惊呆了!5月,加多宝涨价了!2018年,农夫山泉、康统等大品牌涨价潮来袭,经销商怎么活?

饮品观察 2019-01-16 00:13:29

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2018年的对于食品行业来说,可谓是经历了一个艰难的开头,2018年,盼望着原料价格能有所下调。谁知,纸箱迎来一波又一波新一轮涨价潮,其他的原料价格也是高企不下。

进入5月份之后,成品纸市场再次掀起轰轰烈烈的涨价潮。据了解,从5月1日到5月4日期间,全国共有32家纸厂宣布涨价,各纸种涨幅在100-300元/吨之间。目前主流高克重瓦楞纸全国均价在4350元/吨左右,相比年初上涨11%以上。


在原材料普遍上涨的情况下,大品牌终于承受不住提出了了涨价!

加多宝:5月1日起,

5个规格的产品实施调价

5月15日,一份加多宝调价告知函显示,加多宝5个包装规格的产品将实施调价。其中单箱24罐装的加多宝批发进货价提至53元,涨价幅度在2-3元。


加多宝告知函称,由于原材料、人工、仓储、运输等成本增加,为了保障市场良性、健康持续发展,自2018年5月1日起,加多宝执行新的价格政策。

旺旺:4月1日起,旗下数十个品项调整零售价

3月,有媒体爆出一份疑似由“成都旺旺食品有限公司乌鲁木齐分公司”下发给经销商的终端调价通知。


在这份通知中,旺旺方面表示由于近期市场原物料、运费及人工等成本大幅上扬,4月1日起,对旗下包括旺仔牛奶、o泡果奶、乳酸菌饮品、雪饼、仙贝、浪味仙、小馒头、QQ糖等在内的数十个品项的零售价进行调整。

图片来源:食品商业观察

可口可乐:涨价2-3元

3月底,中粮可口可乐饮料(北京)有限公司发布告知函称,迫于原材料和成本压力,公司对可口可乐旗下产品供价进行上调,上调幅度为2~3元/箱。这是继康师傅、统一、农夫山泉等品牌供货价都调整之后,又一次市场影响广泛的涨价消息。

农夫山泉:2月11日起产品提价

同样也是三月,纳食得到一份农夫山泉的调价函,从调价函上获悉:由于原材料成本上涨,公司决定从2018年2月11日起调整东方树叶产品的供货价及零售价。


据了解,农夫山泉此次调价品牌只涉及到东方树叶,该产品零售价调整后为5元/瓶,而瓶装水和茶π等畅销产品均未涉及。

此外,在采访中获悉,在纸箱成本上涨的压力之下,今年农夫山泉饮料整箱规格也有所变化。据悉,今年农夫饮料装箱规格由过去的15瓶/箱变成24瓶/箱,虽然单瓶规格和价格不变,但是整体瓶装数量有所增加。这不失为节约成本的一项举措。

娃哈哈:取消部分产品促销政策

2月底,一份称来至杭州娃哈哈集团市场部的内部文件流传出来,内容是关于娃哈哈系列产品调价的通知。根据通知内容,娃哈哈将对茶系列、果汁系列、快线系列、激活系列以及红飘水的产品供货价进行调整,并规定了各系列产品相对应的最低零售价。通知还显示,以上产品价格从2018年3月1日开始执行。

随后,娃哈哈称该份文件是伪造的,公司只是调整了少数产品的部分促销政策,主要是快线、茶、果汁这些产品的部分促销政策取消了,但从经销商处获悉,产品变相涨价已是不争的事实。

统一:1月23日起,涨价1-3元

1月底,统一发出涨价函,因当前国内外原物料几个持续高涨,为持续提供给消费者优质的产品,维护保障客户合理利润及经营收益,公司从2018年1月23日起,拟对统一乳饮部的零售价进行有序的优化。其中,产品涉及茶饮如:冰红茶、绿茶;果汁涉及冰糖雪梨、鲜橙多。


从产品中不难看出,此次主要是针对一些低价、低毛利的畅销老单品进行价格调整。从涨幅来看,此次统一饮品每箱提价在1~3元左右,但会对终端有相应的产品搭赠。

康师傅:1月10日起提价2-3元

同样在一月,康师傅也发布的一份提价函,该提价函显示,康师傅控股预计从2018年1月10日开始执行新的价盘,康饮茶/果汁系列提价2-3元。


同时基于面临的国内外原物料价格的持续上涨,为了持续为消费者提供优质的产品,康师傅针对部分产品的价格进行了调整,康师傅果汁的传世和轻养两个系列产品的建议零售价分别上涨了0.5元。

大品牌涨价来袭,经销商纷纷逃离

近年来,很多大品牌经销商突然甩手不干,案例越来越多。为什么,因为现在大品牌不吃香了。过去,大品牌是很吃香的。为什么大品牌吃香呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。

 

大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。

 

那是一个什么样的时代呢?总结为两句话:井喷式的低端消费,无止境的销量增长。

 

那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

 

但是这个时代终止于2013年,2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。


怎么抢救销量,一是推新品,二是加大力度压货,三是有些基层营销人员为了救销量,开新户、对部分窜货变相鼓励。

 

这些做法,在2014年和2015年,代理商们只能承受。一是厂家强势惯了;二是大家都认为下滑可能是暂时的。过去,厂商信奉一个道理:销量是挤出来的。压货、促销,总能挤出销量。2014年以后,厂商还在寄希望于挤销量,大致工作就是围绕挤销量展开的。但是,逐步发现,销量挤不出来了。

大品牌要做出改变 让利给经销商

近几年大品牌在互联网时代失去了方向,已经没有带领商家进步的能力了。在营销方面失去引领作用,不能带领代理商们进步。这是大品牌失去主导权的一个重要方面。

 

再加上原材料价格上涨,导致生产企业成本大幅上涨,利润空间大幅缩水,但是普遍陷于“谁先涨价谁先死”的魔咒,不敢给经销商涨价。有的企业发了涨价通知单却受到了经销商的抱团抵制,涨不上价。生产企业面临着生存大考,如何获取定价权成为当下必须思考的问题!

 

随着行业封顶,现在厂商都面临一个问题:怎么在销量下滑的情况下实现利润增长?如果解决不了这个问题,大品牌在代理商面前的主导权将进一步丧失。

 

涨就一个字,要涨好多次。随着食品行情开始回暖,不管是原料、运输费还是人工的上涨都是意料中事。上涨的情况迟早要来,只是没想到来得这么早。关于后市行情预测,相信做食品的人都有感觉,良好的行情延续是大概率事件,那么无论是原料、成本费还是人工,要考虑的不是涨不涨,而是涨多少的问题。


看来,2018年的食品行业,也注定是不平静的一年。要想赚钱,还真得使出浑身解数。上游的原料商、生产厂商的兄弟们,把利润留一点给后端的经销商兄弟吧......

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