的成绩。

七、武汉理工大学余家头校头—程亭亭

“实践是检验真理的唯一标准”。一件看似很简单事情经过亲身实践,你会发现它的不易,更何况是销售这件本来就很麻烦的事呢?经过了此次实战营销,我们组织者和参赛队员都着实明白了营销的不易,体会到了生活中的酸甜苦辣各味。

当接到大单子可以卖出好几箱含氧水或AD钙奶的时候,心里就像吃了巢野蜂蜜一样甜,感觉整个人飞了起来。但是好事不常有,大单子只有零零散散几个,主要的还是靠我们队员的辛勤销售才可以说服顾客买走我们的产品。扫楼销售时会碰到许多无视的眼光,甚至还会有蔑视的脸色,想到此处就会感觉心里涨涨的、酸酸的。当帐篷已经搭好,产品已经摆放整齐,辛辛苦苦准备良久的路演终于要实施,由于担心产品的安全性,校保卫处这样一批神秘的人物从天而降,告知你没有摆摊的权利,还要“帮助”你收了摊位。自己心中满怀的信心与动力被泼了一盆凉水,队员难免会心有怨念,又是轻狂的年纪,所以一场争吵是无可避免。虽然经过后期协会的从中调和,我们的队伍终于得到了摆摊的允许,但是此段热烈的经历不可不称为辣。每次的来货都是我们翘首以盼的时刻,在学校销售,讲究的是时机和信誉,没有货就没有卖东西的勇气。当你已经谈好了订单,但是你没有货物可以提供给他们,另外每个队都有自己的销售方式且各队处于竞争关系,不仅会丢掉单子,也会影响一个人的信誉。送货上门是一种很好的辅助销售手段,尤其是一些住在高层的女生,在武汉理工,有的宿舍楼是七层的,所以如果肯送货上门,就可以做一个寝室的生意。但是在武理又有一条规定:男生不可以进入女生寝室,但是给顾客的承诺就一定要实现,所以我们队员们就找各方力量,一定实现“送货上门”的承诺。轮滑鞋成了“创青春”队伍的代步工具,送货小推车成了“销傲江湖”的“新成员”。他们都在尽自己的力量实现自己的销售承诺。

每一件事都有它的价值,只有不断经历过才会有丰富的经验。希望我们校区继续加油,实现自己目标,创造自己的辉煌。

八、复赛感悟

不是每个团队都可以称作巾帼NO1,不是每个人都可以持之以恒, 风雨无阻 ,成就梦想,巾帼No1做到了。 即便没有足够的力气搬运货物, 即便只有我们~6个人的女子团队。

十来天的比赛, 学到了很多, 感受很多, 在此期间, 我们雨中送货 ,太阳底下运货, 有的干脆遏制饥饿先完成任务再说, 有的脚受伤,依然推着我们仅有的简单的运输工具到达销售地点。 有的遭受他人的白眼依然坚持着推广 销售我们的产品娃哈哈。 有的有的.....说不完的细节和感动,似乎有了这次的比赛, 娃哈哈从此就和我们紧密联系着,我们 时时刻刻没有忘却 。因为珍惜着这次比赛给予我们的每一分每一秒。

依然记得, 那天我们六个人在天气很炎热的环境下推着我们从超市里辛辛苦苦借来的推车。 就这样仅靠我们的双手推到销售地点, 推车很小,货物很多很重,路也很远 。为了这次比赛 ,我们使出了浑身解数, 爱拼才会赢 所以再艰难再累我们依然坚持着。 受伤后的坚持, 黑夜中的叫卖直至灯火黯然熄灭, 从人群涌动至无人问津,我们一直坚守 。

依然记得每天晚上,我们6个人便开始了我们的“扫楼行动”,学校一个有8个楼,所以我们每天都不能休息,进女生寝室容易,但进男生宿舍就难了,我们学校有严格要求,女生不能进男生宿舍。所以宿管不让我们进去。于是我们各种卖萌,撒娇齐上阵。通过近半个小时的时间,终于说服了一位宿管。进男生宿舍卖乳酸菌也不是那个容易,很多人都以为我们是推销的。于是我们要向每一个人解释我们的身份。但并非所有人都愿意听。他们有的不开门,有的直接关门,有的继续玩游戏。但是还是有很多人愿意听我们的解释。我们每次都搬几箱上下楼,每次爬上6楼的时候都感觉快累死了。但是,只要我们想到我们的这次比赛,我们就会充满力量,彼此相视一笑,忘却所有的不快与委屈。继续我们的战斗。

在队友们历尽艰辛的把娃哈哈产品运到光谷第六小学后,销售的状况并不理想,几乎没有家长过来问怎样卖,就算有也只是问问而已,没有过多的交流。在我们准备打道回府的时候,队长突然停止了手上的动作,并且说这样回去太不划算了,我们把娃哈哈搬出来都用了很长时间,就这么回去真是不甘心,我们旁边不是有也个湖北科技技术学院么?我们一鼓作气,把娃哈哈搬到那旁边摆点去吧。想想也很不甘心,于是我们几个女汉纸搬的搬,提的提.推的推,这样就把娃哈哈搬到了目的地。

不一会儿就有人学生来买我们的东西了,别高兴得太早,她们一问价格就走开了,并且带着一副疑惑的表情。接着过来几个同学也是同样的情况,现在该我们不解了,这是什么情况?忽然学姐说湖科学校商店的东西卖得比我们便宜,于是我们派人去打探了一下情况,果不其然,还真是这样,我们喊着娃哈哈大促销却比她们学校还贵一些。还是队长英明,想着我们的价格不可能下调,就弄了一个抽奖活动。这个法子很不错,不一会儿就有人来买了,虽然是冲着奖品来的。人都是这样,只要有人支持,做事便更起劲。我们也是这样,我们一边喊着“娃哈哈大促销,买三送一,一打七块钱,七块钱可以买四瓶”等口号。六个女汉子一起喊,引来很多围观的,但也不乏几个客人,就这样我们卖出了很多产品。看着他们把娃哈哈一打打,一箱箱的拿走,心情瞬间好多了,之前的辛苦没有白费。

不经历风雨,怎能见彩虹。没有经过磨历,怎能知道收获的快乐。这就是我的收获。

接下来即将迎接决赛的挑战 ,也许会更累更具竞争力, 但我们不怕 ,因为这是属于巾帼No1的坚持 。属于我们的自信。

九、武汉纺织大学的参赛队伍赛鹰队。

维持8天的营销实践转眼结束了,一路走来有成功当然也有失败,更多的是收获,期间的酸甜苦辣更是我们人生路上宝贵的经历。

回想起第一次领到货的我们,看着近百箱的娃哈哈从车上卸下来,兴

奋激动中却也有些紧张,担心我们不能把这么多货成功卖出去,不过在听

到卸货师傅的一句“你们有勇气订这么多货,好样的,加油!”后,我们

赛鹰队的每个队员相互鼓励加油,抛开杂念干劲十足的开始了第一次营销,

第一瓶的卖出总是很艰难,我们没有放弃,从无业绩到成功开张,从干瘪

的钱包到鼓起大肚子,看着第一笔钱入账,心里乐开花的我们就像中了大

奖一样,虽然不多,但也是对我们能力的肯定和鼓励,让每个队员对之后

的营销更加充满信心!

之后的每天,我们2、3一组,各自忙碌在卖货送货的繁忙中。作为

一个团队,我们齐心协力,互相鼓励;在团队中,我们彼此竞争,相互激

励,发挥出我们赛鹰队的最大潜力,这样的运作方式也让我们得到了欣喜

的回报,同时也感受到了团队的力量。

短短几天的营销活动,让我们学到了课堂上几年

也可能学不到的东西。营销期间,我们遭到过无视,

感受过冷漠,与校园保安周旋也被超市阿姨白眼,这

都不能打败我们想要证明自己的心!即使是夜晚,我

们也坚持到没人;即使是女生,我们也一定准时送货

上门;即使是下雨,我们也不放弃任何一个潜在的顾

客!每天晚上细数着一天来的业绩,核对账目,清点

余货,虽然疲惫不堪,但是看着宿舍里堆砌如小山的

娃哈哈被逐渐削平,我们却是无比的满足与快乐,期

待着明天能够再创佳绩!

当然,我们收获的更多的是感动,队员之间的支持与鼓励,好

心人的加油助威,让我们更加坚信只要再努力点,我们一定可以成 每 功。每一句“你们好棒,加油!”“看好你们呦”“支持一下你们”都 是 是我们不断前进的动力,感谢长江商报可以给我们大学生这样一个锻 锻炼自己的机会,让我们在大学里留下最美的回忆!

武昌理工学院团队风采

十、RED FIRE 队

大学生营销大赛

——感谢你让我们成长

紧张而又富有挑战性的初赛和复赛都结束了,两轮下来,我们Red fire队从稚嫩走向成熟,从团结走向更团结。比赛过程中的各种酸甜苦辣,一切尽在不言中。大学生营销大赛,感谢你让我们成长。

从这个队组成的那天起,我就看到啦每个队员的热情与信心,就像我们的队名“RED FIRE”,我们将在这里用激情点燃青春、用行动证明自我,在这个天气多变的十月,我们注定是一组行动着的火。

身为队长,我见证了比赛中的点点滴滴。我看到了小伙伴们的汗水、心酸、干劲与微笑,我更看到了属于我们这群人的青春活力与不言败的信心。

“想起这次营销大赛过程中的点点滴滴,我整个人就变得兴奋不已。记得那是一个夜黑风高的晚上,我和组长一起搬货,我们两个女生用拖车脱了10箱货,走在校园的路上,不时地有人朝我们看,由于货物太重,我们把握不住拖车,拖车一直左右摆动,我们只得随车一起摆动,那情形就像刚学骑自行车的,两边歪,到了下坡的时候,货滑了一地,我们捡了好几次,货又掉了好几次,随后,还把货一箱箱直接从一楼的搬到五楼六楼,好几个学妹说:“你们真厉害,搬这么重的货上楼,不累吗?”我们挽起衣袖微笑着回了一句:“学姐我是女汉子!”。如果用一句话形容我们这段经历,就是痛并快乐着!”这是我们队一个女生说的,真的,卖货的过程中真的是痛并快乐着。我能想象到毕业后做一份销售的工作中种种艰辛,这次经验将是一个很好的铺垫。

说到比赛搬货,最累的还是男生,我们队一个男生,个子不大,可是搬货确也不比那些个大的人搬得少。有次他说道:“记得第二次拿货的时候,我们队的小伙伴们早就在商院门口等待着货源的到来,等了许久,货车来了,一车的货,随车来得就2个下货师傅,看到这个情况,我和俊哥都加入到卸货的行列,卸货后当时觉得有些累,还好,没想到我的腰疼了3天才好些。”听到这些,真真好感动,为了这个比赛,我的小伙伴们真的好拼。

比赛过程中,我们的销售能力与心理承受能力也是得到很大的锻炼。在学校里,我们的销量一部分来自熟人销售,一部分来自与各种社团活动和小卖部合作,为他们提供需要的货,更大一部分则来自上门推销。

上门推销无疑是对口才的锻炼,为了把产品成功推销出去,各种嘴上功夫不能少。对销售人员的责任感要求更是不能少。我们一队员说:“同学支持我比赛隔壁寝室来了一些娃哈哈AD钙奶。但是自从之后那几天她们都各种拉肚子,可能是因为肚子,喝凉了,但是既然这批货是从我手中发出去的,我有义务对批货负责,对我的客户负责,第一时间给他们搜了一些防止拉肚子的方法,并给他们寝室送了一瓶蜂蜜。她们不但没有给任何反感,而且对我们的服务态度一致好评,还给帮助我们活动做宣传。其实销售,不单单是把商品卖出去,一个好的售后与服务,也会为你巩固客户,与消费者保持良好关系他们也能够成为我们有效的宣传渠道。”可见,责任感也是销售成功地必要保证。

时间仓促,感受太多。走到现在,我们只想继续拼下去,不为这次比赛,更是为了以后的人生奋斗。我们要继续打造属于我们的辉煌,用激情点燃人生,用行动证实自我。

十一、维纳(winner)

情系梅南 成功相伴
不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。
                                 ——维纳(winner)

自说前生是比翼,今世化名为梅南。转眼景色秀丽的梅南山下又迎来了新的季节。在这个景色宜人的秋天,我们团队参加了“第五届校园营销大赛”带着“张弓云间射雕,扬帆江中斩蛟”的豪情壮志开始了我们的寻梦之旅。

2014年10月19晚我们团队正在去送货的路上,那时已经九点了,车上人比较多,我们拿着货所以都只能站着。一天的奔波,大家都已经很疲倦了。但当有易龙打开手机看的我们杀进复赛的消息时,大家都瞬间满血复活,激动的欢呼起来。当时车上人很多,我们的笑声很大,五个人都很激动。车上的乘客都很诧异的看着我们,但我们并不介意,因为比赛的结果是对我们努力的肯定,也是对大家精神上鼓励。初赛时间很短在仅仅三天的时间里,我们大家都付出了很多,而这个晚上当得知进了复赛后,欢喜过后是更多的动力和激情,累和苦并不算什么,我们更加看重这条艰辛之路上,大家共同的珍贵回忆。

我在路上我自豪

自从参加了营销比赛,团队里的每个人都一直在路上。在去拿货的路上、在去送货的路上、我们没有停过,一直坚持着,努力的向前走,朝着我们的目标奋斗。东区宿舍是我们课余时间去的最多的地方,复赛期间不仅跑遍了学校,周边的街道来来往往都是我们忙碌的身影,在新东方的校园里,我们挨个敲着门去向学生介绍我们的产品。三个人从学校拿着十箱货走了一两里路,在中商平价旁坐在路边叫卖、逗留在校园的每条路上、为了吸引路人的关注我们队的李鹏还经常在货旁表演滑板。除了这些营销途径,我们团队在信息工程学院,跑了所有的大一新生班级,一个个班级宣传,说的嗓子都哑了,很多时候得到的都是别人冷淡的回复,可大家都没有放弃,一直在想着办法,争取做到更好。

终于“皇天不负苦心人”经过两三天时间的努力客流量的问题解决了,但由于我们都没有运输工具,所有搬货成了大难题,在复赛期间光AD钙我们的销量就是两百几十箱,团队里三个男生两个女生,真的是应征了一句话,“女生当男生用,男生当畜生用”这句换虽然在外人看来只是一句轻松的笑话,但于我们却是这十几天生活的真实写照。大部分需要送货上门的客人都是女生,团队里只有两个女生,但她们并没有任何的怨言,只要有订单她们都会不辞辛苦的去送货,抱着两箱货再爬六楼,气喘吁吁。几天下来基本上学校十几栋女生宿舍都跑了个遍。但我想大家想说的不是“很累”而是“我在路上我自豪”。

我的团队我的家

比赛期间每晚送货到十点是很正常的事情,男生住在西区,每天回到宿舍都快熄灯了。但大家并没有因此放弃,而是一直在互相的加油鼓劲。记得有一天,陈珊和易龙去武汉纺织大学阳光校区送货,两箱水两箱哇哈哈两个人扛着货从女生宿舍楼走到校门口再去挤公交。回到学校已经11点50,主办方通知12点领货由于那天我们团队的三个人都要开会,另一个队友李鹏在上课,我们进了四十箱货所以只剩下易龙一个人在那里。

易龙是我们团队里年纪最小的,是一个很腼腆的男生但是特别能吃苦。等到我们三人开会结束,是十二点半左右,在领货地点却没有看到易龙的身影,外联部的小伙伴告诉我在二十分钟的时间里他一个人把五十箱货都搬完了,当时我的眼眶就红了。从领货的地点到我们存货的地方大概二十多米,而且是一个下坡,对于一个已经奔波了两三个小时没有吃午饭的人来说,这个任务真的完成的很辛苦。等到我们过去看他时,他坐在旁边的椅子上,什么都没说,就只对着我们笑,接着下午因为其余四人都有课,我们大家都没有时间吃饭只能饿着肚子去上课。当大家正在忧虑没人看货时,易龙说他没有课可以留在这里看货,叫我们放心去上课。下课后我过去看他,已经靠着墙睡着了,那个时候看着他平静的睡容,我的心里真的很感动也非常自豪。

这是一个很简单很平凡的事,但对于我们的团队,它就是一种精神和力量,支撑着我们一起走下去,互帮互助,从未有过怨言。记得在刚开始参加比赛的时候,就有学长和我们说过,营销比赛时间会比较长,你们团队首先要团结,学会一起坚持,不能半途而废,现在我可以很自豪的说一句,关于这一点我们做的很好。我的团队我的家。

现在对于我们来说,最终的成绩早已不重要,大家一起努力的精神、相亲相爱的场景变得尤为珍贵。并不熟知的五个人通过一场比赛变成了一家人。感谢学校和主办发给予我们此次机会,不仅锻炼了自己也认识很多非常棒的小伙伴。无论在决赛中我们取得怎样的成绩,我们都会珍惜此次比赛的机会,在接下来的决赛中珍惜每分每秒,尽心尽力去做到最好。不辜负亲朋好友的期望,不让母校失望。等到经历后才明白当你全身心投入的去为一个目标奋斗的时候,奖励早已变不重要,更加在意的是自己的成长和团队的感情。

十二、疯狂营销战队

第五届校园营销大赛活动心得

----青春无悔

恍然间,当回想起这次心血来潮而参加的活动时,感觉一切还在昨天。

不知不觉,复赛阶段已接近尾声,回想起报名的那一刻,一股复杂的心绪涌上心头。首先作为刚进校园的大一新生,各种事情已经让我们耗去了大量精力,使我们难以抽身。再者考虑到学长学姐们早已在校园内占据了大量的资源,对比赛的信心也竟然难以建立了。然而,对同学的期许,始终在心头萦绕。渐渐的,自我的意识也变得不再那么瞻前顾后,当我们从错乱的幻觉中走出来时,内心早已变得坚定。青春不容犹豫!

“既然参加,那么就好好干。”是我们成员的心语。对于初赛,娃哈哈一个在广大群体中耳熟能详的品牌,当获知营销的产品是娃哈哈系列产品时,心里有许些安慰,但作为一个比赛我们也不敢过于高兴,因为我们深刻的意识到比赛开始后竞争的激烈和市场的严峻。第一批货是娃哈哈AD钙奶(330ML)装,当大批娃哈哈被各个队伍拿走时,一种饱满精神面貌瞬时洋溢在整个比赛中,所有的队伍争先恐后在领货,并在校园的各个角落开始售卖。但就在这个当口,我们队伍只是很“小心翼翼”的拿了5箱,而且经过我们精心的讨论和策划,我们将拿到的货品,赠给了身边的同学,在同学中建立起了一定的关注度,得以在下一轮的营销活动中,为抢夺市场打下坚实的基础。并从而扩宽销售渠道,使我们的市场不至于被学长学姐挤压。

凭借着第一轮的策略的成功,在第二轮的营销活动中,我们团队迅速在大一的团队中建立起优势,并时刻能够紧跟学长学姐们营销的步伐。随着时间的跟进,校园内已被娃哈哈的产品充盈,市场在一定程度上达到饱和,同学们也逐渐开始厌倦,就在此时,我们将眼光投入到校外。我们尝试与商铺合作,拓展其他学校的市场,同时,尝试在人流量较大的地点开展摆点销售。在这过程中,我们也体会到了被冷漠的辛酸。让我们这颗年轻而又骄傲的心备受煎熬。可是转脸看到成员们认真执着的神情,一次次的在内心中鼓励自我,不断坚持。青春不容退缩!

“若事尚可救,云何不欢喜?若已不济事,不乐有何益。”正确地对待痛苦并不是一件容易的事。在本次活动的过程中,我们也曾真实的感受到了精疲力竭;也曾触碰到了现实的世态炎凉。放弃的念头不止一次的脑中浮现。就在复赛结算日的前一天晚上,可以说,我们是真的累了,当我们第一次真正的一起审问放弃这个词时,内心是挣扎的、是痛苦的。一方面,作为初尝社会的大一学子,现实的残酷和经验的缺失使我们对这接下来的比赛心生畏惧;另一方面,精力的大量投入是否值得也不止一次的拷问着我们每一个人的内心。可是,当我们回首着过往的成绩,那些抛洒在烈日下,公车上的汗水时,又是那么的心有不甘!

抉择是艰难的,是吃饭时的心不在焉,是入睡前的辗转反侧。但是,值得我们每个人骄傲的是,我们都是一群怀揣着青春梦想的年轻人!或许是青春不容许我们的放弃,也或许是梦想不容许我们的退缩!当我们把抉择简单到只是一句话的时候,我们也想起了当时报名的初衷!青春不容放弃!

当时间点定格在现在,我们很高兴我们走到了这一步!我们以梦想为起点,青春为动力。在经历这么多酸甜苦辣之后,内心的执着更加坚定,面对困难的勇气也不再退缩。很高兴我们的青春能拥有这笔财富,让我们无悔于我们的青春!

十三、武昌工学院践行协会

作者:杨娇(组织者)

为丰富同学们的校园生活,我们践行协会主办参见了武汉长江商报主办的第五届大学生校园营销大赛。

从一开始的满腔热血,激情向往的参加这个活动,到慢慢开始发现一切事情都不是想象的那么简单。走每一步都不是想象中的那么顺畅,但是我们从来没有放弃过。有两个队由为突出。

斗破苍穹队大部分是由大一新生组成的,在本次大赛中他们没有大一的娇气和傲气。他们在大赛中不畏艰苦,利用自己的课余时间在寝室楼下摆点销售,轮流值班,并且送货上门,有的顾客在7楼,但他们还是坚持顾客至上的原则送货上门。并且在大一新生晚自习的时候,他们去教室宣传,让同学先预定记下寝室号,下晚自习后在看记录送货到10点多。作为这次校园的组织者我就经常跟他们讨论,当我问他们累吗?他们都说累,但是觉得很值得,因为可以锻炼自己。

汇力队的小伙伴们在也不甘示弱,他们在摆点期间还先自费买了好多棒棒糖,实行有买有送的销售理念。热情真诚的对待每一个顾客,不骄不躁为他们讲解我的产品。并且也实行送货上门,顾客至上的原则。用微笑征服顾客,让他们花钱也开心。曾经问他们,要是卖的钱还不够你们买棒棒糖的钱怎么办?他们给我我一个吃惊的答案,他们说那就自己贴啊,就当买个经验啊。作为大一的新生能有这样的感悟,我觉得他们都是棒棒哒

在这次大赛中他们既赛出了成绩也赛出了风采,在比赛初期不太了解本校市场,因此进货较少但是有的队销售的特别快,其他的队员看到这种情况主动提出自己先借货给他们,一起等待下一批的货到。他们说我们是不同的也是相同的,在学校我们是竞争对手,但是面对校外我们就是一家人,家人有难我们能不帮吗?我觉得他们这种相互帮助,团结友爱的精神是我校大赛的重点也是出彩点。愿他们能够将这种精神一直延续,带入以后他们自己的商场。

十四、食生六魅队

我们队初赛再到复赛我们把酸甜苦辣尝了个遍,这个过程中我们队也在不断成长。

我们队采取的是分开行动,先弄清楚身边人群的需求,然后在想负责人拿货去卖,每天各个队员都要到我这里登记卖的东西。有时再去找负责人拿货的时候有的队员因为有事,都没有去搬过东西,那剩下的队员搬的东西多了,心里就很不舒服,但我们都希望可以进入决赛,所以我们都以大局为重,用一颗宽容的心去对待这件事,继续努力去卖东西。可是当我们全身心投入而且销售量也在不断增加的时候我们所需要的货物没有了,之前在我们的大力宣传下,很多人都到我们这里定AD钙和乳酸菌,特别是AD钙受到很多人的喜爱,但好几天我们都处于缺货的状态,每天听到最多都是我们什么时候可以拿到东西啊,队员也都在找我催货,那时候一方面感觉天天催很烦,另一方面又怕别人退货,影响我们的销售量,不过在队员的坚持和鼓励中,我们一直到拿到货物都还没有人退货,在这期间队员之间的加油打气起了很大的作用,我们都在向一个目标奋斗着坚持着,这才使我们走到了最后。