一款乳酸菌县级市场月销近万件,这些经销商是怎么做到的?

食品板 2018-10-13 14:35:53
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定州位于河北保定南部,人口大约有100万,是一个典型的县级市场。然而就在这里,太子奶集团推出的活力向上乳酸菌新品取得了骄人的销售业绩,成为了当地市场上热销的乳酸菌品牌:单月销量8000件以上,旺季近万件,铺市率达到了80%以上……


同定州销售情况类似的市场还很多,尤其是在全国多地市/县级市场,太子奶活力向上乳酸菌新品上市后迅速蹿升为当地市场主销产品,这些经销商是怎么做到的,太子奶集团在新品上市推广上有着怎样的秘诀呢?




化零为整,快速引爆销量


饮料销售最重要的就是要培养顾客的消费习惯,实现规模化销售。上述提到的河北定州成际商贸有限公司的董老板向小编介绍了其实现月销量近万件的秘诀,就是化零为整,从而实现了销量的倍增。


据董老板介绍,与市场上同类产品多是以单瓶或者单排销售为主,太子奶活力向上乳酸菌采取了独特的销售策略,以整箱出售为主,并且每箱都进行玩具的搭赠,这样前期提升了顾客的购买热情,消费习惯也逐渐养成了。他表示,通过这种做法实现了单个网点销量的倍增,很快就控制了渠道和终端,有效地阻击了竞品。


同时,太子奶今年在产品的终端陈列上也对经销商提出了更严格的要求,如要进入当地大型超市、冰柜陈列以及规范堆头陈列等,在视觉上非常具有冲击力,一下子就占据了市场主导优势。



支持力度大,诚信获经销商认可



为了更好的推广新品,太子奶集团可谓给经销商大开方便之门。据经销商反馈,进入今年以后,太子奶集团的市场投入力度明显增大。


在费用方面,太子奶集团给予了经销商陈列费用支持、随车奖励、进店费/条码费等多项费用支持;在终端物料方面,新品上市后,很多经销商开展了整箱销售的促销推广,太子奶集团为经销商提供了玩具赠品,同时在开展终端试饮等活动时,还给予促销品、助销品的支持,统一形象,统一设计;在人员方面,公司结合经销商市场实际,由当地的区域经理配合经销商做好区域市场的拓展,并给予本地业务员、促销员支持等。





而更重要的是,太子奶集团的诚信受到了经销商的一致好评。湖北恩施利川经销商何老板告诉记者,经销商的市场费用都会得到准时的核销,这也调动了经销商进行市场推广的积极性。青岛富中元糖酒公司负责人也表示,他们正是看中了太子奶深厚的行业基础,所以愿意积极配合企业开发市场,进行市场培育,这是很多小企业做不到的。


品牌背书做保障,产品品质为王


产品品质稳定是经销商对于产品极为重视的一个要素。太子奶集团创建于1997年,是我国最大的发酵型乳酸菌饮品研发生产企业,由首农集团旗下控股,北京三元-新华联·联合出品,拥有全行业领先的乳酸菌发酵核心技术。


而太子奶多年以来坚持以品质取胜的原则,严把产品质量关。继北京三元食品股份有限公司携手新华联控股有限公司组成联合体,对太子奶集团进行重整后,新太子奶一直积极发挥公司股东在资金实力、行业经验、技术质量等多方面的优势。




逆势突围,年增长50%不是梦


重庆的梁老板是太子奶集团的一名老经销商,从2006年左右就开始与太子奶集团合作。在他看来,太子奶集团今年推出的新品与以往不同,的确让人有眼前一亮的感觉。活力向上乳酸菌产品不仅具有100ml、300ml等多种包装规格,产品口感醇厚,口味丰富,且包装时尚大方,这是促进消费者不断进行重复购买的重要因素。此外,太子奶今年推出的其他新品如猴菇牛奶以及椰子牛奶等,都准确得切入了市场需求。


梁老板坦言,从网点数量上来说,太子奶活力向上乳酸菌的铺市率可能还没有蒙牛、伊利同类产品那么高,但是他自信得表示,就单个网点产品的销量,太子奶活力向上乳酸菌能达到同类产品销量的总和,这让梁老板很欣慰。近两年来,梁老板经营的太子奶产品年增长率都在50%以上,可谓实现了逆势突围,让很多同行艳羡不已。



选择比努力重要
经销商感言


怎么选择合适的产品做代理是决定成败的关键,是经销商立足和做强的根基,而成功的经销商正是因为自觉选择了厂家的明星产品。


定州成际商贸有限公司董老板在接受采访的时候,脸上洋溢着微笑,他兴奋地讲道,太子奶活力向上乳酸菌在旺季5、6月份的销量都接近上万件。他认为,尽管这两年整体的市场环境不好,总体销售额也有所下滑,但是公司进行了产品结构调整,砍去了市场表现不好的产品,同时将太子奶的新品列入重点推广中,由于太子奶产品品质好,重要的是有着比同类产品更高的利润空间,因此太子奶产品盈利情况非常可观,成为提升公司业绩的有力支撑。董老板不禁感慨到,对于经销商来说,选对一款好产品才是关键!



(图为定州成际商贸有限公司董老板)


好消息


现在,要告诉经销商朋友一个好消息,为了填补空白区域,迅速完成品类占位,太子奶集团现在诚邀全国各市县经销商倾情加盟。新经销商将享受市/县经销商权益,和知名实力投资人一起捆绑发展,坐拥太子奶品牌重整后第二次、又一个新的快速发展的黄金平台。

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