赵丽颖送祝福,2017年君乐宝常温聚势搏发!

新乳业 2020-04-28 04:56:22
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12月2日,“聚势搏发,奋力远航——2017年君乐宝常温经销商新年盛会”在河北省会石家庄成功举办,来自东北、华北、华中、华南、华东等全国各地的500余名君畅、优致牧场经销商齐聚一堂,与君乐宝总裁魏立华、君乐宝常温事业部总经理屈殿令、《糖烟酒周刊》副总编辑梁剑、《新乳业》主编栗娟、利乐公司以及普华永道公司代表等业内人士共同回顾过去,展望未来。乳业君作为受邀媒体,现场见证。




盛会现场,行业趋势、市场策略分析、榜样经销商分享等等干货不断。会议不仅对2016年进行了深刻总结,对于2017年更是提出了明确的定位、策略和目标。


代言人赵丽颖现场送祝福


时值岁末,君畅代言人、“金鹰女神”赵丽颖带来视频祝福为经销商鼓劲加油:“让我们一起不断突破”,同时祝愿2017年君乐宝经销商能够“生意兴隆,平安健康”。


核心竞争力凸显,君乐宝逆势飞扬


2015年是中国经济进入新常态的元年,各行业企业都面临上行受阻的难题。未来中国经济将保持7%增长,并会成为经济新常态。然而面对这样的市场环境,君乐宝却在逆势中突围,实现了弯道超车。



君乐宝总裁魏立华表示,君乐宝要像雄鹰一样逆势飞翔


魏立华在致辞时表示,君乐宝从事乳业21年,总结君乐宝的核心竞争力就是抗击打能力,像雄鹰一样在逆风时能够飞扬,所以2016年对君乐宝来说是个机会。2016年上半年君乐宝整体高速增长,全年销售额在整个中国乳业排名第四。君畅一款单品作为常温乳酸菌市场的弄潮儿,2016年创造了全国多地市场的销售佳话,是行业的佼佼者。君乐宝品牌也得到了前所未有的提升。

 

2016年,君乐宝成功举办了乳业D20峰会,向社会展现了河北乳业的崭新面貌;君乐宝人为了改变消费者对于河北乳业的印象,付出了巨大的努力。因此,2016年是河北乳业的转折点,更是君乐宝发展的转折点。


树品牌:与国际化对标,做品类引领者


2017年,君乐宝将全力以赴,助力品牌提升和销量提升。坚持国际化定位、坚守国际化品质;在研发、牧场建设、产品质量以及品牌影响力上与国际化对标、树国际化水平;通过承办奶业D20峰会,启用一线明星赵丽颖、白百何、黄晓明建立公信力,增强企业知名度;并将在全国媒体、网络、广播、户外总投入达数亿元,聚焦核心资源、核心策略提升品牌力。



君乐宝常温事业部总经理屈殿令表示,君畅目标是做品类引领者


在“喝君畅,常舒畅”的理念下,君乐宝应用里斯定位理念,推出新版君畅广告语“饭后来一瓶”。2017年君畅将强化饮用时机,穿透消费者心智,做品类引领者。此外君畅还将在未来推出新口味、新包装规格来满足多样的消费需求,并将进行全年不间断的消费者沟通活动,携手代言人赵丽颖开启霸屏模式。

 

优致牧场产品则与君乐宝世界级优质牧场结合传播,并携手主流媒体引领健康新时尚。创新互动营销传播,注重消费者沟通与体验。


看规划:2017年核心品项投入更聚焦


2017年,君乐宝将继续以“聚焦、突破、共赢”为合作理念,在品牌投入上更为聚焦,提供更多的动销工具,并提升新鲜度管理以及产品的去化回调管理,保证经销商动销顺畅。

 

在“广铺市,重陈列”的前提下,以抢占“根据地”、优化产品形象为第一指标,聚焦核心,针对君畅和优致牧场重点品项,固化现有陈列门店和现有陈列位置,开展形式多样的陈列,建立稳固的竞争阵地。优化终端助陈工具,优化陈列制式标准,并提供大力度的助陈支持,为经销商经营减负。


听分享:三位优秀经销商如何卖火君畅


君乐宝常年重视标杆市场的打造以及开展经销商观摩会,倡导向榜样学习,合作共赢,并帮助经销商提升其组织运营能力以及终端开拓能力。2016年君乐宝已经成功组织8场观摩会。而在此次新年盛会的现场,三位规模不同、情况各异的经销商上台向参会经销商分享了自己的运作经验与策略。


案例一

重陈列,贫困县也能卖3000万


河北省行唐县人均年收入3470元,是石家庄市重点贫困县之一。然而经销商魏红却将君乐宝做到了年销售3000万元的成绩。这与君乐宝持续推行的重视陈列理念和实际的陈列支持密不可分。



君乐宝经销商魏红经验证实,贫困县也能出销量


从商超到终端再到餐饮,魏红始终如一的坚持形建广宣。魏红表示,自己也曾一度没有信心,但是在君乐宝的扶持下依旧持之以恒地重点做陈列,特别是聚焦两大核心产品:君畅以及优致牧场产品。通过给终端陈列费、给员工加提成、在固定位置做固化陈列,君畅的终端气势总是比竞品好。产品也逐渐从过去每月2000、3000件品还要调换货,到现在每月5000、6000件产品很快就能顺利卖光。


“现在每次都要进2万个君畅礼盒的箱皮,担心箱皮不够卖进不到货,”魏红笑称,“我只知道没有铺货就没有销量,2017年将继续坚持铺货、坚持开网点、做陈列。”


案例二
分团队操作,回调率15%以内


河北邯郸地区大商刘彦辉代理君乐宝17年,君乐宝产品销售额过2亿元,君乐宝已然成为当地的第一品牌。然而在多年的经营中,低温产品一直占据绝大部分销售额。



邯郸大商刘彦辉分享“全年保持回调15%以内”经验


2016年,刘彦辉调整了经营模式,将常温、低温产品进行分离,新建以君畅为首的常温产品业务团队,专人专做。前期重抓网店开发,增加了数百家常温产品网点;随后则放缓开发速度,重抓网点质量,要求专属常温团队保持常态化、多样化的消费者沟通,产品回调率全年保持在15%以内。


案例三
四个第一,月均销额10万到300万


沧州地区北辰商贸公司成立于1998年,经营君乐宝常温产品9年,从最初的月均销售10万到如今的月均销售300万元,其中君畅常温乳酸菌的贡献功不可没。



沧州北辰商贸现场分享月销10万到300万成功经验

之所以做到300万元每月的销售额,北辰商贸经销商表示是源于坚持四个第一:第一产品、第一渠道、第一陈列、第一服务。“现在常温乳酸菌饮料很火,君畅是其中当之无愧的佼佼者。无论是产品口感、企业实力还是品牌号召力,都相当突出。既然选择常温乳酸菌,我们就要选择最好的产品——君畅来卖


小编感言


身在现场,乳业君一直深受触动:君乐宝的高成长、君畅单品的强势增长、经销商的成功分享,都让人印象深刻;而感触最深的,还是企业给予经销商的全面帮扶,从给经销商培训队伍做内部提升,到协助他们开发市场布局终端,君乐宝一直坚持和经销商携手共赢、一起成长,展示出一个大企业的责任和气魄。



一组图回顾精彩现场



2017年君乐宝常温经销商新年盛会蓄势待发。



122日早8点,经销商陆续入场。


8:30分,伴随着“好、很好、非常好、越来越好,一年更比一年好”口号声,会议准时开始。



君乐宝总裁魏立华致开场欢迎词。



常温市场部部长刘敏轩表示,君乐宝将开启“广铺市,重陈列”方针。



常温销售管理部部长李文杰就区域渠道策略进行现场分享。

 


盛会现场,君乐宝对成绩杰出的经销商进行表彰。



常温事业部总经理屈殿令带领各大区经理喊出振奋的誓言,共同按下手模奋战2017。

 


《糖烟酒周刊》副总编辑梁剑受邀现场分享行业趋势及新形势下的厂商关系。



晚宴现场大奖频现,君乐宝执行总裁仲岩为获奖经销商颁奖。



觥筹交错,厂商互动,晚宴现场气氛热烈。



君乐宝同与会嘉宾、获奖经销商合影留念。





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